证券之星消息，2023年12月11日普联软件（300996）发布公告称公司于2023年12月6日接受机构调研，安信证券杨楠、农银汇理洪琳 张峰 周叙瑞、平安养老邵进明、平安证券王佳一、泉果基金王苏欣、兴全基金季文华 冉诗瑶 张浩然 朱可夫、长城基金韩林、长信基金沈佳 朱松、招商基金陈西中 李崟 杨成、中泰证券闻学臣、中银基金蔡国栋 刘晨、博时基金田俊维 于福江、中邮证券常雨婷、东方资管刘锐 王延飞 张明宇、东方自营尹伊、富国基金毕天宇 陈天元、国泰基金陈臻迪 韩知昂 李刚平 吕业青 施钰 孙朝晖、华泰保险资产季熠 蒋领、汇添富基金李超 马翔 钱诚 夏僡婕、交银施罗德陈舒薇 黄浩峻 芮晨 余李平 周中参与。
具体内容如下：
问：公司明年的业务增长及发展思路？
答：公司明年收入还是按照2023年限制性股票激励计划的业绩目标努力，公司未来的收入增长，主要围绕“两个聚焦”的发展战略。一是增加战略客户数量和规模，借助司库业务积极开拓集团管控业务，并拓展更多的业务领域；二是在深耕优势业务基础上，积极拓展新业务，如信创ERP、EM、EPM，是公司未来重点发展的优势业务。
问：公司服务央企战略客户的主要业务领域？
答：公司长期服务于大型集团企业客户，积累了丰富行业实践经验，并打造形成了集团管控类专业产品体系与解决方案，拥有为大型集团企业提供规划咨询、设计研发、实施运维的综合服务能力。公司对标国资委提出的建设世界一流财务管理体系的要求，具备司库管理、全面预算、财务共享服务、核算与报告、资产管理、数据治理与应用等集团管控类产品与行业解决方案。
问：公司今年及明年的人员增长情况？
答：公司今年人员数量相对去年增速放缓，去年增加人员中主要经营贡献在今年，包括去年下半年收购的子公司人员。明年人员规模结合公司业务发展计划，还会适当增加，同时公司会借助大模型IGC能力的使用，在原型设计、代码生成、自动化测试、软件文档方面帮助员工提高生产力，减少对代码编程人员的增长需求。
问：公司未来的客户结构大概是什么样的？
答：关于客户结构，未来公司的拓展目标还是以央企大客户为主，后续会重点延展省属的国资企业和行业龙头的民营企业，努力拓展更多优质客户，并逐步增加战略客户数量。
问：对销售人员投入有什么样的计划？
答：公司主要服务的是大型集团企业，主要采用“工程师顾问式”直接销售模式，在市场业务组织上，采用事业部为主体、区域本地化服务机构协同的运营管理模式，对销售团队依赖较少。但随着公司在“产品+市场”业务领域的拓展需要，去年引入少量专业销售人员，成立了专门的销售团队，效果显著，未来公司会结合业务发展需要，进一步完善销售体系，增加销售力量，提高市场能力。
普联软件（300996）主营业务：为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务。
普联软件2023年三季报显示，公司主营收入2.78亿元，同比上升8.16%；归母净利润-3086.69万元，同比下降335.58%；扣非净利润-3842.36万元，同比下降1440.01%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.25亿元，同比上升32.74%；单季度归母净利润88.7万元，同比下降75.84%；单季度扣非净利润-149.51万元，同比上升46.08%；负债率12.95%，投资收益71.69万元，财务费用-186.79万元，毛利率42.97%。
该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级5家；过去90天内机构目标均价为29.28。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入473.53万，融资余额增加；融券净流入120.56万，融券余额增加。
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