潮新闻客户端 记者 吴恩慧
“十五五” 谋篇开局，金融是助推浙江高质量发展的关键支撑。立足浙域大地，邮储银行浙江省分行联合潮新闻推出“浙邮潮声”系列报道。报道紧扣金融 “五篇大文章”，深入杭湖舟嘉等城乡一线，实地探寻邮储金融落地实效，拆解金融产品创新直达产业、金融活水精准浇灌实体经济的实践路径，见证金融微光汇聚发展势能，为“十五五”阶段浙江共同富裕与现代化浙江新篇章注入强劲动力。
浙江衢州，多山，也多“土特产”。
常山胡柚、开化龙顶茶、衢江四季鲜果……衢州每一个县域都有自己的“看家本领”。
盛夏高温，记者跟着邮储银行衢州市分行客户经理走近当地多个特色产业。有客户经理说，无论是高温天，还是寒风刺骨的三九天，他们不是坐在办公室里等客户上门，而是跟着产业链跑，从种植户到加工厂，从批发市场到物流末端，把每一个环节的资金需求摸得明明白白。
这是邮储银行衢州市分行这些年为每个县量身定制金融产品的真实写照，“一县一品一链”持续深入山乡。截至2026年6月末，该行已累计发放特色农业贷近10亿元。
一颗胡柚的“金融养成记”
常山县青石镇，漫山遍野的胡柚树盛产“黄金果”。2025年，常山胡柚全产业链总产值突破70亿元。但这个产业背后，胡柚种植周期长，前期苗木、农资、管护投入大，果品收购和仓储阶段又有集中资金需求，无数种植户和加工企业都倍感“压力巨大”。
李维国是青石镇的胡柚种植大户，从事胡柚销售已有14年。2013年他注册成立家庭农场，流转了200亩胡柚基地，前期已投入200余万元用于苗木采购、搭建大棚和灌溉设施。“后来我还想扩大规模，但资金缺口真的不小。发愁的时候，邮储银行的人来了。”李维国说着，递过一瓶清凉的双柚汁饮料给记者，这瓶畅销的网红饮料其中就含有胡柚原料。
邮储银行常山县支行的客户经理在走访中了解到他的情况，核实经营状况后，很快为他发放了101万元保证贷款。如今，李维国的农场年产出胡柚保持在100万斤以上，销售额达到200万元。
“这笔贷款用的是该行专门为胡柚产业开发的‘邮柚贷’。针对胡柚种植户风险承受能力较低、担保物不足的特点，我们支行与省农担、地方中小企业担保中心开展三方合作，为胡柚种植、贩销、深加工全产业链提供信贷支持。”邮储银行常山县支行相关负责人介绍。
类似的案例在常山还有很多。截至今年6月末，“邮柚贷”结余已超8000万元。
图为该行客户经理实地走访了解胡柚皮药用价值
一片茶叶的“全链服务”
从常山往西，到开化。
大暑时节，喝下一杯当地茶叶老板江泽勤泡的开化龙顶茶，记者和邮储银行客户经理瞬间觉得清润舒爽。
龙顶茶是开化核心特色农产品，2025年全县茶叶产量达3880吨，产值突破18亿元，全产业链产值达33亿元。但茶产业的资金痛点同样突出：每年春茶收购季，上游茶商需要大额预付款，下游茶企技改、仓储、深加工周转资金紧张，长期以来现金交易结算风险高、对账繁琐。
邮储银行开化县支行的做法是：以当地龙头茶企御玺园为支点，采用“党建共建+产业链金融”模式，实现了从“单一客户开发”到“全产业链服务”的跨越。支行与御玺园党支部对接，联合开展“聚党业融合力量，促服务乡村振兴”主题活动，深入调研企业及上下游配套主体的资金需求。
针对茶产业，该行推出了“茶香快贷”。这一产品授信速度快、额度高、流程简单，单户最高可授信300万元。同时，该行主动约见茶产业协会会长、副会长等关键决策人，以高频次沟通打破合作壁垒，将行业协会作为渠道搭建的核心突破口。
2025年，该行还成功实现了“衢州茶E通封闭结算”助农服务场景交易落地。买卖双方通过手机银行进行闭环式结算交易，资金实时到账，收支账单一目了然，避免了传统现金交易的安全风险和高结算成本。
开化金凤凰茶叶专业合作社是受益者之一。合作社理事长江泽勤是将红茶率先引入开化的第一人，2024年在钱江源茶王争霸赛中荣膺“茶王”称号。2023年，江泽勤成立新公司，计划与福建合作方共同投资3500亩茶园生产基地。2025年，在得知合作社有采购春茶的资金需求后，邮储银行开化县支行为其配置了纯信用“茶香快贷”，授信200万元。
“这笔资金帮我们付清了春茶采购的预付款，也缓解了等待分销商回款的压力。压力一小，我们雇佣茶农种植、采茶也更有底气。今年仅人工费，我们就发放了20多万元。”江泽勤告诉记者。经过多年发展，金凤凰茶叶合作社已经带动了1000多户茶农增收致富。
截至目前，邮储银行开化县支行累计为茶产业发放贷款3.29亿元，其中“茶香快贷”余额近5000万元。
图为御玺园开化龙顶茶采收画面
从“一品”到“一链”
胡柚和茶叶之外，邮储银行衢州市分行的“一县一品”版图还在不断扩展。江山装备制造产业贷、龙游生猪贷、衢江鲜果贷……每个县域都有对应的特色产品。
更值得关注的是产业链的纵深拓展。邮储银行衢州市分行推广核心企业“1+N”批量授信模式，依托已授信的农业大户、龙头企业，辐射上下游种植户和小微企业。2023年至今，围绕核心企业上下游已累计落地85条服务链。
担保方式也在突破。针对农户普遍缺乏抵押物的情况，该行开展了补贴款质押、粮食订单质押、活体抵押、林权抵押、农村土地经营权抵押等多样化非标担保方式。截至6月末，已累计发放非标担保贷款312笔，金额1.49亿元。
该行将辖内区域划分为12个邮银协同片区，银行客户经理与邮政公司人员共同覆盖各区县，把普惠金融服务送到了田间地头。据了解，截至2026年6月末，该行涉农贷款余额超百亿元。更值得关注的是，当年小微企业贷款加权平均利率仅2.79%，较上年下降0.68个百分点，真金白银的让利让农户和企业切实受益。
“土特产”，连接着广袤乡村和广阔市场，是衢州乡村产业振兴和农民增收致富的“金钥匙”。从一颗胡柚到一片茶叶，从一笔贷款到一条产业链，产品跟着产业走，服务贴着需求做，在这片浙西大地上，金融活水正源源不断地滋养着每一寸乡土、每一个产业。
（图据受访者）
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