湖南日报全媒体记者 黄晗 通讯员 周夏雨 李妍芳 刘睿昕
湘企闯世界，有哪些常见的法律风险？如何应对？7月30日，在湖南省直机关先锋直播间“服务湘企出海”专场，湖南勤人坡律师事务所涉外（非洲）法律服务团队律师钟辉勇，结合律所服务企业“走出去”的真实案例和经验，重点宣讲了湘企开拓非洲市场常见5类法律风险和“避坑”指南。
钟辉勇宣讲湘企开拓非洲市场常见5类法律风险和“避坑”指南。湖南日报全媒体记者 唐俊 摄
合规经营是企业“出海”的生命线，法律问题不能“先做再说”，法律风险防范须想在前、防在前
钟辉勇分享了两个真实案例。
第一个案例中，一家企业产品出口到非洲某国，因商标在当地被合作方抢注，企业不仅货物被扣，还面临侵权诉讼。第二个案例中，一家企业因合同约定不明确，对方拒绝付款，官司久拖不决。
两个案例说明，开拓非洲市场，法律上的准备工作，一点都不能含糊，把风险防控嵌入业务流程前端，才能在海外市场行稳致远。
非洲有54个国家，800-1000种语言，法律体系多元而复杂。有的国家沿袭普通法系，比如南非、乌干达；有的国家属大陆法系，比如刚果（金）；还有大量国家的习惯法至今仍在土地、婚姻、纠纷解决中发挥着重要作用。企业在国内熟悉的法律逻辑，不能简单套用到海外市场，须“一国一策”地了解目标市场的法律环境。
第一类：合同条款风险——签合同不能走过场
这是最基础也最容易被忽视的风险。有的企业为抢占市场仓促签约，对合同关键内容约定不明，一旦出现纠纷，往往面临语言、法律和文化上的多重挑战，维权成本高昂。
具体怎么办？第一，合同条款要“量身定制”，不能套模板。 付款、质量、不可抗力、争议解决、法律适用这些关键条款，要根据具体的产品、交易模式和目的地国来设计；第二、纠纷解决方式可优先考虑仲裁，仲裁因高效、灵活、裁决跨境可执行性强等优势，在国际贸易领域被广泛采用；第三、如果是非洲业务，可以关注家门口的专业仲裁机构——中非经贸仲裁院。该院2024年7月在湘潭挂牌成立，是湘潭仲裁委员会服务中非经贸的专业平台，仲裁员中有来自多个国家的法律专家，能够为企业提供专业、便捷的争议解决服务。
第二类：知识产权风险——在国内注册不等于在非洲受保护
这是企业容易忽视的风险。产品卖到哪个国家，就应在哪个国家及早布局。不然会面临潜在海外知识产权风险。
如果发现知识产权被抢注怎么办？要区分不同情况处理。根据当地法律，如果对方是恶意抢注，可以通过法律途径申请撤销；如果是合法注册，则可能需要通过协商等方式解决。无论哪种方式，都比提前布局的成本更高。在海外参展、做宣传之前，最好先完成当地的知识产权布局。建议湘潭企业积极利用“湘潭对非贸易知识产权风险预警平台”，提前排查海外知识产权风险，做到心中有数、防范有方。
第三类：出口管制与合规风险——政策“红线”须严守
国家对两用物项出口管制有明确法律法规要求，企业涉及特殊物项出口须依法办理许可手续。同时，企业合规管理不止于贸易管制，须建立系统性合规意识。
应对建议：关注商务部、海关总署发布的《两用物项和技术进出口许可证管理目录》，及时了解政策动态。同时要了解目的地国自身的进口管制要求——部分国家对特定产品有强制性认证要求。不了解这些要求，也会给企业带来额外负担。
第四类：投资环境风险——把“口头承诺”变成“法律文件”
企业到海外投资，当地招商时可能有各种优惠政策表述，但政策环境可能发生变化。有案例显示，企业因关联交易定价问题，在部分国家面临税务合规方面的挑战。
应对建议：做好法律环境尽职调查——至少应了解外资准入政策、本地化用工要求、外汇管理政策、环保标准和税收制度等。同时，建议将是否与我国签署双边投资协定以及协定内容的完善程度，作为选择投资目的地的重要考量因素之一。我国已与几十个非洲国家签署双边投资协定，企业应充分了解和善加利用，这些协定通常包含投资保护、征收补偿及争议解决等条款，能够在法律层面为企业提供更充分的制度性保障。
第五类：跨境支付与外汇风险——管好企业的“钱袋子”
一些国家外汇管理政策较严，汇率波动也可能影响企业利润。
应对建议：合同里要设计好支付条款。企业应根据客户资信、交易金额、产品特性等因素选择适宜的支付方式，与初次合作的客户可采用信用证支付，以降低收汇风险；与长期合作、信用良好的客户可在评估后采用更灵活的支付安排。无论采用何种方式，都应关注开证行或付款行的资信状况。对于汇率风险，可在合同中约定以主要结算货币计价，或约定汇率波动超出一定幅度时由双方合理分担。需要注意的是，信用证支付虽能降低收汇风险，但需严格按条款制单，任何不符点都可能导致银行拒付，相关成本和风险同样不容忽视。
钟辉勇按三个阶段给出建议：交易前做好尽职调查与合同把关，交易中做好履约管理与证据保全，交易后做好纠纷应对与权利救济。同时建议湘企用好用足政策，抱团出海，形成规模效应与风险共担机制；必要时将专业的事交给专业的人，以合规经营筑牢企业海外发展根基，为湘企高质量“走出去”保驾护航。
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