耐克收回线上经销权,渠道改革进行时

问AI · 耐克渠道碎片化之痛,此次改革能根本解决吗?

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【来源: 经济观察报 漫画:杨仕成】

7月22日,港股运动零售巨头、耐克在华最大经销商滔搏(06110.HK)发布公告称,其在中国内地的耐克产品线上平台销售将于2027年1月1日起全面终止。

滔搏从1999年就开始和耐克合作,是耐克在中国最大的零售运营合作伙伴,也是耐克全球第二大零售伙伴。滔搏2025/26财年年报数据显示,耐克和阿迪达斯两大品牌的收入占总营收86.7%。

滔搏对经济观察报回应称,理解并尊重耐克基于品牌长期发展战略所做出的渠道调整决策。从中长期来看,这一举措有助于耐克进一步提升消费者体验、增强产品吸引力,并推动市场生态更加健康、有序和可持续发展。未来,滔搏将继续秉持互利双赢的原则,与耐克保持紧密合作,充分发挥自身在线下零售运营、本地消费者服务以及本土市场深耕等方面的优势,通过新概念运动门店和高质量零售场景,为中国消费者带来更专业、更丰富的运动体验。

目前,双方的线下渠道仍在正常合作中。

不仅是停止与滔搏的线上渠道合作,据路透社报道,耐克计划从明年1月起,与中国境内16家门店合作伙伴中的大部分停止在线销售业务。这些合作伙伴拥有并管理着数千家耐克门店。对于此数字,截至发稿,耐克方面暂无回应。

对于此次调整,耐克集团副总裁、大中华区总经理申凯希(Cathy Sparks)以署名文章形式回应。申凯希在信中称,过去几年,耐克在消费者心中仍有很强的品牌号召力,但现有的市场渠道布局过于碎片化。因此,耐克正聚焦战略采取行动,从数字渠道开始重塑市场生态。自2027年1月起,耐克将以天猫、京东和抖音的官方旗舰店以及Nike官方网站和App为核心,重新打造在中国的数字市场生态。作为这一调整的一部分,除部分授权合作伙伴外,目前由合作伙伴运营并销售耐克产品的线上店铺,将逐步停止销售耐克产品。

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