买半个西瓜比买整个还贵?为什么你越怕浪费,钱包越被刺?

问AI · 消费者怕浪费的心理如何被商家巧妙利用?

“千万不要买路边切好的半个西瓜。 ”6月25日上午,这条话题冲上热搜的时候,杭州白领周雯正站在小区门口的水果摊前。 透明保鲜膜下面,半个红瓤西瓜标价15.8元,整个瓜32元。 她犹豫了一下,还是拿起了保鲜膜包裹的那半个。

付完钱回到家,周雯顺手刷到热搜里的实验数据:西瓜在常温存放12小时后,无保鲜膜组的细菌量可达500万/克,是有保鲜膜组的十余倍、冷藏组的近7000倍。 她愣住了,低头看看自己刚买回来的那半个瓜。 摊主是什么时候切的? 刀洗没洗过? 西瓜皮冲没冲水? 她一概不知。 图片

周雯把西瓜扔进了垃圾桶。 这15.8元,成了一次典型的“试错成本”。

半个西瓜比整个还贵,这个反常的价格体系早就是公开的秘密。

切开的西瓜通常按整个瓜价格的三分之二甚至四分之三来卖。 以4元一斤的麒麟瓜为例,一个20斤的整瓜80块钱。 如果切成两半,每半个标价可能高达35元,两个半块加起来就是70元,甚至更多。 还有一部分商贩会在称重时把保鲜膜、残留的水分、甚至故意多切的一小块果肉一并算进去。

消费者以为买的是“省心”,实际上是在为商家的“损耗”、人工和操作成本一起买单。

但价格问题只是冰山一角。 拆开那层保鲜膜,里面的门道远不止于此。

在水果批发市场做了十年生意的王师傅告诉笔者,摊上切成半块卖的瓜,大多数是“问题瓜”。

“好瓜不切,切瓜不好。 ”这是水果行业的经验法则。 有磕碰的、熟过头的、空心不甜的、外表有疤的——这些品相有瑕疵的瓜,批发商卖不掉,零售摊贩收回去,切开一摆,用保鲜膜一盖,消费者基本看不出来。 坏的一面朝下放,鲜红的一面朝上亮出来,那些压坏的、发白的、纤维化的部位,全部被切面挡得严严实实。 图片

有人做过测试:从批发市场拿20个品相完整的蜜瓜,10个整卖,10个切成半块卖。 结果整卖的10个全部两天内售完,切半卖的却只剩下了色泽自然鲜艳的几块。 原因是,整只瓜允许顾客仔细观察外表、敲听声音,而切半瓜只能靠那一面红色的切面做决定。

2019年,上海市消费者权益保护委员会对100份路边摊鲜切西瓜做过抽检。 结果发现,其中三分之一的样品标签信息不完整,近一半的样品无法获知切分时间和储存条件。 更关键的是,所有抽检样品中,有14份的细菌总数超过了国家标准对即食鲜切水果的限量值。

2024年,国家食品安全风险评估中心发布的数据显示,北京地区市售鲜切果蔬样品中(包含路边摊和部分超市),致病菌检出率达到3.21%。 这个数字意味着什么? 每100份鲜切水果中,大约有3份存在致病菌污染。 2021年上海疾控中心的调查数据更扎眼——鲜切西瓜的致病菌检出率高达13.85%。

金黄色葡萄球菌沙门氏菌大肠杆菌——这些都是鲜切水果里容易出现的致病菌。 对成年人来说可能只是一次腹泻,对孕妇、幼儿和老人,后果要严重得多。

问题出在哪个环节? 说出来其实都是常识性操作。 图片

洗。 完整的西瓜在切之前,外皮需要用流动水冲洗干净。 但在路边摊的操作中,这一步基本被省略。 摊主没有条件接水管,就算有,也未必会为每一颗西瓜单独清洗。

刀。 切水果的刀和砧板,用来切肉、切蔬菜之后,如果没有彻底清洗消毒,残留的细菌会直接附着在切面上。

时间。 一个切开后常温放置超过4小时的西瓜,细菌繁殖速度会急剧上升。 很多路边摊的半个西瓜是从早上摆到晚上,切面已经渗出汁水、表面发软变色,卖家依然正常销售。

2023年,一场调查发现,某市夜市上出售的10份鲜切西瓜样品中,有7份切割时间超过6小时,其中3份超过10小时。 而这些西瓜无一例外地被完整卖出。

刺客经济学”并非只有半个西瓜一条赛道。 2022年,“雪糕刺客”火遍全网。 钟薛高以高客单价、高话题度迅速崛起,一支雪糕售价几十元,包装精致。 到了2024年,钟薛高旗下子公司被申请破产清算,打折到十几元都没人买。

百果园的情况也类似。 一直被消费者喊“水果刺客”的百果园,2023年港股上市后股价一路走低,线下门店数量在2023年缩减了近1000家。 被诟病最多的,就是价格高但品质没有对应提升。

回到半个西瓜这件事上。 消费者其实不是不愿意为“方便”付费,只是不愿意为一个不透明的“方便”付费。

凌晨五点,摊主老刘开始处理前一天剩下的瓜。 他说,能整着卖的绝对不会切,切了反而难保存。 如果顾客实在要买,他会当着顾客的面现场切。 “你看着他切,他不敢糊弄。 ”他递给笔者一支烟,接着说:“那些一早摆好的半个瓜,老实讲,你自己也看得见。 ”他指了指切面边缘已经开始泛白的部分。

这时候,有顾客抱着一个完整的10斤小西瓜走过来,付了16块钱,头也不回地走了。

老刘念叨着,这才是夏天该有的样子。

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