经销商反向收购品牌？这样“戏剧性”的行业故事着实少见。
近日，加拿大企业Mark Anthony Group（马克·安东尼集团）宣布收购即饮品牌The Finnish Long Drink（芬兰长饮），具体交易数额并未对外透露。
The Finnish Long Drink（经典版和零糖版）；图片来源：The Finnish Long Drink
而这场收购最具看点的地方在于：这位出手收购的“新东家”正是The Finnish Long Drink（芬兰长饮）的加拿大独家经销商。
Mark Anthony Group你或许不熟悉，那网红硬苏打水White Claw呢？
White Claw； 图片来源：White Claw
White Claw在RTD低度酒领域有着独特的地位，也帮助市场定义了这一品类。在中国市场，很多新消费低度酒品牌都曾说过“要做中国版的White Claw”。
外媒甚至这样评价：多年来，RTD市场的繁荣一直由一款产品和一家公司主导——White Claw。（For years, the ready-to-drink boom has been defined by one product, and one company - White Claw. ）
而Mark Anthony Group正是White Claw的母公司。Mark Anthony Group成立于 1972年，从一个家庭经营的葡萄酒进口公司，逐步发展成为一家国际饮品公司，旗下拥有众多高端酒庄和标志性饮料品牌。
Mark Anthony Group打造了许多品牌；图片来源：Mark Anthony Group
据《Shanken News Daily》的Impact Databank（影响力数据库）显示，“芬兰长饮”已发展成为最引人注目的品牌之一，去年销量达到约330万箱（每箱9升），自2022年以来销量增长超过三倍。在许多RTD即饮品牌难以在上市初期之后保持增长势头的市场环境下，这种增长速度尤为突出。
此次收购The Finnish Long Drink（芬兰长饮），Mark Anthony Group计划进一步扩大品牌在北美的影响力， 也有助于集团实现在全球RTD市场影响力翻倍的目标。[1]
有分析指出，本次收购也体现了Mark Anthony Group长期以来的策略：“一旦某个品类成熟，我们通常不会站着观望。”
接下来，让我们一起来了解，The Finnish Long Drink（芬兰长饮）有什么特别之处？Mark Anthony Group又有着怎样的野心？
一、芬兰的“国民饮品”
说起Long Drink（长饮），就不得不提到1952年夏天的芬兰。
当时，芬兰首都赫尔辛基的人们正全力筹备夏季奥运会，这是二战后芬兰举办的首个大型国际赛事。这届赛事创下的世界纪录数量，更是在此后数十年里无法超越，直到2008年北京奥运会才被打破。
1952年赫尔辛基奥运会；图片来源：OLYMPIA HELSINKI
奥运会来临时，芬兰将迎来大量国际游客。宾客云集之下，如何用一杯饮品传递东道主的热忱，又能便捷地满足众人的饮用需求，成了当地人琢磨的难题。他们希望设计一种可以轻松制作，无需复杂调酒技巧，且简单好喝、人人都能轻松享用的特色饮品。
Lonkero（芬兰语：长饮）由此诞生。
它将金酒与甜美的柑橘和气泡完美融合，带来清爽的口感、气泡的丰富层次和均衡的风味，迅速赢得了当地人和游客的喜爱。
由于长饮整体酒精度偏低，适合不擅长烈酒的人群。同时容量更大（通常为160-400ml）、风味稳定、层次丰富，适合长时间慢慢细品，广泛适配休闲社交、放松小酌等各类轻饮酒场景。
因此，这种为盛会而生的美酒，没有随着赛事落幕而被遗忘，反而深深融入芬兰人的生活，成为芬兰文化的重要组成部分。
无论是在庆祝活动、节日庆典，还是在宁静的时光，人们都乐于享用长饮。岁岁相传，长饮也成为芬兰本土文化里不可替代的经典。
长饮；图片来源：Cocktail Mag
虽然长饮在芬兰蓬勃发展，但在全球饮品市场中，它却一直默默无闻。芬兰人Mikael Taipale, Ere Manner, Sakari Manninen和美国人Evan Burns意识到，这种清爽的饮品有潜力引起美国消费者的共鸣，满足他们对即饮饮品中新颖独特口味的需求。
The Finnish Long Drink产品；图片来源：The Finnish Long Drink
于是，这三位芬兰人与一位美国人一拍即合，要将芬兰的热情好客和创新精神带到美国。2018年，他们开启了The Finnish Long Drink（芬兰长饮）的美国之旅。
二、打造一个能引起共鸣的品牌
The Finnish Long Drink（芬兰长饮）的目标并非复制芬兰国民饮品。
对品牌而言，传承经典并不是简单地复刻口味。在保留长饮精髓的前提下，团队希望让这杯北欧风味更贴合现代生活。
品牌团队选择与芬兰酿酒师紧密合作，不断完善配方。在传统柑橘风味之外，团队还推出了菠萝、蔓越莓、桃子、覆盆子等风味，还特意推出零糖系列，兼顾风味与健康，迎合当下消费潮流。
多种风味和零糖系列；图片来源：官网截图
除了风味本身，品牌也格外看重视觉表达，希望通过设计拉近与消费者的距离。The Finnish Long Drink（芬兰长饮）的包装设计灵感源自芬兰传统风格，基于极简美学，以利落流畅的字体搭配明快亮眼的色彩，力求突出产品兼具正统风味与潮流气质的独特魅力。
The Finnish Long Drink；图片来源：Bottle Buzz
创始团队表示，在外观之外，他们在生产方面同样坚守初心，甄选优质烈酒和坚持高标准的生产工艺，确保饮品的原料能够体现其原产地特色。
The Finnish Long Drink的北欧特色；图片来源：The Finnish Long Drink
最终，团队打造出了这款“芬兰长饮”，售价为14.99美元/6罐（每罐约为354.84ml）。
一经推出，“芬兰长饮”在短短几年内，就凭独特的芬兰风味与对消费者需求的敏锐度，在短短数年间迅速突围，积攒了大批忠实硬核粉丝。
三、不靠营销，收获三位联合创始人
在吸引了大量粉丝之外，“芬兰长饮”还收获了特殊的同行者——明星联合创始人们。
有趣的是，“名人加持”并非“芬兰长饮”经过商业包装的营销合作。品牌根本没有刻意洽谈的签约，每一位名人了解到“芬兰长饮”，都可以说是他们自己“找上门来”。
在“芬兰长饮”刚进入美国市场不久，品牌就“偶遇”了主演《爆裂鼓手》、《分歧者：异类觉醒》等作品的演员Miles Teller。
彼时，Miles在他以前居住的下东区街区附近的一家杂货店里购物，碰巧遇到了Long Drink的创始人正在举办品鉴会。出于好奇，他上前一试，觉得非常喜欢这款饮料，仅仅过了数月，他便决定投资该品牌。
Miles Teller；图片来源：The Finnish Long Drink
“星光加持”的精彩故事，仍在继续上演。在Miles之后，品牌迎来了又一位重磅伙伴。
Miles筹办婚礼时，特意邀请了挚友——音乐人Kygo亲临现场担任婚礼DJ。也正是这场浪漫的婚礼，成为了Kygo与The Long Drink的“结缘之地”。
作为挪威人，Kygo对长饮并不陌生。可当他喝下“芬兰长饮”时，独特的口感依旧让他感到惊喜。于是，他决定也加入“芬兰长饮”大家庭，与团队一同续写这杯北欧风味的传奇故事。
Kygo；图片来源：The Finnish Long Drink
后续，Kygo又将这款饮品介绍给了职业高尔夫球手Rickie Fowler。Fowler非常喜欢它清爽怡人的口感，看好品牌的独特魅力与发展潜力，于是也顺势加入团队，成为芬兰长饮又一位重磅合伙人。
Rickie Fowler；图片来源：The Finnish Long Drink
明星联合创始人的加入，推动着芬兰长饮（The Finnish Long Drink）在美国持续扩张。同时，“芬兰长饮”也保持着相对严谨的策略——精简的产品线、始终如一的品牌形象、对外部营销驱动因素的有限依赖。
即使拥有Miles Teller、Rickie Fowler 和 Kygo 等名人投资者，该品牌也避免过度依赖名人效应，这有助于其保持以产品为导向的品牌形象。
“芬兰长饮”团队希望，它不仅仅是一种饮品，更是连接芬兰历史的纽带，是对人们欢聚一堂的美好时光的怀念。每一罐“芬兰长饮”都带有芬兰文化的精髓和气泡饮品永恒的魅力。
四、发掘非凡
如果用一句话回答“Mark Anthony Group（马克·安东尼集团）为什么会收购The Finnish Long Drink（芬兰长饮）？”
或许可以通过马克·安东尼集团的目标找到答案：我们存在的意义在于发掘非凡。（We Exist to Unearth the Extraordinary。）
The Finnish Long Drink产品；图片来源：The Finnish Long Drink
从Mark Anthony Group（马克·安东尼集团）的整体发展历程来看，此次收购合情合理。该公司一直以来都致力于打造和收购能够反映市场走向的品牌，而不是强行将现有品牌生搬硬套到新的角色中。收购长饮品牌并非取代其已有的品牌，而是对其进行了拓展。
White Claw仍然是酒类饮料领域最知名的品牌之一，但集团明白，过度依赖单一细分市场并非长久之计。即饮鸡尾酒市场一直是酒类行业的增长点，Sazerac和Molson Coors在内的多家行业巨头都在拓展其在该领域的产品线。
在激烈的市场竞争下，马克·安东尼集团没有将赌注押在单一领域，而是采取了更广泛的策略来参与扩张。
在White Claw之外，集团还将Mike’s Hard Lemonade打造成具有代表性的风味麦芽饮料之一（one of the defining flavored malt beverages）。
Mike's Hard Lemonade；图片来源：Mike’s Hard Lemonade
最近，Mike’s Hard Lemonade还推出了以“脏苏打水”为灵感的新品。作为公司的一次“决定性转变”，旨在吸引更多Z世代男性消费者。
以“脏苏打水”为灵感的新品；图片来源：Mike’s Hard Lemonade
该集团还推出了Cayman Jack即饮系列饮品，带有经典的玛格丽特（Magarita）鸡尾酒风味。这款即饮低度酒一度成为“全美第一玛格丽特”。
Cayman Jack；图片来源：Cayman Jack
不难看出，Mark Anthony Group（马克·安东尼集团）的策略始终如一——洞察消费者偏好的发展方向，并确保产品组合能够反映这些趋势。
那么如今，它为什么又看中了The Finnish Long Drink？
对于Mark Anthony Group（马克·安东尼集团）而言，此次收购无需对其战略进行根本性的变革，而是对其现有战略的延伸。“芬兰长饮”为进入这一领域提供了一条更为成熟的途径——它拥有现成的消费需求，而无需从零开始创造。
“我们始终专注于打造和拓展在各自品类中脱颖而出、能够引起消费者共鸣的品牌，”Mark Anthony Group首席执行官Phil Rosse表示，“Long Drink已经在即饮饮料领域建立了强劲的发展势头和鲜明的差异化优势，我们看到了一个绝佳的机会，可以通过扩大其覆盖范围，将其带给更多消费者，从而在此基础上再创佳绩。”
更重要的是，双方还有着可以依托的现有合作关系。
Mark Anthony Group（马克·安东尼集团）一直是“芬兰长饮”在加拿大的独家经销商，该品牌在加拿大已获得一定市场份额，和马克·安东尼集团也建立了一定的熟悉度，从而降低了此类收购通常会带来的不确定性。
The Finnish Long Drink产品；图片来源：Costco Same-Day
对于被收购的品牌而言，在不失去原有优势的前提下扩大规模，往往才是更难的部分。
业内提到，马克·安东尼集团的优势一直在于其高效的品牌规模化能力，而芬兰长饮也已证明，即使没有如此庞大的基础设施，品牌也能实现增长。
“我们拥有庞大的粉丝群体和优秀的团队，正是他们推动芬兰长饮成为RTD即饮酒领域最具突破性的品牌之一，但仍有许多消费者尚未尝试过，”芬兰长饮联合创始人兼首席执行官Burns在一份声明中表示。
他提到，加入Mark Anthony Group（马克·安东尼集团），借助其在打造标志性即饮酒品牌方面的卓越业绩，公司迎来了加速增长、将芬兰长饮推向更广泛受众的绝佳机遇。
Mark Anthony Group（马克·安东尼集团）和The Finnish Long Drink（芬兰长饮）两家公司的合作，也给行业带来了一种新的发展模式参考——品牌无需重塑，只需拓展。
五、结语
在一个不断发展的品类中，保持创新的灵活性往往比追逐任何单一的潮流都更为重要。未来的即饮市场，又将带来怎样的创新，我们将持续关注。
Kippis！（芬兰语：干杯！）
参考来源：
[1]White Claw owner buys celebrity-backed Finnish Long Drink，2026年4月14日，Food Dive
[2]The Mark Anthony Group of Companies Announces Plans to Acquire The Finnish Long Drink，2026年4月13日，PR Newswire
本文为FBIF食品饮料创新原创，作者：Riri,转载请联系授权。