收费与降价，豆包与DeepSeek的两条路

作者|高雅

编辑|靖程

5月27日，雷军在微博转发了小米MiMo-V2.5系列API降价的消息，在DeepSeek宣布降价后又一次引起讨论。

就在不久前，DeepSeek官方宣布，DeepSeek-V4-Pro模型API价格将于今年5月31日结束2.5折优惠活动后，正式调整为原定价的1/4，此次降价永久有效。同样是本月，字节跳动旗下的豆包却因决定收费登上热搜，三档定价体系清晰，评论区观点不一。

几乎同一时间段，一边选择收费，一边选择降价，“豆包们”与“DeepSeek”们正走上两条不同的路。

两种选择

今年以来，全球AI产业链成本压力全面爆发，受HBM高带宽内存紧缺、高端GPU全球断供影响，上游硬件成本半年暴涨超500%，海外微软、亚马逊云纷纷上调AI接口价格，部分业务涨幅突破400%。在全行业涨价已成共识的背景下，收费似乎并不是一件让人出乎意料的事儿。

具体来看豆包此次的定价，68元/月的标准版主打职场轻量化提效，覆盖PPT生成、基础数据分析、文本精修等刚需功能；200元/月的加强版面向创作者与中小从业者，开放万字长文档精读、复杂脚本创作、多模态高清生成等高阶能力；500元/月的专业版，则服务专业团队与小型企业，提供专属算力配额、优先调度、高并发调用等特权服务。

对于豆包的定价，一部分网友表示理解，另一种观点则认为其价格太高，甚至话题“豆包贵还收费”还登上了热搜。豆包方对此回应称：“豆包始终提供免费服务，付费功能将主要专注在复杂任务和生产力场景”。

与豆包的商业化增收思路完全不同，DeepSeek在成本普涨的大环境中选择极致让利市场。

今年4月DeepSeek发布V4系列旗舰模型，限时折扣引爆调用量，5月下旬官方正式敲定长期战略，宣布V4-Pro模型价格永久降价75%。调价后，缓存命中输入低至0.025元/百万Tokens，常规输入3元/百万Tokens，输出仅6元/百万Tokens，价格仅为海外同类旗舰模型的几十分之一，相较国内主流大厂模型也形成碾压级性价比优势。

各有原因

作为字节跳动旗下的全民AI产品，豆包手握国内最庞大的用户基本盘，截至今年一季度，豆包月活用户达‌3.45亿‌，是名副其实的国民级AI产品。据火山引擎披露，截至2026年3月，豆包大模型日均Token使用量已突破120万亿，过去三个月翻了一倍，相比2024年5月发布时增长超1000倍。

但用户多并不等于容易变现。超大用户体量背后，是难以承受的算力消耗与运营成本。依托字节完整的内容、流量、分发生态，豆包是典型的C端用户型产品，优势在于全民渗透、高频使用、强产品体验，短板则是海量用户带来的巨额持续算力损耗。在行业融资降温、成本高企、盈利压力剧增的背景下，持续全额免费已经不具备商业可行性。

毕马威中国科技行业负责人苗桢在接受每经采访时直言，2026年之后，商业化能力将取代参数能力，成为大模型企业的核心竞争力。

对现阶段的豆包来说，分层付费确实是流量型AI产品的优解，即用免费守住大众基本盘，用会员体系筛选高价值用户，通过增值服务实现收支平衡。

如果说豆包走的是“流量变现”路径，那么DeepSeek则是“技术降本”路线，靠自研架构实现了极致的成本控制。其V4-Pro模型搭载自研稀疏注意力机制与MoE混合专家架构，推理算力消耗较前代压缩73%，显存占用大幅降低，同时深度适配国产算力集群，大幅减少高价进口GPU依赖。

知名博主Yuchen Jin通过社交平台发帖猜测，DeepSeek此次降价背后，也许是在推理优化上取得了重大突破，也许是华为芯片成本比Nvidia低很多，言外之意，DeepSeek并不是为了打价格战。

有多位专家对技术降本的路线表示认可，认为大模型的无序低价会扰乱行业，技术驱动的合理降价才是AI落地生根的关键一步。

格局重塑

豆包收费、DeepSeek降价的示范效应，正在快速重塑整个国产大模型行业的竞争规则。

在C端市场，豆包的分层付费模式已经树立起了行业标杆，用户数量不再是核心比拼指标，产品体验、提效价值、服务质量将成为用户付费决策的关键，单纯依靠融资烧钱、免费换量的粗放式发展模式正在走向终结，C端AI正式迈入精细化价值运营时代。

其实，在豆包之前，也有一些大模型已经开启收费。Kimi在2025年便上线了付费会员服务，定价分为每月49元及99元；智谱、MiniMax基础会员定价则在30元至60元之间。

摩根士丹利发布的研报称，若豆包能跑通订阅模式，将提升整个AI赛道的估值确定性，AI有望从烧钱变为“造血”。

在B端产业市场，DeepSeek掀起的价格普惠浪潮，也同样倒逼着百度、阿里、智谱等传统头部厂商调整战略。单纯依靠品牌溢价和基础模型调用已经无法留住客户，不断推出垂直行业解决方案、私有化部署、定制化模型训练等高附加值服务才能规避低端价格内卷。

这恰恰补齐了国产AI行业的最大短板。豆包证明了C端AI具备可持续商业化能力，为行业解决盈利难题；DeepSeek证明了国产模型具备极致降本能力，为产业普及扫清价格障碍。

当然，短期之内，豆包仍需面对用户争议与留存压力，DeepSeek也将面临阵痛，但这是行业走向成熟的必经过程。未来的国产AI赛道，不会再有统一模板，每家企业都会有自己跑通商业化闭环的方式。