这场“520”股东大会，不仅是平安与股东的深度对话，更是这家金融巨头对市场的一次坦诚告白。
出品|中访网
审核|李晓燕
5月20日，深圳平安金融教育培训中心的会场座无虚席，5767名股东从全国各地奔赴这场特殊的“约会” 。有股东笑称，能在“520”专程赶来参会的，都是平安的“真爱粉”。相较于往年，今年参会阵容呈现两大新特征：年轻与女性股东占比显著提升、价值投资圈兴起组团打卡潮。面对股东聚焦的战略、投资、寿险改革、AI投入等25个核心问题，马明哲携管理层坦诚回应，清晰勾勒出“聚焦中国、科技赋能、稳健投资”的发展蓝图。
投资群体迭代，价值抱团成主流
往年平安股东大会，到场多是深耕市场多年的中年男性投资者；而今年，会场里多了不少年轻面孔与女性身影。一位95后女性股东举手提问时坦言，自己去年刚入市，买的第一只股票就是中国平安，此番参会是想近距离了解公司发展，坚定长期持有信心。
更引人注目的是股东组团打卡的新风尚。某价值投资俱乐部组织20余名成员集体参会，队伍里既有持股十年的老股东，也有刚入场的新手。据了解，该俱乐部常年组织成员走访优质价值企业股东会，而平安是他们今年重点打卡的标杆企业之一。“好公司值得反复跟踪，现场交流比看财报更能感知企业温度。”俱乐部负责人表示。
2小时会议里，常规流程仅占20分钟，剩余1小时40分钟全留给股东提问。从战略规划到股价走势，从险资投放到代理人改革，股东们问题犀利、建言务实，管理层逐一细致回应，全程干货满满。
深耕本土市场，改革寿险多元渠道
面对“是否布局海外保险市场”的提问，平安董事长马明哲态度明确：聚焦中国，是平安坚决不动摇的地域战略。他直言，全球范围内，中国保险业的成长性与盈利性毋庸置疑是最佳的，深耕本土市场远比盲目出海更具价值。
“我们始终在思考，若进军海外，能否做到比当地企业更好？若无绝对优势，绝不贸然行动。”马明哲补充道，AI时代为金融保险业带来新机遇，平安在科技领域已形成领先优势，唯有在核心领域构建独特竞争力，未来才会考虑海外布局。
谈及长期战略，马明哲给出清晰答案：以科技赋能“综合金融+医疗养老” 。经过数年改革沉淀，平安的战略路径更清晰、财务底盘更稳健、行业护城河更坚固。“综合金融打通保险、银行、资管协同壁垒，医疗养老生态覆盖健康管理、养老服务全链条，双轮驱动下，平安未来更可期。”他强调。
寿险业务是平安的基本盘，代理人渠道改革成效备受关注。马明哲明确表态：代理人队伍是寿险核心渠道，公司将坚定不移支持代理人发展。他用一句话点透行业痛点：寿险“看得见、摸得着、学得会、做不好”，关键在于坚定信心、深耕细节——复杂事简单做、简单事重复做、重复事标准做、标准事坚持做。
联席CEO郭晓涛进一步详解“均衡渠道、均衡产品”策略，打破单一渠道依赖。其中代理人渠道持续优化队伍结构、提升专业能力，筑牢高价值客户服务壁垒；银保渠道实现爆发式增长，成为寿险业绩核心驱动力；社区经营渠道走出孵化期，进入高速成长阶段，精准下沉社区市场；兼职代理人深耕下沉市场，线上渠道依托AI全面升级，多渠道形成互补格局。
“单一渠道有周期，多渠道均衡布局可实现‘东方不亮西方亮’，保障业绩持续增长。”郭晓涛说道。与此同时，公司配套均衡产品策略，依据不同渠道的客群特征、销售成本定制专属产品，大幅提升市场转化效率，夯实寿险业务基本盘。
6万亿险资稳健布局，科技赋能筑牢长期底气
保险资金投资始终是股东最关心的话题。截至2025年末，平安险资投资规模达6.49万亿元，如何平衡稳健与收益，管理层给出清晰的“哑铃型”配置方案。
郭晓涛拆解核心投资逻辑：固收筑牢底、权益提收益。固收类资产以利率债、优质信用债为主，充当投资压舱石，提供稳定保底收益；权益与另类资产涵盖股权、基建、黄金等品类，精准捕捉市场红利，打开收益弹性，构建起“下有保底、上有弹性”的优质投资结构。
权益投资聚焦两大核心主线，一方面布局银行、能源、保险等高股息蓝筹标的，以稳定分红打造“类固收”底仓，有效对冲市场波动；另一方面瞄准硬科技、高端制造、生物医药、低空经济等新质生产力赛道，抢抓产业升级红利。市场动态显示，5月18日平安耗资16.8亿港元增持5675万股中国人寿H股，年初亦增持太保H股，险资扎堆布局同行资产，已然成为行业主流趋势，核心逻辑正是看好保险板块的高股息属性与行业协同价值。
针对股东“避开白酒、增配保险股”的专业建议，管理层表示会理性参考，始终坚守长期投资主义，穿越市场短期波动，锚定新质生产力、医疗养老等确定性赛道布局。
此外，大会上平安的AI科技投入与股价走势，也成为股东热议焦点。有股东提问，公司每年百亿级的AI投入，产出效益如何、何时能体现在股价表现上。对此郭晓涛回应，平安布局AI并非跟风行业热点，核心目的是全面赋能主业、提升企业核心竞争力。目前AI技术已全面落地客服、风控、核保、理赔等核心业务场景，实现客服效率提升50%、理赔时效压缩至分钟级、风控预警准确率超95%，以数字化能力降本增效、优化用户服务体验。
针对市场关注的股价波动问题，首席财务官付欣做出理性解读，她表示平安股价波动受行业板块轮动、市场资金流向等外部因素影响，是资本市场的正常表现。同时她披露了公司扎实的资产基本面：平安约57%权益投资的浮盈未计入净利润，税前浮盈超900亿元，资产质量坚实可靠。
“是金子总会发光，价格终将回归价值。投行对H股目标价溢价超50%，专业机构认可公司长期价值。我们会珍惜股东每一分钱，做好股东的‘打工仔’。”付欣的表态，给在场所有投资者吃下一颗定心丸。
这场“520”股东大会，不仅是平安与股东的深度对话，更是这家金融巨头对市场的一次坦诚告白。从聚焦中国的战略定力，到6万亿险资的稳健布局；从寿险改革的渠道破局，到科技赋能的长期投入，平安用清晰的路径、稳健的财务、坚定的态度，回应市场关切、传递发展信心。
对于现场的年轻股东、组团而来的价值投资者而言，这场会议不仅解答了心中疑惑，更坚定了长期陪伴平安成长的信念。正如马明哲所言，历经改革淬炼，平安战略更清晰、财务更稳健、护城河更坚固，未来更可期。