2016年，哈萨克斯坦，戈壁滩。一位年轻人带着翻译，坐着一辆老旧的SUV，颠簸了六个小时，终于到达一个没有手机信号的风电场选址。
这个年轻人叫南逸，在上海松江起步的创业团队负责人。当时的他没有办公室，没有央企的光环。他唯一有的，是一个判断：哈萨克斯坦需要新能源，而中国能提供最有性价比的设备和方案。
十年后的2026年4月，南逸站在“上海-阿拉木图”经贸论坛的讲台上，台下坐着上海市市长龚正、阿拉木图市长以及约200家企业代表。他作为上海民营企业代表发言，身后是已落地的新能源项目总规模接近2GW，8个项目被列入“中哈产能合作重点项目清单”。
寰泰能源创始人：南逸在“上阿经贸论坛”上讲话
寰泰能源，现已成为中亚最大、最具竞争力的清洁能源供应商之一。这不是一个国企援建的故事，而是一个民企在“金融钢丝”上走了十年、最终站稳的实战案例。
最难的不是卖设备
而是“钱怎么过去”
2017年，寰泰在哈萨克斯坦的第一个项目拿到了当地政府的批准。按理说，这应该是好消息。但南逸发现，钱汇不出去。
当时外汇管制收紧，ODI（境外直接投资）备案卡得很严。银行审核周期一拖就是几个月。这不是设备问题，不是技术问题，而是信任问题。银行不熟悉哈萨克斯坦市场，对民营企业海外投资持谨慎态度。
寰泰的转机来自上海相关部门的协调。在确认项目真实、合规的前提下，ODI备案被特批加急处理。资金通道打通，项目得以推进。
但更大的金融难题还在后面。哈萨克斯坦本地融资成本极高——坚戈贷款年化利率一度高达17%-18%。美元贷款虽然利息低一些，但汇率波动剧烈，历史上坚戈对美元曾大幅贬值，足以吃掉全部利润。寰泰的选择是：彻底转向人民币融资。
2025年，全国首单针对民营新能源电力项目的“双95”出口买方信贷保险落地在寰泰的MQ风电项目（由中国信保承保，政治风险和商业风险赔偿比例均为95%），并由工行上海分行和中行上海分行牵头筹组了2.56亿元人民币银团贷款。这个项目从融资到购电协议（PPA），全部以人民币计价——汇率风险被彻底隔离。
Mezgilder Qushteri 100MW 风电项目
这个模式跑通之后，寰泰在后续项目中不断复制。截至2025年底，寰泰在哈萨克斯坦的在建及待建新能源项目总规模接近2GW。一句话总结：寰泰破局的关键，是在产品和技术之前先解决了“钱怎么过去、怎么回来”的问题。
用“中国制造”压低成本
用“本地人才”搞定落地
金融通道打通之后，寰泰面临第二道坎：凭什么你能中标？
哈萨克斯坦的新能源项目普遍采用竞争性招标，谁承诺的电价低，谁就拿项目。寰泰的答案是：用中国设备把成本压到最低。
寰泰坚持“100%中国制造、100%哈国施工”的合作模式。风机、塔筒、逆变器、电缆等设备从国内采购。中国新能源设备的性价比在全球具有显著优势。项目建设及运维期大量雇佣当地劳动力，高峰时期创造就业岗位近3,000人。技术交底、现场管理、后期运维，主要由哈萨克斯坦本地团队执行，中方常驻管理人员保持在个位数。
哈国本地工人在风机场
结果就是：寰泰的项目成本比当地竞争对手低20%-30%，报价有足够竞争力；同时因为深度本地化，哈萨克斯坦政府将其视为本土产业链的一部分，而非纯粹的外来者。
从“发电”到“储能”：
一条更深的护城河
新能源电站的模式跑通之后，南逸没有停下来。他发现了一个更大的问题：哈萨克斯坦大规模接入风电、光伏之后，电网稳定性会成为瓶颈。谁来解决调峰调频？答案是储能。
2021年，南逸创立了寰泰储能，聚焦全钒液流电池。为什么选这个技术路线？因为全钒液流电池寿命长（25年以上）、安全性高（不起火）、电解液可循环使用，特别适合大规模储能场景。
做储能比做电站难得多。储能是制造业，需要建工厂、搞研发、跑供应链。寰泰储能的团队用了数年时间，研发出一套完整的全钒液流电池系统，并在浙江和甘肃建立了生产基地。截至2025年底，寰泰储能已形成从钒资源深加工到电堆系统集成装备制造的全产业链布局，申请与钒产业相关专利169件，覆盖“材料制备-电池设计-系统集成-性能测试”全链条。
寰泰储能甘肃瓜州工厂效果图
2025年，寰泰在哈萨克斯坦竞得了1GW风电及600MWh配套储能项目。这个项目的投标核心筹码之一，就是自有的储能系统。至此，寰泰已经从“电站投资商”升级为“发电+储能”的技术持有者。
上海的角色
从金融中心到出海服务枢纽
寰泰的故事如果缺了上海，就不完整。
2017年ODI备案遇阻时，是上海相关部门出手协调。2025年人民币银团贷款落地时，是工行上海分行和中行上海分行敢于做第一个吃螃蟹的人。2026年4月，南逸作为上海民企代表，随上海市市长龚正出访阿拉木图。
这背后是上海从“金融中心”到“出海服务枢纽”的转型。企业在前线打仗，上海在后方提供资金通道、政策协调、政府对接。企业有能力，城市有资源，合在一起就是出海的完整闭环。
寰泰样本的启示
寰泰的十年证明了一件事：在中亚市场，民营企业的核心竞争力不在于规模或背景，而在于解决实际问题的能力——从跨境资金通道的打通，到设备与施工的本地化适配，再到产业链向储能等上游环节的延伸。
南逸出席第七届上海创新创业青年50人论坛并发言
对有意出海中亚的企业而言，寰泰提供了一套可复用的方法论：以金融创新规避汇率风险，以本地化运营降低管理成本，以技术深耕构建长期壁垒。上海提供了政策协调与金融资源，企业负责执行与落地。这种“体系赋能”的模式，正在成为越来越多中国企业走向中亚的有效路径。
作者：David Dai
编辑、校对：David Dai