上海南京西路的上海商城底商开了家面馆，又听说淮海中路上的大上海时代广场里面开了网吧，你什么感受？
无外乎两个词：（因为）消费降级，（所以）降维打击。
那么问题来了，在这种卖家的降维打击里，要不要因为买家的消费降级而同步降维？说白了就是——价格怎么定？
一、此一时彼一时，上海商城开面馆
上海商城是什么地方，首先是“眼球发烫”的地段。
我至今清晰记得上世纪90年代中期入社会，自己站着上海商城雄伟建筑门前的震颤：第一家单位是中国新技术创业投资公司上海代表处（简称中创）的办公地址被抄在一张皱巴巴的录取通知书上，上海商城东峰公寓888室，偌大一个“像故宫的地方”居然没几个保安，找了半天问了半天，总算压哨没迟到。
那个时候，我们知道的名牌无外乎梦特娇、迪爱多纳、彪马、耐克，所以站在上海商城一排底商专卖店门口，一个也不认识，却看着同事们“中午出去吃个饭就在楼下买一件西装”，毫不夸张地说我开眼界是从上海商城起步。
上班没几天还闹笑话，和蔼的女老板布置我给大家买下午茶（当时没有下午茶一说，只当是下午空下来吃点心），原话是这样的：“小长脚，侬到七楼Barclays找Judy，让她带你去买个披萨”！
我听得云里雾里，好歹把这几个发音记住了，并反复背诵到前台小姐面前专属三个问题：
1、Barclays是什么地方？
2、Judy到底是男是女？
3、披萨更是个啥么事？
实习几个月之后才摸清了上海商城的些许门道：
比如“公寓是1到8楼的，而办公室9楼以上的，所以到公寓上班电梯别乘错了，否则路过8楼就是不停急死人了”；
又比如“东峰和西峰这两侧是公寓加办公，当中那个就是更神秘的波特曼酒店”，多年之后转行地产，谈到商业综合体第一反应的就是上海商城。
上个月在短视频上不断刷到那家开到上海商城的面馆，丝毫没有“面馆登上大雅之堂”的欣慰，却满是“上海商城怎么这样了”的怜惜。
就算自己不是地产从业者也会知道面馆该开在哪里，而能被摆进上海商城的又该是什么档次、业态和品牌？并非对面馆不敬，只是再没有更鲜活的案例来证明降维打击的一言蔽之——今天没有“该不该”，存在的就是合理的。
同理可证，想必曾经和大上海时代广场有过交集的读者，听到“网鱼网咖”入驻其中，心里也会生出兔死狐悲的感同身受。
二、降维打击的各方，心态迥异
站在和商业地产有点关系的立场，听到上海商城有面馆进驻的第二反应是什么？
是马上去查价目表，并顺势了解周边同类面馆的均价行情，以此来推断一下这个逆行的面馆未来钱景如何？
人均60的消费水平，在周边肯定算是贵的，也算是周边面馆的天花板了。
但细想一下也可以理解，毕竟作为小本生意的面馆，“进上海商城是你自愿的，但上海商城不会因为你是小本生意而大幅度降低租金”，所以售价很多时候是被租金逼上梁山的。
但反过来说，消费者的确有猎奇心理“到上海商城吃一碗面”，但是不是会因此要降低对品质和附加值的要求而慷慨解囊，消费者自有立场，消费者早就祛魅。
或许这就是今天在消费降级时代，降维打击这件事的生物链：
1、上海商城愿意吸纳面馆是（相对于周边“梅泰恒”）的降维打击，但不代表在租金方面也同步放低身段；
2、面馆开进上海商城，就要支付与之匹配的租金，这个成本自然要摊到消费者人头上，但也面临着帮周边竞品“举杠铃”的风险；
3、这个面馆的生存境遇可能是个风向标：未来是南京西路大量空置铺位的纷纷下沉烟火气，还是面馆这种民生消费通过出挑而找到出路？
诚然对自己做一个采访，自己的初心是会说“YES”的，毕竟吃一碗面还有上海商城的氛围、环境、情结等附加值加持，甚至“用不到100元在上海商城泡了一下”反而会有占便宜的窃喜。
所以，所谓的消费降级和降维打击里，“降”是表象，更多“不降”在坚持。
三、降维打击要趁早，“威胁抬头看”皆如是
其实在当下，降维打击成为很多人的口头禅，但真正能付之于行动的还是寥寥：更多是通过短视频刷到诸如建筑师去开滴滴、研究生没工作去跑外卖、但这毕竟是少数，因为——能引起大惊小怪本身就证明只是个例而已。
把降维打击停留在嘴上的大多数，最直观的理由是放不下面子，但这背后的深层次其实只有一点——钱还没花完。
有一种讲法，之所以有N多70后敢于选择躺平，背后的画像素描是趋同的：上海人、有房没贷款（很多不止一套房）、孩子过了18岁已成年等等，经济条件才是关键因素，面子只是辅项。
但是，既然降维就要趁早，周遭的应验已经比比皆是：
第一个降价的项目或业主从才能快速套现，剩下的和大部队踩踏打价格战；
第一个放低身段接纳面馆的5A写字楼还有一波流量，后面的就成了茶余饭后；
第一个降维打击到下游去抢生意的用订单来补偿面子，后面的想抢也抢不到。
抛开“建筑师开滴滴&研究生跑买卖”的断崖式降维，大部分还是遵循着“向下一级”的审慎，所谓走一步看一步就是这般——
1、CBD的5A，拿出一到两个层面试水联合办公，看似总价降维但守住了单价；
2、通过中介返佣来绕开房地产限价，看起来营销成本放大但好歹被流速自洽；
3、甲方的人去承揽乙方甚至丙方的业务，虽说人情冷暖但“老面子”还有概率；
4、媒体的“文化人”去帮街道做点品宣，从收费到水平都可以碾压平级供应商。
在对于降维打击知易行难的背景之下，要充分认识到降维打击这件事也是有时间窗口期的，降维（打击）要趁早，“永远只有少数人赚钱”是残酷的硬道理。
其实就算你还在降维打击这件事上扭扭捏捏，但是一定会感受到“被上游降维”的压力，因为你不插手别人的机会，但不代表没人来觊觎你，只要自己不太木讷就会感受到这种时刻不在的山雨欲来。
祝福这家敢于走进上海商城的面馆，它面临的背刺绝不只是租金、流量，还有更多看不到的低价竞争在安义路、铜仁路、南阳路、吴江路潜伏者无处不在；也敬佩上海商城敢于抢风气之先迎娶烟火气，希望这一次下嫁和高攀之间，能成就一段王子和灰姑娘的皆大欢喜。