猪价跌了楼下辣椒炒肉还卖三五十？打工人被拼好饭上的15元同款疯狂救赎

Vista氢商业

2026-04-28 15:41发布于北京财经领域创作者

中国人的物价「风向标」猪肉，又大降价了。今年3月的第四周，生猪肉均价已经跌到每斤5元出头，创八年新低。但不怎么逛市场买菜做饭的打工人一脸疑惑：猪肉价格大跳水？办公室楼下那家餐厅的辣椒炒肉盖饭经常吃，为啥丝毫没有降价的迹象？

《三联生活周刊》4月13日发布了猪肉降价的报道，评论区最高赞是「然而小学生的学校午餐依旧见不到一块完整的红烧大排。利润一定要这么高吗？」，同样「这么低价格，有些店还不舍得多给点呢？」的吐槽也引起共鸣。但话也不能说得这么绝对，如果说哪里还能让打工人感受到餐品的价格真的被打下来，那一定是在拼好饭下的单。

吃进肚的东西谨慎点总没错，拼好饭曾因「9块9吃到一顿饭」的震撼低价备受争议，初次下单肯定曾发出这样的疑惑：为啥到楼下吃盘辣椒炒肉盖饭动辄二三十，拼好饭却那么便宜？是不是质量有问题？是不是商家通过一时让利或者牺牲质量换来的？

这个问题值得认真分析一下，不是为了替谁辩护，而是打工人要搞清楚，到底敢不敢在拼好饭里享受这份低价猪肉。

猪肉是在餐桌上有绝对话语权的国民食材，2025年猪肉占肉类消费的比重是57.8%。打工人想吃一份便捷饱腹下饭的工作餐，也少不了猪肉的灵魂注入，谁不想在一上午的脑力活动结束后吃碗小炒肉、回锅肉或者红烧肉盖饭？

拼好饭上，经典猪肉菜系拥有无法让打工人拒绝的价格，在北京不到15块就可以拿下一份辣椒炒肉盖饭。

几乎每个打工人都经历过「拼好饭震撼」。即使在北京三环这样的高消费地段，一份减脂餐动辄七八十元，现在打开拼好饭，可以买到减脂三明治、东北盒饭、瑞幸的咖啡、喜茶的奶茶，均价在15元左右，是神券也膨胀不出的好价格。

「为什么这么便宜」是始终悬在打工人心中的未解之谜。

想要解开一份辣椒炒肉盖饭在超一线城市核心商圈只卖十几块是否合理，首先要弄清楚它的成本是多少。

抱着这样的疑问，我和广州一家拼好饭商家聊了聊。程老板和丈夫做餐饮行业十几年，大概3年前入驻拼好饭，从最开始几单慢慢做到现在稳定每天200单左右，在拼好饭上店名简单直白：饭米湘·现炒盖码饭。在拼好饭上她主要卖两种单品：一荤一素自选盒饭和辣椒炒肉盖饭，低至11-12元/份。

拿辣椒炒肉盖饭举例，一份餐的基本成本主要是猪肉、辣椒、米饭、调料还有包装。

猪肉跌得最狠，程老板说直接去市场买大概8元一斤，采购量大，价格只会更低。

根据另外一家广州拼好饭商家猪肉进货价，1月是10.14元/斤、2月降到8.97元/斤，4月继续跌到7.76元/斤。按每斤8元计算，每份辣椒炒肉盖饭通常是80克左右猪肉，成本也就1.28元。

1月采购价10.14元/斤

2月采购价8.97元/斤

4月采购价7.76元/斤

鲜辣椒方面，4月全国尖椒批发均价约6.78元/公斤，折合3.39元/斤。程老板的采购价在2.5元-3元/斤，这还是在雨季价格上涨的背景下，平时更便宜，每份盖饭按照100克辣椒计算，一斤2.5元，成本是0.5元。

米饭更便宜，一份饭500克，成本约0.8元，再加上调味料、包装餐具不超过1元。一份辣椒炒肉盖饭的纯食材加包装成本，在目前物价下大概3.58元。

这个数字意味着什么？一份卖12块钱辣椒炒肉盖饭，扣掉人工、房租、水电燃气和平台费用，程老板说每单大概能赚2-3块。利润不厚，但胜在量大，店里每天200单的稳定出餐量，让薄利多销真正跑通了。一份辣椒炒肉盖饭在拼好饭上完全能做到保量保质，商家还有的赚。

食材成本（Food Cost）通常能占餐饮售价的 25%-35% 之间，这是餐饮行业的公认标准。如此可推一份售价25元的堂食盖饭，食材成本大概6-8元。

那么问题来了，拼好饭和门店堂食的一份辣椒炒肉盖饭，食材成本基本持平，但一些堂食门店却贵出一倍。多出来的钱，到底花在了哪儿？

餐饮成本两座大山，一个是食材，另一个就是房租了。看过「勇哥说餐饮」的都知道，干黄了的餐饮人都是在给房东打工。

一线城市月租动辄十几万，平均也得两三万，房租不超过营收的30%对商家来说是最后安全线，但通常来说房租也得占到总成本的四成左右。换句话说，我们在餐厅花25块吃一份盖饭，食材可能只占约8块，剩下的大头是房租，以及房租带来的人工、装修这些「场地成本」。这不是谁的问题，而是传统餐饮的成本结构就是这样。

一家开在写字楼底商的湘菜馆可能月租2-3万，但由这个「场地」衍生出来的人工、装修折旧、水电燃气桌椅空调设备、餐具清洗，又是另一个2-3万。每一笔成本都算在消费者的盖饭里。

不少拼好饭商户选择避开黄金地段，尽可能压缩门店面积，无需精装修，不用服务员。4平米的门脸、6平米的厨房，月租可能只有两三千块，能做到写字楼底商餐厅房租的十分之一。

程老板的盖码饭门店只需30平，在一线城市广州房租可以压低到6000块，平时也能接待几桌堂食，但主要业务集中在拼好饭平台和团餐。然而，如果是主要提供堂食、必须考虑人流量的大门店，100平店面租金至少2万元。

主要城市底商日均租金水平表

专供外卖并不意味着「脏乱差」，程老板说很多顾客愿意在平台下单后自提，因为明厨明灶看着放心，她也被平台要求每天上传卫生记录。

做低价很容易，通过促销或者缺斤少两换取短期流量，每个主打「老板跑路、赔钱狂甩」的两元店都会。难的是「质量不变还能维持低价」。

打工人看到的是拼好饭的便宜，我们走得深入一点，看看入驻拼好饭的商家，对比常规餐饮业的成本构成和运营能力，看看它们如何通过一系列运作，把一顿饭的成本降到极致。

首先有个大前提是，中国人能以超低价格享受到丰饶富足的食材，建立在宏观层面「蔬菜供应链」能力之上。截至2025年，我国蔬菜年产量为8亿吨，全球占比超过50%。上周末氢商业编辑在北京五环一个大型农贸市场促销现场切身体会到菜篮子工程深远的福利——5元就能拿下三捆蒿子秆，便宜新鲜的蔬菜大多来自山东，那里聚集着国内龙头种植基地。巧妇难为无米之炊，低价优质的农产品，是拼好饭商家做低价的底气。

除了食材本身采购成本低，商家在拼好饭只做招牌菜，也降低了食材损耗，进一步压缩了食材成本。

餐饮行业做采购就像玩风控，原材料备多了浪费、备少了不够卖影响口碑。

对于商家来说，菜品数量、价格便宜、维持品质，是后厨的「不可能三角」。当坐在底商门店吃一份30元辣椒炒肉饭时，你以为你在为这份饭付费，其实你也在为菜单中你永远不会吃的20道菜，及它们所产生的食材损耗付费。

示意图：精简菜品使得整体成本降低（AI制作）

但商家在拼好饭上只做「出餐最快、最易制作」的招牌单品，程老板解释，平台主要只卖一荤一素盒饭和辣椒炒肉盖饭两个品，根据平台单量基本能估算出每天的食材量，8分钟内现炒出餐。

同样，广州一家做盖饭的拼好饭商家对氢商业表示，「我店里一共十几个人，做拼好饭的就3个人，1人炒大锅菜、1人打菜、1人打包，效率高成本低，我价格自然便宜。」

订单量大、回头客多，也是一众商家持续做拼好饭的原因。氢商业曾采访一位外卖运营，他说，能长期在拼好饭经营的商家肯定没有问题，「不仅有平台层层审核，消费者如果发现食品安全问题，还可以进行评价，这非常影响门店口碑和曝光。一旦品质不好，销量就会往下走，商家就不会继续做了。」

拼好饭上一份辣椒炒肉盖饭只卖12元左右，20平方的小店，每天光是这一个单品能做到小100单。程老板说「以价换量」，薄利多销在当下餐饮行业竞争白热化的今天，也不失为一种有效策略。9.9元的外卖，利润固然不厚，但平价实惠的套餐给小店每天带来大量客源。

华泰证券的调研数据显示，90%入驻拼好饭的商家销量提升30%以上，成本平均下降20%以上。河北石家庄的「幸福大锅菜」，靠6.9元套餐月销5000份，利润反超纯堂食时代。

不仅是小店，做招牌菜、用流水线、打高效率这些特点，在入驻拼好饭的连锁餐饮身上看得更清楚。

拿汉堡王举例，今年在拼好饭上新一款「麻辣鸡排堡套餐」，包含两个汉堡和一杯可乐，15.9元。这个价格乍看像是赔本赚吆喝，但拆开来看，汉堡王算的是另一笔账。

强如汉堡王，爆款也只会出现于少数几个招牌餐品。白羽鸡是中国供应链的王牌产品，沿着这个原材料，汉堡王结合拼好饭上的用户评价，锁定了新品开发方向：鸡肉类、麻辣口味、整切大块鸡排保障品质，以及价格适中，最好控制在15元左右。

新品方向明确后，根据拼好饭提供的预估单量，汉堡王跟供应链协商批量化采购。大批量采购自然更便宜，备货也更精准，鸡排、酱料这些食材不容易浪费，成本也就一降再降。

上线当周，15.9元的价格让打工人毫不犹豫地吻上来，整体订单暴涨40%，好评率也跟着大涨。

根据自媒体「品牌研究局」的分析，汉堡王能做到震撼低价，既没有压缩人工，又没有克扣用料，砍掉的是食材浪费、无效运营成本。

如果说程老板的案例证明了小店靠极简运营能在拼好饭上赚到钱，汉堡王则说明了另一件事：当供应链足够成熟、订单量足够确定，低价不是牺牲品质的结果，而是效率优化的产物。

我们经常听到某品牌称「因原料等成本提升部分产品涨价」的免责声明，却很少「切身」吃到食材降价的红利。

除了食材，还有房租备货损耗等一大堆运营成本都一笔笔算在打工人的每顿午餐里。反而在拼好饭，我们最能看清更接近「食材成本」的价格。

正是因为批量化生产制作，去掉了餐厅在采购、人力、房租上的高成本，拼好饭相当于「蒸馏提纯」了最核心的成本，成了能代表一顿饭本真价格的「基本款」。

对于餐饮商家，最贵的不是买菜，而是寸土寸金和生活成本之下的高房租和高人工。有人学会自己在家做饭，因为真金白银只为食材买单。有人打开拼好饭，用另一种方式吃到了最接近食材成本的那个价格。

编辑｜卢力麟

作者｜Vista氢商业

设计｜胖兔