出海回本跌向360天？这四个大佬劝你弃投美国

当所有人都在聊颠覆、AGI和流量红利的时候，真正决定你能不能活下来的，往往是回本周期、KOL报价和你有没有在一开始就找对市场

这才是当前AI全域出海最赤裸裸的血汗真相。

当所有人都在喊着颠覆、AGI和流量红利的时候，在这个水下世界里，买量成本已经被拉扯到了一个极其扭曲的极限。在一场名为“全域AI出海增长”的死磕局上，4位深谙海外流量玩法与变现的一线专家：AGI Villa发起人Monica、SaaS增长黑客子木、海外用户顾问Elaine，以及DeerAPI的创始人精灵，讲了一堆极其劝退但又不得不听的大实话。

如果你正准备带着写好的代码杀进海外市场，这篇对谈可能对有用。

最早一批吃尽移动互联网出海红利的人，对“三个月回本”这个概念烂熟于心。过去几年，一个不错的出海工具产品，差不多90天就能把砸出去的广告费收回来。

“但现在，越来越接近重度游戏行业了。”精灵毫不客气地戳穿了AI应用的投流底裤。他接触了大量做GenAI算力基础设施接入的客户，大家私底下聊得最多的就是痛：投放回报周期已经被拉长到了180天、270天，甚至极端情况下要360天才能回笼资金。

意味着如果你首日（Day 1）没设计好怎么赚第一块钱，你的公司根本活不到跑通PMF的那一天。

精灵给出的大实话非常残酷：你一上来的免费套餐怎么设？Pro版定几美元？高了转化差，低了买不起量。在极长的回本周期下，用户在链路中的每一次流失，都在快速放血。

有意思的是，在这个号称代表着人类最前沿技术的赛道里，获客打法反而出现了“返祖现象”。子木发现，当所有人都挤在红人和买量这个独木桥上时，反而有些“最笨”的方法最有效。比如在特定的社群里做干货内容交换，又比如去深耕最传统的SEO。而且，由于谷歌搜索加上了AI Overview（AI总结）功能，很多信息类搜索已经变成了“只赚吆喝不赚点击”，如何写出既能被AI收录又能引导转化的内容，成了一个极其精细的手工回本活。

聊起出海，大家的第一反应往往是把矛头锁死美国市场。但在一线的操盘手看来，一上来就去拼Tier 1级别的欧美红海，无疑是拿着木棍去撞高达。

Elaine给了大家一个非常有冲击力的新认知：把视线从美国移开，你可能根本想象不到谁在为了AI狂热地掏钱。

“两年前做海外增长的时候，大家还觉得巴西是一个极度遥远的下沉市场。”Elaine说。但在今年的实操后台数据中他们意外地发现，对于各种AI SaaS工具，巴西极其反常识地成为了除美国以外付费用户数最多的国家之一。

同样不差钱且处于超级基建爆发期的，还有中东。Monica在春节前刚到海湾六国做完深度调研。“当地人均GDP是中国的3倍，沙特和阿联酋推出来的2030愿景里砸下了上千亿美元支持AI生态。”

更关键的是，新兴市场需要的不是一个把英语硬生生翻译成本地小语种的“哑巴软件”。Monica点破了AI产品文化认知的鸿沟：“美国人把AI看成聪明的朋友；日本人觉得它是礼貌的助理；但在中东，他们更希望这是一个能读懂阿拉伯语、懂自己宗教与文化的专属系统。”谁能把这种文化体感揉碎进大模型里，谁就能在别人看不见的角落里闷声发大财。

如果买量变贵了，到底该怎么破局？

这帮真正管流量的专家们给出了一个听起来极其反直觉的解法：创始人，请把你那套“低调内敛”的壳脱掉，站到台前去吹牛。

这就是这两年开始在硅谷盛行的Founder-led growth（创始人IP驱动增长）。

“欧美那套叙事跟中国过去不一样。他们是有了一个梦想就立刻开始讲，可能离做出产品还有十万八千里，但故事已经开始了。”Monica在这点上深有体会。她自己每天哪怕只花十几分钟做海外短视频，讲述中国创业者出海的故事，一周轻松能跑出10万的播放。这不仅是一种极度省钱的白嫖流量大法，更是给早期种子用户提供情绪价值的核心锚点。对于C端应用，这种情感羁绊甚至比多买几单KOL还要管用。

在这个过程中，最惨烈的就是那些为了出海而出海、为了AI而AI的“伪痛点”。

“有一个创始人要做AI项圈来解决小孩写作业凑太近导致的近视问题，我问他团队里有没有人有小孩？他说没有。他甚至不知道近视在前三大诱因里面根本没有‘写字离得近’这一条。”Monica在过去两年里辅导了上百家企业，对这种现象哭笑不得。主持人Ark也补了一刀：“甚至有完全没养过宠物的人，想要通过一堆代码去做AR宠物陪伴。”

你都不知道你的对象有多痛，你凭什么指望他会为了你的算法掏信用卡？

流量很贵，故事无价。属于翻译下代码就能让老外买单的狂野时代已经彻底落幕。现在的AI大航海，你要么在复杂的表格里算尽最后一分钱的留存，要么大胆走到镁光灯下，做一个比谁都痛、也比谁都更会共情的讲述者。

非凡大赏·杭州 AI WEEK 趋势圆桌 Panel《全域AI增长：跨区域、跨市场的全球化增长新逻辑》

嘉宾：AGI Villa&Monica出海说 发起人-MonicaOPC 出海软件从业者&增长黑客-子木独立出海用户增长顾问-Elaine Li DeerAPI CEO-精灵

主持人：EPIC Connector 核心成员-Ark

Ark：今天这个主题主要讲的是增长跟Marketing，这是一个非常热门的话题，我们就先开始了。各位嘉宾可以先简单自我介绍一下，按照顺序来。

Monica：我是Monica，我现在发起了一个组织叫AGI Villa，它是一个面向AI早期创业者的Venture Studio。我自己之前是一个十几年的连续创业者，创立过大概从B2B电商、社交电商，到AI编程青少年教育大概有十个项目。有四个项目现在还活着，也有一些走到了独角兽。我自己同时也是三个孩子的妈妈，所以我一直对AI教育赛道比较关注。我现在也在重点帮Born Global的企业去做出海。大家可以关注一下我的自媒体叫“Monica出海说”，每周三会有关于出海的直播，子木之前也参与过我的直播。

子木：大家好，我是子木，子木是我的花名。这十几年一直在SaaS行业，近三年多开始做SaaS出海。刚好没有AI的时候做SaaS出海，有了AI之后就做AI相关的SaaS出海。我是技术出身，现在每天也在写东西，喜欢写内容。内容是营销的根本，所以谷歌SEO也会一点，大概是这样的情况。

Elaine Li：大家好，我是Elaine Li，我是做出海用户增长顾问的。过去10年我一直在做海外市场，现在主要是在做红人营销、KOL、UGC这方面，还有广告投放相关的业务。

精灵：大家好，我叫精灵，我是DeerAPI的创始人。我们是一站式地接入全球的500家大模型，提供API的一站式聚合。我本人做过很多年的增长，创立这家公司之前，一直做海外市场的增长，像ASM、ASO，还有Facebook、Google广告投放。以至于我现在服务客户，虽然我们做GenAI算力的基础设施，但是很多客户跟我聊天时，一直在聊SaaS、SEO相关的知识。

Ark：最后我自己再简单自我介绍一下。我叫Ark，我现在自己也是一名AI创业者，暂时Base在上海和硅谷湾区两边。我们现在主要在做AI数字员工这块，主要是For电商还有Social Media的一些应用，帮助实现员工的业务流程时间自动化。我们今天正式开始。首先第一个问题就是，过去一年内，各位嘉宾觉得AI产品的全球化增长最明显的一个变化是什么？另外相比于传统的互联网SaaS出海，你们认为AI产品在全球增长的逻辑上最大的不同是什么？首先从Monica这边按顺序开始。

Monica：关于今年的出海趋势，我自己现在有几个判断。第一个是新市场的崛起，我春节前从中东回来，在当地待了很久，详细调研了海湾六国的相关市场。虽然现在有一定的这种不确定性，但是我依然非常看好这样的一个新兴市场。首先当地人均GDP是中国的3倍，整体英语普及程度非常高，基本上可以到100%。包括当地人群对AI产品的需求，以及政府层面，今天我们也看到阿拉伯各国家，比如沙特、阿联酋推出来的2030愿景，整个国家在接下来的三到五年里会对AI初创项目投资1000亿美元以上。我们看到了一系列的支持，包括阿布扎比成立了全球第一所AI专科大学，领头的核心Leader教授也是从CMU挖过去的，有非常多华人学生在那边读研读博。我们看到他们对于AI人才的重视程度也是让我非常震撼的。所以无论是中东、东南亚还是拉美，都是我看到的接下来两到三年非常重要的企业出海趋势。第二个趋势是，中国出海从过去的商品出海，到前两年大家一直讲的品牌出海，今年开始非常关键的是创始人IP出海。这也让我非常有感受，我前段时间开始做自己的海外IP。每天我可能只投入大概10到20分钟的时间，没有任何其它的成本投入，一周的时间就能做到10万的播放，仅仅是讲中国创始人的故事。在这里面我们看到，海外老百姓对于中国制造、中国科技企业出海是有非常大的信息差的，这也是为什么我们看到了这样一个机会。中国过往一直讲中国人喜欢低调、中庸，一直说要有拿得出手的产品之后，再去讲自己的故事。但是大家会发现这个叙事和欧美完全不一样。欧美往往都是说有了一个愿景，有了一个梦，就开始讲。可能离做出这个产品还有一段时间，但是已经开始在做叙事和讲故事了。这也是我认为接下来非常关键的，大家要走到台前去讲述自己的愿景。

Ark：Monica说的这个我也非常共鸣，Founder-led growth，就是创始人自己站出来讲故事，跟用户产生共鸣。下面请子木。

子木：因为我是个I人，我准备了一下讲的东西。第一个话题跟第二个话题一起讲。首先讲第一个话题，刚才Monica讲的点非常好。我只讲我一直喜欢看的AI SaaS出海，因为我有个习惯是每个月看上个月哪些AI工具增速比较快、收入比较高。对于这块新的变化，我认为变化很快，选品的时机越来越重要了。当时做图片、视频，只要你涌入进去就行，现在视频依旧是天花板最高的一个赛道。最近围绕OpenClaw做应用出海，可以做一些傻瓜式的一键部署，可以做雇佣Agent的平台，或者是做AI支付，只要有能力，这一块都是很热门的方向，但得看自己能力匹不匹配。第二个点，我认为流量的成本会越来越高。早期做一个AI油管测评博主才200刀，现在报价1万刀，而且还要求先付5000刀排队。流量整体还在下滑，但你又不得不投，因为他是头部的AI测评博主。还有一个就是流量的入口也在变，早期流量有SEO，大家耳熟能详，做好SEO就会有一定稳定的量。现在不是上来大家就全投广告和红人，而是更加精细化。比如你的ICP客群在某个社群，你就可以去跟社群合作，或者去社群产出内容去交换。我比较长期关注的SEO赛道，在2024、2025年的时候，全面增加了一个AI overview。大家在谷歌搜索上会了解，前面会有一个AI总结。这个AI总结导致了很多信息类的搜索页面完全没有点击，只有曝光量。大家也一直在讨论AI如何创作SEO内容为各个产品引流。这是一个很大的工程，因为你先懂你的产品，懂你的客群，才能创作好内容，又符合SEO的方向。关于传统出海跟AI产品出海全球增长逻辑最大的不同，我理解核心都是找对客户、找对场景、找对渠道，以及用户在哪，适合哪个渠道，就要去这个渠道做增长。渠道虽然在变化，但本质上没什么大区别。如果真有区别的话，其实是现在AI赛道变化太快了。大家同质化越来越严重，早期做一个AI数字人，后来做成了All-in-one；别人做视频类赛道，又做成了一个All-in-one，同质化越来越严重。这样的话，最大的区别就是看谁能更快地抓到用户的价值。比如新模型以及OpenClaw类似这种新场景需求出来时，谁能先站到位，谁就能先吃到一波红利。这代表赛道更卷了，我理解大概是这两块。

Ark：就像曾经我们在大学里面学过的4P一样，或者说电商的人货场，现在的流量入口也在变，大家要更好地判断从什么样的渠道下手，更好地去做GTM。下一个Elaine。

Elaine Li：我先Echo一下刚刚子木提到的，合作的价格越来越高，这个是我这边体感比较明显的。每天都在谈各种各样的合作，红人的价格水涨船高，流量的价格也涨得特别快。其次我发现国内出海，尤其是做AI SaaS工具产品，对巴西市场的认知越来越到位。两年前做的时候，大家可能觉得巴西市场是一个很遥远的下沉市场。但是现在我们发现，尤其对于AI SaaS，大家对巴西市场的认知是除美国以外很有可能是付费用户最多的一个国家，大家也愿意去了解这个市场。这是我体感比较明显的两点。

Ark：有的时候咱们一说市场，要么搞得像这世界上只有美国或者中国一样，但其实并不是的。有一些被忽略的高价值市场，比如日本、韩国、香港，甚至新加坡。还有之前Monica提到的中东。具体看你们产品是Target for what kind of user，再决定打什么样的Market。最后请京林。

精灵：我刚才特别同意子木兄说的，体感上面现在的网红KOL成本是直线上升的。落到效果广告而言很明显，Facebook、Twitter投放的回收周期越来越长。我们客户的体感就是，最开始一个产品前几年可能90天回收就不错了，现在越来越接近游戏行业，到了180天到270天回收。可能到极端就变成360天回收。这更加要求客户的产品在留存、转化等各方面的数据都要迭代到位，才能支撑前面的买量成本。第二个体感就是现在感觉所有的推广方式，大家又回到了20年前做PC时代的打法，这也是AI时代的一个最大体感。以前在移动时代，见证了游戏出海的大浪潮，刚才各位提到的七大区域，拉美、北非、中东这些，在移动时代它是一个非常大、回报特别高的市场。但是现在打法又回到了PC时代的逻辑，成本结构还有推广的模式都变化非常大。

Ark：就像京林前面提到的，现在不管KOL还是投流，这都是巨大的成本。这也是为什么有更多的Founder选择站出来，站在台前像Monica一样做Founder-led growth。事实上这相对来说性价比比较高。比如韩国男生做的一款AI笔记软件，Founder自己站出来讲Story，提供共情跟情绪价值，有时候要比投流或者在外面请KOL管用。Monica好像要补充什么？

Monica：我想补充一下，因为刚才问了两个问题，我只回答了第一个，第二个应该是SaaS产品跟AI产品的区别。我自己确实又做过SaaS产品，又做过AI产品。这里面有一个非常大的不同，过去中国做的软件产品，放到不同的市场，往往就是翻译一下语言版本，就会产生自然的付费。但是对于AI产品，你发现这招已经不奏效了。这里面最大的问题是，不同种族、不同国家、不同文化的人，对AI产品的理解和认知是不同的。对于人工智能这个事情，比如日本人更多的是把AI看成是一个礼貌的助手。美国人可能更多把AI看成是一个聪明的朋友。但是在中东的话，他们更多的是认为AI是一个懂我的宗教、懂我的文化的个体。所以你会发现AI产品在中东有一个巨大的机会，就是去做阿拉伯语的本地化。阿拉伯语跟其它语言不一样，它是从右往左写的。所以整个用户的理解逻辑是不同的，这个时候谁的AI产品如果更能够去懂阿拉伯语大模型，他就会在当地有非常好的机会。

Ark：这块我也非常有共鸣。过去几年AI创业者的创业生态往往是先做一个Product，拿着锤子找钉子，拿着产品去想办法卖，感觉像强买强卖一样。事实上你应该先去理解用户，找到真需求，反过来去开发Product，那是一个更顺的过程。下面一个问题就是：如果一个AI创业团队开始做全球化出海（GTM），你觉得第一步最优先需要做好的是什么？很多Growth Hacker或者Startup陷入增长瓶颈的原因包括哪些？可以先从Monica这边开始按顺序来。

Monica：第一步Day 1做什么，我依然认为两个事情最重要。第一个还是在你选择的最适合的市场，去找到前100个付费用户。这个事情远比去做投放、优化产品要重要得多，找到你的100个种子社区用户。第二个事情依然是刚才讲的，要做创始人IP，站到台前去讲故事。关于遇到的增长瓶颈，因为过去两年我辅导了100多家企业，发现最共性的有几个问题。我总结了一个PPA模型：第一个P是Passion，第二个P是Pain point，A是AI Leverage。Passion就是创始人做的这个产品，是否基于个人的热爱，或者你在里面非常有痛点的领域。我们讲一万小时定律，你至少愿意付出1万小时去打磨和探索。我举一个之前辅导过的例子，有个创始人要做一个解决跑步人群痛点的硬件，但是他自己从来不跑步。我认为从底层逻辑上它就是不成立的。第二个Pain point，你做的产品是不是真痛点、真需求？这可能很多年前就在讲，但到AI时代这个问题越来越严重。再举个例子，有个同学跟我说他要做一个解决孩子近视的硬件产品，戴在脖子上的一个颈环，能监测孩子写作业时离桌子的距离，距离太近就会发出警报。听下来好像非常Make sense，但是大家知道孩子近视的前三大原因是什么吗？第一是用眼时间过长，第二是户外时间过短，第三是基因遗传。前三大原因跟写作业离桌子近都没关系。我就问了他一个问题：你整个创始团队里有没有人有小孩？他说没有。这就是对痛点认知的偏差。我一直认为，一个好的创始人一定要从你自己所在的场景去找痛点，非常了解第一人群。第三个是AI Leverage。很多人觉得在原有产品上加一个GPT接口，就是一个AI产品了，肯定不是这样的。AI最重要的是在你原有场景痛点的基础上，提升至少10倍的效率，或者能提供完全不一样的体验。去年硬件产品里给我印象最深的就是一款叫Sticker Box的产品。小孩子对着这个红盒子说想要一个长着牛角的蝴蝶，它在一分钟之内就能打出这样的一张贴纸，小孩子就可以在上面涂涂画画。这就是AI产生之后，对小孩绘画创作带来的完全不一样的逻辑和体验。这样的产品我们觉得才是代表AI时代会产生的创新产品。

Ark：刚才Monica讲到那个近视颈环的时候，让我想到之前还有一个团队是在做AR宠物的。我问了他们一个问题：你们现在都在养什么宠物？他们居然告诉我没有养宠物。所以非常Confused，他们根本No idea about宠物，却在做这个事情，非常有出入。他们怎么能有足够的共情力跟同理心去想到自己的用户？你如果没有办法站在用户角度去想这个痛点，就不知道用户到底有多痛，自然不能理解用户为什么只白嫖你，不为你付费。下面请子木。

子木：我也Echo一下，Sticker Box这个产品我太喜欢了。我小孩子很喜欢涂色书，但是去商店挑只有那几本。这就是AI带来的时代，他直接跟AI说今天想要画这个，它就打印出来，涂上颜色还能贴到自己想要贴的地方。这是AI带来的一个非常好的产品，半年前看很火且融了好多钱。回到这个话题，我会先从整体国家来看。大家都喜欢去选Tier 1国家，因为付费意识比较强。但近一年半大家全盯着美国，早期验证产品的时候盯着美国市场去竞争会有点困难，因为赛道可能已经特别卷了。其实Tier 2、Tier 3国家也还有很多，比如日韩、欧洲、拉美等地，也有各种各样的需求。早期验证的时候选择合适的一个市场会比较好。另外，比如你在做Shopify独立站的AI版工具，你应该去选择卖家生态丰富、卖家多的国家。应该重点考虑客户在哪，我在哪。开始做全球化增长，第一步刚才Monica讲的目标非常好，我可以把目标拆成三个要点。第一点，先把自己产品的ICP理清楚。ICP不是想出来的，是试出来的，可以通过竞品分析、用户访谈把ICP大概确定。可以列出Top 3的客群，比如AI自媒体、内容创作者等。第二步，挑一个Top的客群快速验证，只选择一个最合适的增长渠道。比如最快速的SEM搜索广告，比较精准，能看用户的搜索意图；或者找一个AI自媒体的训练营合作，里面都是你的ICP，去验证你的产品能不能让他们付费。去验证到底是半成品的问题，还是产品已经是成品了但人家就是不买单。最后就是在过程中把产品的价值和体验做好去验证，看这到底是不是一个真需求。

Ark：刚才回答非常到位，点子上了。归根结底还是四个字“用户需求”，或者三个字“真需求”。可以通过访谈的方式，或者Launch一个MVP的方式，快速去判断：一用户用不用，二用户用了是否付费，三用户付费付多少。通过这灵魂三连问就可以拷问出这到底是否是个真需求。下面请Elaine。

Elaine Li：我也觉得用户调研和用户访谈是最重要的第一步。现在看到很多Founder不太喜欢自己去做，因为这确实是比较累的一个活。但尤其是早期，我特别建议每个Founder亲自去跟早期用户挨个去聊。只有自己亲自去聊，才能聊出来那种很细的痛点和需求，找其他同学帮忙聊，他不一定能帮你聊到那个份上。这是我最近比较明显的一个心得。还有就是客服也很重要，当你有用户进来之后，客服那边的反馈特别需要大家额外去Pay attention。很多Founder觉得客服找个人帮忙看就好了，但从这个渠道进来的也都是早期用户的反馈，哪怕一些很细微的意见也都值得我们好好去深挖。

Ark：投放出去以后的User feedback，包括发问卷、访谈或者上线产品后的数据，用户基本上是用脚投票的。下面请精灵。

精灵：我觉得出海第一阶段，老生常谈的PMF咱们就不说了，大家都是从0到1先把PMF做好。这边补充一点，定价在这个环节中其实也很重要。你上来第一天就要想着怎么赚第一块钱。如果是做AI硬件，定价到底是走高端、低端还是中端，硬件好一点就是一上来有明确的商业模式。如果是做SaaS产品，你一上来的Freemium免费套餐到底应该怎么设置？第二级的Pro套餐以及后面的Enterprise套餐怎么定？这个直接决定了转化率，定高了转化率比较差，定低了你买不起量。所以在初阶阶段，我认为应该把定价策略提前设立好。

Ark：定价也是很多SaaS非常头疼的那个点。定太低了不行，太高了也不行，所以之前要去跟用户做些访谈。我最近也在关注一个词就是“用户溢价”，他为了你这个东西愿意付出多高的价格。我一直想要去找我们能够提供更高附加值的点。同样大家都是接大模型API，但我们并不是赚Token差价的费用，我们提供的是附加价值，在底层API之上做出了应用跟SaaS，确实解决了用户足够痛、足够刚需的点，那他就会愿意付出更高的价格。我们今天规定的问题就到此为止了。因为这是最后一个Panel，留到现在的也都是勇士了，也是真的热爱Growth跟Marketing。我想问一下现场有没有人想要向嘉宾提问的？如果有的话可以满足大家这个提问的机会。

观众：四位老师好，非常感谢，我们都在认真听各位非常专业的分享。我想问一个问题，虽然中美目前是整个AI赛道的带头玩家，那您觉得我们的差距在哪？尤其是在运行程序上的算力成本等，中国机构或个人可能略有差距。能拉开差距的可能是在哪些方面呢？我们应该怎样去追赶这个差距？

Ark：看一下哪位嘉宾想要去回答这个问题。

Monica：我先抛个砖。中美在AI上面的差距，因为我去年自己在硅谷待了蛮长时间，有一些感受。先讲差距，美国做得比较好的地方第一个是资本。硅谷整个AI创投的氛围一定是比国内要好很多的，无论是民间资本的参与度，还是资本活跃度和灵活度，确实要好很多，这个不得不佩服。但一方面讲差距，另一方面对于中国企业来讲，我觉得未来的一个重要方向就是要积极拥抱国际资本。过去我们看到的更多是美元基金，但接下来我认为有很多机会，无论是欧洲资本也好、中东资本也好，一定也要非常积极地去拥抱。尤其是这些相对比较中立的地区资金，对未来中国企业去抵抗地缘政治风险会有非常大的帮助。另一块的话就是人才。美国有最Top的工程师，虽然像OpenAI里面有相当多华人，但依然很大一部分是白人工程师。不过中国其实最强的是中等和中上等的人才。我在硅谷去演讲，介绍中国的WaytoAGI、DataWhale，他们非常震惊。我说中国现在有300万大学生在用AI、在学AI，这个事情在美国是无法想象的。所以中国AI接下来几年的后劲是非常足的。那现在其实一个Gap在哪里？就是今年大家都在讲To C产品出海，这么多大学生出来要做To C，但是最大的问题是场景。他们离场景太遥远。所以今年我也联合了各个城市的一些产业，希望能挖掘产业里面的场景痛点，然后把AIGC的技术能力塞进去，在里面做个桥梁，真正去促进创新的落地。

Ark：刚才Monica讲的这个非常有共鸣。美国那边比国内有着更好的创业生态，在收购方面，很多美国SaaS公司的梦想并不是IPO，而是卖给Salesforce或者微软，投资人也有更清晰、更快的退出路径。这样的话，创业生态和融资生态也就更加繁荣。