作者 | 径燃非凡
编辑 | 付能量 图片 | 凯乐石、张伟强、极度配速等
2025年9月，意大利奥斯塔山谷「巨人之旅」330公里赛道上。
张伟强已连续奔跑超200公里，海拔2500米的山脊线上寒意刺骨，狂风将他的呼吸在空气中凝成瞬间消散的白雾。就在他即将被黑暗吞没的时候，他视野尽头出现了一个微小光点——前方跑者的头灯。
「看到灯光，就像在茫茫大海里看见了灯塔，」他后来回忆，「你突然不觉得困了，心里只有一个念头：追上去。」
对话张伟强：40岁以后，我来330公里的荒野重建人生
他靠着一盏又一盏孤灯，从十几名的位置一路隐忍超越，最终以亚洲第一、总排名第六完赛，打破了亚洲选手在这项赛事中的历史纪录。
在他脚上，陪伴他异国参赛的越野跑鞋，是饱经24000米爬升的KAILAS FUGA EX330。如果将时间倒回到十余年前，越野跑还是个小众运动，或许不会有人想到未来的某一天，中国精英运动员会站在亚洲之巅，回看自己来时的路。
这句话，适用于中国精英运动员，也同样适用于中国户外运动品牌 —— 凯乐石。
前段时间，商业媒体「第一财经」发布文章《市占率40%背后：越野跑市场的「中国式突围」》引发了大众的广泛讨论。尤其是关于「极度配速」发布的《2025年国内越野跑山赛事品牌鞋款榜单》。
数据显示，在近20场国内头部赛事中，凯乐石FUGA跑山系列以40.64%的穿着率登顶榜首——这个数字超过了榜单中后四名品牌的总和，而紧随其后的三家均为海外品牌。
图片来源：极度配速
倘若翻看历史，你会发现凯乐石的成绩并非一蹴而就，这一趋势早在5年前就已经有迹可循。2020年，ISPO发布《越野跑装备调研报告》指出，凯乐石越野跑鞋在中国市场的占有率首次位列第一。
在近5000份参赛选手问卷中，19%的选手会选择凯乐石的跑鞋，超过了萨洛蒙（Salomon）、HOKA ONE ONE等国际品牌。这份报告，目前被认为是凯乐石打破国际品牌垄断的重要节点。
放眼世界格局，萨洛蒙在专业越野跑圈有多年的技术积累和赛事资源，HOKA凭借厚底缓震覆盖了大量兼顾日常和越野的跑者，阿迪达斯、耐克这样的传统巨头近年来也在越野跑领域持续加码……
在整个市场长期有国际品牌深度布局的背景下，越野跑赛道的竞争密度并不低。正是在这样一个短兵相接的竞争格局里，一个中国品牌拿下40.64%到底是什么概念？
换句话说，在国内越野跑赛场上，每5个人中就有2个上脚凯乐石。这个数据，并不是一个可以用「国货崛起」四个字轻易概括的结果。
当品牌在布局越野跑，真金白银投入到赞助越野跑赛事、FUGA跑山帮的发展过程中，倘若深度拆解品牌十余年的「来时路」，你会发现一个品牌的长期发展和建设，不仅需要强大的产品力，同时需要具备极强的前瞻性和足够的战略定力。
在径燃看来，相比于追逐风口，伟大的品牌往往投身其中成为创造者，去培育消费市场，甚至是引领一个时代。通过这些品牌布局，不难发现十年前的凯乐石不光在赌未来，更是在创造一个未来，这背后的逻辑，值得我们细细品味。
很多人知道凯乐石，是因为这两年越野跑的兴起。
但实际上，凯乐石的品牌起点并不是越野跑，而是攀登。2003年品牌创立，名字取自西藏冈仁波齐山（Mt. KAILASH），创始人钟承湛的初心只有一件事：做一个真正意义上的中国专业攀登品牌。
此后十余年，凯乐石深耕高海拔装备，成为中国国家攀岩队指定赞助商，MONT硬壳冲锋衣进入中国登山队的装备序列，助力夏伯渝老人69岁登顶珠峰的也是凯乐石。
这些积累奠定了品牌在专业户外领域的技术信誉——不是靠营销建立的，而是在极端环境中反复验证出来的。正是这套「用极限场景验证产品」的基因，在2011年被迁移到了越野跑赛道上。
如果说在此榜单中，凯乐石以40.64%的穿着率登顶榜首，开启了1到100的阶段。那赛道的切入和产品的打造，则是品牌的从0到1过程。
在早期市场调研中，中国跑者最高频提到的两个痛点不是速度，而是安全：湿滑路面踩不住、长下坡脚在鞋里往前冲。这两个问题根植于中国山地的地形特性——原始路面、潮湿青苔、频繁的急升急降，和欧美经过修整的登山道有本质差异。
不仅如此，脚型的差异同样不容忽视：亚洲人群普遍脚掌更宽、足弓更低，基于欧美数据建立的楦型，穿在中国跑者脚上，舒适度往往在长距离后才真正暴露问题。
其实道理往往很简单，鞋舒不舒服，只有脚知道。这些都是中国本土品牌天然更接近、也更有条件去回应的需求。因此，凯乐石FUGA的产品逻辑，从一开始就是在回答这两个问题。
防滑的选择上，凯乐石没有走轻量化的路子，而是在整个鞋掌铺满抓地单元——这个决定意味着鞋子会重一些，但在中国山地的实际使用中，稳不稳比快不快更重要。
针对下坡前冲的问题，团队深耕本土跑者的脚型和跑姿数据积累，最终开发出针对这一场景的锁定结构。这些都不是通用方案的套用，而是从「中国跑者在中国赛道上会遇到什么」倒推出来的。
而相比于开发，更重要的其实是验证。一款产品从原型鞋到上市，通常需要经历至少两年周期，运动员在不同地形和比赛强度下进行多轮实测和调整。张伟强巨人之旅登顶亚洲，郑钧月五次踏上巨人之旅赛道、无数跑山帮精英运动员站台各大赛事……
因此，产品力的护城河，从来不是参数表上的数字堆砌，而是在赛场上被反复验证的可靠性。对专业跑者而言，这种可靠性一旦建立，便会长期扎根于用户心智。
在「用极限场景/赛场验证产品」的基因之外，理解凯乐石40.64%的第二把钥匙，藏在一个时间节点里 —— 2011年。
那一年，凯乐石决定做越野跑鞋，起点是创始人钟承湛观察到身边的登山运动员开始用越野跑做训练，国内越野跑运动刚刚萌芽。
国内一整年的越野赛加起来不超过10场，跑者圈子极小，装备消费更谈不上规模。困难的是，国际品牌拥有先发格局，国产品牌几乎没有话语权，大众对国产装备也普遍不信任。
可以说凯乐石进入越野跑这件事，放在当时的市场环境，这个决定很难用商业逻辑来支撑，完全是一个「前景不明」的决定。
即使是这样，凯乐石也毅然决然地投入产品、赛事，陪伴跑者一起成长。十年时间，不论是产品层面、赛事层面还是运动员和社群层面，都成为品牌一路发展的见证。
产品层面，2016年，凯乐石发布FUGA 1.0首款专业越野跑鞋，随后几年FUGA 2、FUGA PRO、FUGA ATHLETE相继发布；2022年，FUGA DU大坡王发布，成为系列中赛场穿着率最高的单款。
2025年，FUGA EX330上市，命名取自巨人之旅赛道距离；再到2026年，前不久凯乐石FUGA大坡王家族迎来全新成员 —— 主打极致抓地力的大坡王MONSTER。
图注：新品 大坡王MONSTER
赛事层面，品牌与越野赛事深度绑定。
莫干山跑山赛是这个逻辑最直观的体现：2016年起步，从最开始的800人规模，经近10年深耕，2026年开放报名首日，报名人数即突破三万。
从地方性赛事成长为亚洲同类规模最大赛事之一，这背后是凯乐石与赛事运营方长期深度绑定、共同培育越野跑生态的结果。
这不是简单的赞助关系，而是把赛事当成运动文化本身来做。这种战略定力，在越野跑还是一门冷生意的年代，需要极强的耐心和笃定。
在运动员和社群层面，品牌从签约闫龙飞、郑钧月等国内选手，扩展至Scotty Hawker、Franco Colle等国际精英，全球签约运动员百余位；2023年，品牌组织新手入门越野跑训练营超过100场，每年主办协办赛事超200场，覆盖超10万人次。
与此同时，2017年跑山帮正式成立，从最初用于产品测试，到演变为全国性越野跑社群网络。
例如，2024年加入跑山帮的蒋汶利，在系统训练支持下仅用一年就从爱好者成长为全年26次站台、21次夺冠的精英跑者。没有人刻意设计结果，这只是在一个持续运转的机制里自然成长出来的。
因此不难看出，一条贯穿始终的逻辑：凯乐石在越野跑上的每一步，都不是单独的营销动作，而是产品、赛事、运动员、社群四条线同时推进，彼此互相验证和强化。
产品在赛场被运动员验证，赛场培育跑者群体，跑者群体反哺产品迭代，这套飞轮在越野跑热潮到来之前就已经转了将近十年。
凯乐石在这个过程中押注的，不是越野跑市场的规模，而是越野跑文化本身。
探究这两者之间的区别，其实也很明显：市场潮起潮落，但文化能够穿越周期。当越野跑真正成为一代中国人的生活方式，在早期就持续投入的品牌，自然会在浪潮涌来时站在浪尖。
当然，如果我们再深挖一层，品牌的发展离不开时代的机遇，离不开社会层面的系统性结构优势。因此，榜单上40.64%这个数字的意义，也早已超出了单个品牌的范畴。
它所验证的，是一个更大的命题：在专业运动装备领域，中国品牌已经具备了和国际品牌正面竞争的条件，这种底气来自几个层面的叠加。
首先，是供应链，这中国最具优势的护城河。
中国拥有全球最完整的供应链，从材料研发到生产工艺，国内品牌的资源整合能力并不逊于国际品牌，在响应速度和本土适配性上甚至更具优势。
凯乐石的成功，离不开对本土消费者的深入洞察。同时，品牌也在自身成长的过程中，不断推动、反哺上下游产业链的完善和进一步发展。
其次，是参与的人。
张伟强的巨人之旅亚洲第一、蒋汶利的一年21冠、郑钧月五战巨人之旅——这些成绩不是意外，是一整套生态系统真实产出的结果。
中国越野跑运动员正在世界顶级赛事上证明自己，这本身就是对装备可靠性最有力的背书。
更深层次的，其实是认知上的转变。
在专业运动市场，跑者选择一双越野跑鞋的逻辑逐渐清晰：不会贪图便宜，只会追求可靠。
试想这样一个场景，当你踏上旅途，已经在翻山越岭中度过了十几公里，甚至是几十公里，受伤的后果可想而知，进退两难。
因此，用户对品牌和产品的信任不是可以用金钱来衡量的，它只能在一次次真实验证中慢慢建立。凯乐石FUGA的40.64%穿着率，回答的正是这一点。
这正是国产运动品牌，在当下这个阶段最需要的文化自信：不是和国际品牌比谁的参数更漂亮，不是卷谁价格低。
只有扎根于本土场景，把中国跑者、中国赛道、中国供应链这三者的优势真正整合起来，做出只有在这片土地上才能做出来的产品。
当然，40.64%只是一个阶段性的成果，不是终点。
凯乐石面临的下一个考验，是如何在越野跑走向大众化之后，保持这套模式的效率。但当参与人数从几十万增长到上百万，如何在不稀释品牌专业性的前提下扩大覆盖，是需要进一步解答的话题。
不仅如此，国际化同样是一道新的命题。
国内赛场的成功，建立在品牌对本土跑者和本土赛道的深度理解之上，但在欧洲、北美这些越野跑传统强市，核心跑者对新品牌的认知门槛更高，策略需要重新设计。
当然，这些挑战并不会动摇凯乐石最核心的竞争力：它与中国越野跑这件事本身的深度绑定。
一个品牌如果只是赞助了赛事，换个赞助商可以替代；但一个品牌如果在越野跑文化还没成形的时候就持续投入，和赛事、跑者、生态一起成长，这种关系就很难被简单替代。
越野跑在中国刚刚进入快速上升的周期，赛事数量、参与人数、运动员成绩，每一个维度都在加速。对品牌而言，这一轮增长的红利只是开始，真正的考验是接下来的10年能不能保持同样的战略定力——不追风口，追自己的节奏。
回到远在意大利的巨人之旅，张伟强在330km组别后半程的策略是：200公里后停下来睡25分钟，醒来之后开始往前追，从来没有停过。
他表示，「不需要去看对手离你远还是近，最重要的就是把自己的状态调整好。」
在寂静的山野中，用头灯照亮前进的方向，而品牌长期主义的逻辑，大概也是如此。