4月9日，智元新款人形机器人A3在深圳“擎天租城市合伙人生态大会”上正式亮相。本次大会于4月8日至10日举行，擎天租在大会上宣布，首批A3预计将于4月起陆续交付至签约的城市合伙人手中，并同步进入租赁平台体系。这批机型也将成为行业内首批规模化交付的A3。
新机型发布初期即通过租赁平台进入真实市场，这在行业内尚属首次。
过去，租赁平台承接的多是已经上市一段时间、应用模式较为成熟的机器人产品，厂商通常会优先通过自有销售体系推进新品落地。而此次智元A3首批量产机交付至擎天租城市合伙人网络，意味着租赁平台的角色正从传统渠道向新品商业化入口延伸。业内认为，租赁平台不仅承担设备流通的功能，也正在逐渐成为机器人产品连接真实场景的重要渠道。通过平台体系，新机型可以更快触达客户，完成早期的场景验证、市场教育和应用探索，为后续规模化推广积累经验。
擎天租CEO李一言表示：“依托擎天租的平台网络和交付能力，新机型能够更快地进入各类商业场景，在实际应用中形成市场反馈和案例积累。对于城市合伙人而言，这也意味着可以更早参与到机器人落地应用的实践中。”在他看来，租赁模式降低了新产品的市场门槛，让更多客户能够先用起来，在真实场景中逐步形成应用案例与市场反馈。
这一逻辑已经在擎天租城市合伙人的实践中得到验证。武汉合伙人叶旭干了半辈子地产工程，在成为擎天租首批合伙人之前甚至没见过人形机器人。但他签约后，2台灵犀X2人形机器人加两条机器狗刚到办公室没几天，意向订单就超过了万元。
“很多客户一开始根本不知道机器人能干什么，但看到灵犀X2在现场迎宾、互动、跳舞，马上就来了兴趣。”叶旭说，机器人本身就在帮合伙人完成用户触达和市场教育。济南合伙人张刚签约第二天就拿到3万元订单。他判断：“机器人时代，也是机器人租赁的时代。”在他看来，灵犀X2让客户能够直观感受到机器人的商业价值，一个不足20万人的县城，预计五一期间一台机器人5天至少吸引1万人流量，这已经是最好的市场教育。
今年3月，擎天租举办首届城市合伙人战略发布会，报名人数突破20000人，同步锁定了近1000台机器人的首批部署需求。截至目前，擎天租首批签约合伙人已成功覆盖全国超过60座城市。随着智元A3即将批量交付，擎天租的合伙人网络也将迎来新一轮扩容。
从更宏观的视角看，擎天租承接的已不仅是“租机器”的业务，而是正在成为机器人新品进入真实市场的重要入口。通过城市合伙人网络，平台将机器人厂商、场景需求与服务能力链接在一起，探索出一条让机器人更快、更低门槛进入市场的商业化路径。正如武汉合伙人叶旭所说：“在时代的风口上，你不需要多聪明，不需要多有资源，只要你站在那个时间节点上，你就有机会。”济南合伙人张刚则用行动证明：选择对了赛道，市场会用订单回应你的判断。
据悉，继深圳站之后，4月17日至19日，擎天租还将在上海举办第二场“擎天租城市合伙人生态大会”，持续推进城市合伙人网络建设与机器人应用场景落地。
文｜记者 沈钊
图 ｜受访者提供