功成身退的老艺人翻红,品牌如何抓住这波突然的流量?尤其当它面对的是放话“不想上班”的瞿颖。
事实证明,聪明的商家就是要学会见缝插针,盒马迅速跟进热点、金典不到一周就给了瞿颖一个“鲜活推荐官”的头衔。
除此之外,还有幸运出镜的欧莱雅、鹅油辣椒、topologie网球包等等都先后接住这波富贵,实现短期营收小突破。
“省下的钱不用买金霉素,可以用来买金典了。”
网感强、动作迅速的品牌,收获大众好感就是如此轻而易举。
艺人一些短期代言原本并不那么受欢迎。
曾经普遍被认为是市场上“捞块钱”的一种体面说法,一般蹭一波流量就散场,因此翻车的也不在少数。
如前几年因《狂飙》高启盛一角出圈的艺人苏小玎,在走红后迅速接洽了一款劣质手游《狂飙OL》和鼻毛修剪器的合作。
除此之外还以“冻鱼男神”噱头参与北京现代伊兰特跨界联动活动,吃尽角色红利,果不其然迅速迎来翻车。
但放在瞿颖身上却不然,观众反而以围观姿态,坐等品牌拉上姐姐加班:谁能让瞿颖上班谁就赢了。
3月14日,瞿颖作为嘉宾参与的《papi热烈欢迎》上线,仅用不到一日就全网发酵,出圈热梗一波接一波。
不论抖音、小红书、B站还是微博,讨论度都是居高不下,实现全平台破圈,二次传播也相当迅速。
节目里被瞿颖鼎力推荐、还没上场就吃掉半瓶的鹅油辣椒,迎来了一轮劈头盖脸的流量,短期内搜索量销量暴增。
即使是作为售价高达170元一瓶的高端调味产品,此刻也被它的目标用户精准买入,平时购买力不足的,也有冲着瞿颖来尝尝咸淡的。
《papi热烈欢迎》上线至今,“种草”能力是日渐走高,上至被市场遗忘的国民老艺人,下至几元一款的清洁纸巾,百万点击量中总有人慧眼识珠。
瞿颖同款的销售小高潮,无疑点亮了外围品牌眼中的星星之火:当下谁能敲到瞿颖的代言,谁就能一举出圈!
只可惜,相比正值上升期的流量艺人们,瞿颖及其团队对于唾手可得的新工作实在是敬谢不敏。
3月16日经纪人直接发文:大家不要再给我们介绍工作了,回复不过来,姐姐说再给她排满了工作她就又要开始在现场挑拨离间了。
“望周知,不想上班,不想加班!”
对于躺平的艺人,品牌也只能躺着出招。
一向热衷玩梗、网感十足的盒马第一波入局,依然选择了蹭热度的方式,默默在APP菠菜标签内加上了英文Spinach。
菠菜梗算是瞿颖这期节目最出圈的一句话,起因是她把“菠菜(Spinach)”误听为“西班牙人(Spanish)”,并模仿魔性泰式口音。
“他以为我命令他说中文……”
瞿颖西班牙人的新外号和菠菜梗一起魔性传播,很快占据各大平台热搜,盒马#因为瞿颖盒马的菠菜都标上英文#也跟着借势营销。
没想到在一个外语谐音梗面前,先蹭到的不是“小绿鸟”多邻国,而是和它网感不分伯仲的盒马。
毕竟早在《哪吒2》热映之时,盒马就已暗戳戳把手削纯藕粉的标签改为“重塑肉身”,操作层出不穷。
这次让瞿颖“被迫上班”,被网友评价心机得刚刚好,而真正敲下合作的金典就显得高端许多了。
3月24日,金典火速官宣瞿颖为“鲜活推荐官”,释出一组相当醒目的海报,不需要TVC都可以成功出圈。
“来自上世纪末的姐亲测好喝”“是Spanish还是Spinach都不重要,好喝不需要翻译”“姐直接给你整一个Fresh”。
精准的广告语和瞿颖健康阳光的写真一结合,形成了一种类似“古风小生梗图”的魔性传播效应,吸引网友自发参与创作。
“因为底子好,所以奶好喝?”“金典可以出菠菜味的吗?”
还有人发现瞿颖和如今的伊利品牌代言人“隔空对话”,二人都是网球狂热爱好、黑皮大美人,又一次推动出圈。
好的营销不需要刻意营造噱头,大众自然可以将核心设定和产品深度绑定,进一步深化品牌认知。
瞿颖“内娱活人”的人设,不正契合金典鲜活纯牛奶“鲜活”的品牌调性?
姐一周要打7天网球,走红后还抽空拍了个海报,网友直言:可能是金典在网球中场休息的时候拍的,不影响姐打球。
即使猜到这一次可能只是短期合作,大众也并不反感,反而因为这一波有效营销,植入了更有温度的品牌印象。
这一次也是金典和瞿颖时隔3年的缘分延续,早在她参加的《乘风2023》,品牌就作为独家冠名商请到高人气姐姐担任“金典有机奶推荐官”。
瞿颖作为老牌艺人、90年代带货女王,其实是一些一线品牌最具合作潜力的明星代言人选项,含金量肉眼可见。
顶流时期,一家濒临倒闭的印刷厂可以通过印瞿颖挂历起死回生,找上她代言的品牌也都是爱立信手机、浪琴、潘婷、美宝莲等等时兴牌子货。
《有话好好说》同款发型、搭配火遍全国,18年后上春晚和贾玲搭档小品《喜乐街》,穿搭也是搜索量激增。
国际时尚圈和国内市场都将曾瞿颖视为香饽饽,奈何她本人事业规划相当随性。
品牌难以以多年的市场表现来衡量她的商业价值,只能在嗅到一丝机会后紧抓流量。
短期的借势营销,成为了品牌最稳妥的打法。
全面翻红之前,瞿颖曾和老友胡兵受邀登上2025年9月巴黎时装周欧莱雅的秀场,足见其形象仍深受一线品牌青睐。
《papi热烈欢迎》同样也植入了欧莱雅超水光精华的广告,节目后结合瞿颖黑皮的热梗进行传播,悄悄实现了一波躺赢。
此前瞿颖身上正式代言人的title,多为一些叫不出名字的女性养生、小众美妆品牌,合作收效甚微。
不论对艺人还是对“蹭热度”的品牌都是利好的。