昨天刷朋友圈时，突然看到一位相熟经纪人的动态：“兜兜转转，还是带客户来到了领峯。”
之所以说“兜兜转转”，是因为这位客户看房已有一年多，周边楼盘几乎扫了个遍。但他就是不着急——慢慢看，慢慢挑。这也难怪，如今市场谁说了算，大家都心知肚明：买方市场，客户才是大爷。
价格不到位，看都不看；折扣不到位，扭头就走。老实说，经纪人的耐心都快磨没了。
不过这一次，这位客户大概率要下手了。原因无他——价格到位了。
据经纪人透露，客户看中的是一套9楼的129平房源，单价仅10600元/平。
听到这个价格，胡博士也惊了一下。就在春节前，城投南山长投·领峯的价格还在13900元/平左右，过完一个年，直接跌到1万出头。
是这套房源有什么硬伤吗？并不是。经纪人告诉我，前天晚上整个项目刚调了价：129平户型均价1.1万/平，143平户型均价1.15万/平。
不得不说，这个价格确实出人意料。
要知道，该项目可是2021年光谷东的地王，楼面价高达20799元/平，备案价一度冲到3万元/平，刚入市时均价也在2.9万/平左右。如今相比开盘价，已经跌去了六成。
客观来说，2万+/平的地价，就算卖3万/平也难有利润。如今卖到1万出头，开发商的亏损有多大，可想而知。但没办法，为了去化，这次是真的拼了。
南山领峯的价格何以至此？笔者认为，主要原因如下：
第一，拿地成本太高。 2021年那一波行情，很多人都错判了，开发商也不例外。高位拿地，如今只能咬牙硬扛。
第二，光谷东此前炒作过度。 三环外的价格炒到3万元/平，水分之大，如今只是回归理性。
第三，四代宅的冲击。 超高赠送面积让四代宅比三代宅拥有至少20%的价格优势，逼着不少三代宅项目降价求生。
此外，还有一个至关重要的原因，那就是竞品抢跑： 开发商之间也在拼速度，谁能抢先出货，谁就能占得先机。
就在春节前，隔壁的广电光谷家率先大幅调价：均价从15500元/平直接下探至1.2万元/平，还同步推出优惠：赠送3-4万车位抵扣券（车位均价约6.5万/个）、赠送3-5年集中供暖。
效果立竿见影——短短数日便售出超200套房源。在当前市场环境下，堪称神迹。
广电光谷家的大卖肯定刺激到了南山领峯，于是，春节刚过，南山领峯便将单价直接打到了1.1万/平。
开发商的焦虑不难理解：同一片区的潜在客户就那么多，被竞品吸走了，留给自己的自然就少了。
不得不说，这一波调价效果相当不错。开头提到的那位购房者，看房一年多迟迟不下手，兜兜转转之后，最终还是被价格“一击必中”。
客观而言，以城投南山长投·领峯的位置，1.1万/平的价格确实很香。对于在光谷东有需求的购房者来说，不失为一个不错的选择。
对此，各位怎么看？欢迎畅所欲言。