沃尔沃中国简史(1):用「安全」讲故事,还够性感吗?

如果说每个国内汽车集团都选出一件自己做过最牛X的事,那对吉利来说,最牛X的事绝对就是2010年收购沃尔沃

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这事有多离谱呢?

大概相当于我成功迎娶刘亦菲。

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你要知道,2010年前后,中国虽然已经成为全球最大汽车市场,但自主品牌还处在抄抄抄的阶段,TopGear中国特辑那期,克拉克森直接把中国车喷的狗一样,这时候李书福说要收购沃尔沃,正常人都会觉得他是个小丑,没想到他还真收购成功了,这帮人不说话了:适才相戏耳。

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但质疑声又变成了:一个中国公司,能管好一个世界级豪华品牌吗?

十多年过去了,从现在看来,一个中国公司,不但能管好一个世界级豪华品牌,甚至好得远超大家预期。

本期二楼话题,我们就聊聊这个中国公司管理的豪华品牌沃尔沃在中国的故事。

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沃尔沃在中国的经历大概可以分为三个阶段,首先,是2006年之前的进口豪车时期,然后,是2006-2009年之间的长安沃尔沃时期,再然后是2010年到现在,吉利收购之后的日子。

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先聊聊沃尔沃的进口豪车时期。

沃尔沃创建于1927年的瑞典哥德堡,算算年龄,马上就能成为百年老店了,现在拥有商用车和乘用车两条主线,以及工程机械等支线,我们今天讨论的沃尔沃,一般指的都是乘用车。

沃尔沃这个名字来源于拉丁语,意思是滚,真就是滚,我没骂你们,沃尔沃最早是从一个做轴承的公司分离出来的,可不是滚么。

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车标里指向右上角的箭头,虽然看起来有点哲学,但是是希腊炼金术中铁的意思。

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在百年历史中,沃尔沃已经成为了和雷克萨斯凯迪拉克一个级别的豪华汽车品牌,它最早进入中国,是七八十年代的香港,140、240、740等等系列车型也非常受欢迎。

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那会虽然官方名字叫沃尔沃,但在粤语中读起来非常像“富豪”,粤语区嘛,总喜欢讨个好彩头,所以大家口头上都以富豪相称。

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到了九十年代初期,沃尔沃开始以进口方式少量进入内地,随后,又在北京正式设立代表处,并且创办了高尔夫领域的沃尔沃公开赛,走的是高举高打、潜移默化那一套,用装逼的方式把车卖给装X的人。

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各位想想,你现在提起沃尔沃,第一反应车主是什么人?

是不是都是“我大学老师有一辆”“我们院长有一辆”,并且你会发现,这些沃尔沃的车主画像到今天都没怎么变过,都是些外企高管啊、医生啊、职业经理人啊之类的高净值人群,他们觉得自己是精英知识分子,总得跟你们这帮泥腿子不一样,什么奔驰宝马,都是土大款才买的,沃尔沃这种小众品牌才能显出我的品味。

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又恰好,沃尔沃那会儿的车型刚换代,用上全新命名规则的S40、S70等轿车看起来都还不错,V70这样的旅行车更是稀罕物。

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到2000年之后,沃尔沃除了对标56E的S80,还在中国引进了第一代沃尔沃XC90,就那个前脸看起来非常生气的版本,这玩意在当时,是最早一批三排座豪华品牌的大SUV,又大又霸气,所以路上能见度还挺高的,各位应该都见过。

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所以这一阶段的沃尔沃在中国,说白了就四个字:小众体面,不是不想卖车,而是挑着人卖,你在路上见到一台沃尔沃,尤其是那台老XC90,你甚至不用看车主是谁,大概就能猜到:这人要么顾家,要么怕事,要么两样都占。

但问题也在这儿,只靠进口车和小圈层口碑,它在中国永远做不大。

真正的故事,得从它开始“下场”那天算起。