1月30日，广州，国台2026年全国经销商大会在此举行。这场以“厂商同心聚力 共建C端通之商道”为主题的大会，不仅是一场年度经销商聚会，更成为观察酱酒头部企业转型路径的一个重要窗口。
会上透露的关键数据值得关注：2025年国台销售量同比增长8%，销售额同比持平。在白酒行业整体承压的背景下，这一成绩单背后，是国台完成从“压货式”向“动销式”营销模式根本转型的战略成果。
在行业看来，国台以厂商同心绘出的这幅C端“通之商道”新蓝图，不仅是自身转型发展的转折点，更为酱酒赛道乃至整个白酒行业指出了一条新的破局之路。
2025年“成绩单”
在白酒行业普遍面临渠道库存压力、价格倒挂困境的当下，国台交出了一份堪称稳健发展的成绩单：销售量微整而销售额持平。
微增与持平的背后，意味着在2025年，国台通过优化产品结构、控制渠道库存、强化终端动销，实现了量增质优的良性转型增长。
这一转型的背后，是国台对行业趋势的理性判断和精准施策。
“过去一年，行业在深度调整中前行，国台也在挑战中淬炼成长，扎实推动了一系列固本拓新的工作。”正如天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军所言，2025年，国台继续坚持做好“酿好酒、酒好喝、喝好酒”这三件大事，并主动求变，在生产与营销端同步发力。
天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰对此作了详细介绍：
在产品端，完成了国台的产品体系规划。在营销端，则通过一系列举措助力渠道伙伴去库存、稳盈利；持续优化市场政策，集中资源赋能终端动销，深入挖掘下沉市场潜力；联动央视等优质核心IP实现破圈传播，持续积累品牌声量，为市场赋能造势。在服务端，多次召开一线研讨会，直面问题、快速响应，精准解决经销商在市场运营中的痛点难点；同时，成立数智电商营销平台，发力线上渠道，布局 AI 智能售卖机，打通线上线下联动链路。
“我们的每一步变革，都是为了与各位伙伴共渡难关、共谋发展。”吴迺峰总结道。
2026年“怎么干”
成绩之外，国台2026年怎么干，行业同样十分关注。
大会公布的2026年国台销售目标为：销售量同比持平，销售额同比略增。以“锻造铁军、优化政策、净化市场、规范运营”为根基，筑牢厂商合作的“压舱石”，保障秩序稳定、合作透明；以“深化布局、贯通渠道、创新产品、升维品牌”为引擎，激活全域增长新动能。
此外，闫希军指出，国台坚守“酿好一瓶酒”的品质根基，系统重构产品体系，释放多年积蓄的创新创造能力。2026年，国台将形成头部产品体系 20%、腰部产品体系 40%、基部产品体系 40%的“2-4-4”销售比例结构。吴迺峰也强调，新的一年，国台将始终以消费者需求为出发点，以产品、渠道、营销、品牌“四个坚持”为着力点，坚持“智造品质”，做高产品质价比；坚持“做稳商道”，护航合作伙伴利益；坚持“创新营销”，数智赋能全域动销；坚持“共情共鸣”，打造国民品牌。
不难发现，系统性重构产品体系和营销体系，将是国台下一阶段的重点。
产品方面，天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良表示，国台构建了龍系列为塔尖，标系列为塔腰，星系列/怀酒“亲民酒”系列/定制开发系列为塔基，低度、文创、珍藏、保健、固态发酵酱香威士忌、马瑟兰葡萄酒为补充的“金字塔”产品结构。
营销方面，国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟在会上表示，2026年将以通C之道为引领，用好国台多重优势，重塑厂商分工、优化模式政策、聚焦终端动销与消费者价值，构建更健康、更高效、更可持续的渠道共生生态。
落实到具体营销策略举措方面，国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭表示，当前行业正经历生态大迁徙，唯有变革方有未来。厂家要变，重构新营销体系；商家要变，转型运营服务商；终端要变，变为体验店和前置仓。国台变革要围绕产品、价格政策、市场布局、商端体系、品宣、业务、组织八大层面进行系统重构。
共建C端“通之商道”
“压货式”营销曾是白酒行业延续多年的标准打法，厂家将库存压力转移给经销商，经销商再层层传递。这种模式在行业上行期运转良好，但当市场增速放缓、消费理性回归时，便成为整个渠道体系的堰塞湖。
本次大会最核心的主题“共建C端通之商道”，标志着国台对厂商关系的进行了重新定义。闫希军为国台构建“厂-商-消 通达之道”，也即“通之商道”。他表示：未来，我们要带领经销商深耕 C 端市场，充分联动消费者，由厂家、商家“分蛋糕”，变成共同“做大蛋糕”。我们通过技术创新，不断丰富产品体系，使经销商有酒卖、卖的好、卖的准，有钱可赚。通过持续加大消费端的投入，推动“消费创造价值”的创新营销模式，让每一位参与者都分享到发展的红利。
这一“通之商道”，核心在“通”，关键在“道”。“通”是打破酒企、经销商、消费者之间的链路壁垒，让产品流、信息流、价值流直达终端；“道”则是在存量竞争中找到厂商共生、价值共享的行业新规则。这也意味着，国台开始真正以消费者实际购买为核心指标重构营销体系，本质上是将经营重心从渠道库存管理转向终端消费拉动。
值得关注的是，国台这种向C端的坚定转型并非孤胆英雄式的冒险，而是和经销商的同心聚力而行，构建了“厂商端全链共生”的生态体系。作为这一理念的实体化尝试，“国台·通达仓店”和“国台·通达仓馆”两大联盟体在会上进行了现场签约。国台方面表示，两大联盟体的成立，就是以消费者为中心，携手合作伙伴，共同构建可持续、共成长的新商业生态。而在行业看来，这不仅是渠道的创新，更是商业模式的革新：通过构建新零售网络和即时零售终端体系，实现快速响应消费需求、直接服务消费者，这一共赢模式，未来将吸引越来越多经销商参与其中。
与此同时，为进一步规范线上营商环境，大会正式发布了《国台线上市场规范清理专项行动方案》。国台销售公司副总经理、电商营销事业部总经理李迪与国台线上经销商签署《国台线上渠道经销商市场秩序维护公约》。而为进一步提升互动体验，给消费者带来“不在酒厂、胜在酒厂”的美酒体验和文化感受，大会上还正式发布了国台元宇宙2.0。未来，全国各地的消费者都可以身临其境，见证科技如何守护匠心，体会“通文化”的智慧，品味国台美酒，乐享通透美生活。
大会还对优秀经销商和合作伙伴进行了表彰。天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏宣读了表彰决定。
从行业视角看，国台与经销商共绘的这幅C端“通之商道”新蓝图，无疑也为行业发出了一个清晰的信号：白酒行业正在从渠道驱动向消费驱动深度变革，未来的竞争不再是谁能压更多货，而是谁能更懂消费者、更能留住消费者。就此而言，国台的“通之商道”，不仅是其自身穿越周期的选择，更是酱酒行业走向高质量发展的必然方向。