“一家公司要想持续地出好剧，团队的凝聚力至关重要。”
“我从来不刻意打造什么‘爆款导演’、‘爆款后期’……一部剧不是靠一个人完成的。”
在西安这个被称为“短剧横店”的城市里，秋元影视是常年盘踞行业榜单的头部玩家。Dataeye年度百强制作企业第八、红果平台年度百强合作方第二，是它在短剧极度内卷时代交出的成绩单。
这家公司的底色，与创始人的这几句话是高度一致的，强调团队而非个人、重视品控与体系、在行业红利期坚持一套务实的分配逻辑。从信息流广告起步，到抓住短剧风口，再到与番茄、红果等平台达成规模化合作，秋元影视的路径始终清晰，在快速迭代的行业中，构建可复制、可持续的生存系统。
该图片属于AI生成
在本次访谈中，系统回顾了创业历程，拆解了其量产、品控与团队管理的具体方法，并对短剧行业的盈利模式与未来形态给出了明确判断。一直到2018年结婚后，感觉日子有点闲。在电视台也算是老员工了，不用总跑一线，我就想着做点事。2019年到2020年之间，我成立了秋元影视。那时抖音刚起来，正在推信息流广告。我通过影视圈的朋友了解到这个机会，就决定试试。我们一开始拍广告，员工都是自己人，成本可以做到几千块一条，但一条能赚到万把块。一个月能做60到100条，算下来十几二十万，能维持公司的正常运转，辛苦钱赚的还是比较顺利的。那时候的商业模式，是广告商通过抖音下单，我们接单。数据好的话，后台还能分账，最多分过三万。做了一年多，公司从4个人扩展到2022年的20人，还算顺利。短剧黑马：是什么契机让公司转向短剧？转型后发展如何？转折点在2021年10月，中文在线找我们做短剧。我们从第二部剧就出了爆款，一下子跑通了。短剧黑马：你们拍的第一部短剧是什么情况？早期和平台合作顺利吗？和中文在线合作一段时间后，我们发现九州、容量，这些大平台也开始做短剧了。后来，我们和一些平台建立了合作关系，出了很多剧。也就是那时候，我们锻炼了团队的能力。当时拍短剧很辛苦，服化道啥的，都是紧赶慢赶的上工，好在成本不高，几万块钱也可以拍。短剧黑马：后来是怎么调整方向，并和现在的平台建立合作的？2022年10月后，我们扩大了业务范围给各家平台都做。没过多久，和花生签约了，他们分账很实在，当时的爆款剧，能有个100多万的盈利。跟花生合作几个月后，我们又和点众建立了合作关系。那时我们男频比较弱，我干脆砍掉男频团队，全部投入女频。结果，给点众做的第一部女频剧《爱你心动为止》就爆了。这部剧也奠定了我们公司女频最强团队的基础。之后，我们在业内的好名声越来越多，更多平台找来合作了。再之后，我们和红果建立了长期的合作关系，一直到今天。当时女性用户正在快速增长，这个剧的剧本本身也好，踩中了虐恋潮流兴起的前点。而且，我动用的是秋元最强的女频团队，制作很给力。2023年开始和红果合作，他们先是给了10部剧的量，后来慢慢加到20部、30部，对我们的内容很认可。我不是赚固定承制费的，那部分钱有别人赚，我们制作都是实报实销。当时免费市场还没现在这么大，花六七十万拍一部剧，有40%的概率能做成精品。而且那时做女频的公司少，爆款剧的收益还是不错的。短剧黑马：现在短剧的成本很高，你们会担心成本回收吗？人生的意义，不就是做什么事结果都未知吗？如果每件事都知道结果，那还有什么意思。我现在心态比较“佛系”，现在可以拍剧，已经很幸运了。一直没有。我们资金流规划得比较好，因为爆款多，而且我们和团队是五五分账，大家有激励，动力足。所以这几年发展快，但状况很健康。我们不考虑融资，有了营收后，也不鼓励乱花，内部会商量一起投资好项目，比如餐饮、房地产。也鼓励员工别只盯着短剧，其他觉得能爆的剧也可以试试投资。一个健康的企业，首先要保证资金流正常；其次，绝不克扣工资，大家一起养家糊口，把日子过好。短剧黑马：公司发展过程中，遇到过哪些困难或关键节点？初期比较困难，那时人人都身兼数职。公司成立一两年后，很多流程跑顺了，困难就少了。02 “我们不打造爆款导演，一部剧不是靠一个人完成的”短剧黑马：和番茄合作时，剧集数量最多达到多少？如何保证这么多剧的品控？数量最多是2025年5月左右，从一个月30部扩到了50部，后来最高峰一个月做过一百多部。我们的品控一直没垮过。交给红果之前，内部会先审核，我们自己看着不行的，就直接重拍。所以市场上基本没人说我们拍的片子是垃圾。一个月20多部。我们有内容中心，下面有18个定制导演，还有其他付费导演，再加200多人的后期团队。短剧黑马：后期团队是怎么运行的，是跟着项目组走吗？我们实行末位淘汰制，还有爆款激励制度。新员工进来，先从剧集后面的部分剪起；表现好一点，可以剪中间部分；再好，才能剪开篇。再往上可以当小组长，自己带组员。公司里是导演来挑后期小组，所以后期人员必须自己卷起来。分账也按劳分配，多劳多得。私企必须多劳多得，还要学会分享。秋元从创立到现在，一直讲团队配合，不搞个人英雄主义。我从来不刻意打造什么“爆款导演”、“爆款后期”，没必要。一部剧不是靠一个人完成的。短剧黑马：你们如何筛选人才，又是怎么把握公司方向的？我们选人不太看学历背景，那些是加分项，但最终是看面谈时，他展现出的对这事的热爱和理想。公司300号人，我可能对不上所有人名字，但我知道他们在哪个组，做什么。他们也能明白我要什么，很多事不用我说，自己就会去做。作为公司负责人，我必须掌控全盘。忽略一个细节，齿轮就可能卡住。包括我在内的高管，每天休息时间也就四五个小时。短剧赚的是辛苦钱。短剧黑马：公司现在除了竖屏短剧，还在做传统影视和信息流业务吗？传统影视还在做，信息流已经不做了。因为不管行业怎么变，传统影视一直有需求，所以这块业务我们保留着。但近年来大家的焦点都在竖屏短剧上，我们当前的主业也还是它。公司的项目组和架构都以短剧为主。我们会根据市场需求调整，这是影视公司顺应市场的节奏。短剧黑马：女频剧有很多类型，有没有你们最擅长或最不愿碰的？我们几乎没有不擅长的类型，市面上出现过的爆款类型我们都有对应的成功作品。但比较怕碰上“萌宝”系列，小孩子在片场很难像大人一样安静候场，一吵闹起来，导演确实会崩溃，这个确实不擅长。短剧黑马：考虑转型做男频剧吗？这方面有什么困难？男频和女频很不同，具体操作起来问题会不会很多？对于任何一家头部公司来说，判断不准资本的方向就会掉队。必须认真钻研政策，做好这点就不会掉队。市场需求什么，我们就提供什么，这样才不会踩坑。当初从男频转到女频时很困难，需要注意的细节太多了。女频的情绪拉扯更久，而且需要非常优秀的配乐师。这方面我们有优势，秋元一直有自己的配乐师，后期调色、配乐、导演和组长的配合非常默契。现在我们从女频再转回男频，反而不那么困难了，很多底层逻辑是相通的。女频更讲究情感的细腻表达，包括灯光、服装的色彩运用，需要更懂情绪、更懂生活的人来做。男频则需要更强调“卡点要帅”、“出场要炸”，追求一种直接、爽快的感官冲击。不管拿到什么剧本，我们都要求每一位参与的后期人员必须读懂剧本。我们会开剧本会，加强大家对剧本的理解和节奏把控。如果不懂剧本和情绪铺垫，只是机械地把画面拼在一起，是剪不出好片子的。暂时没有。我们现在接到的都是现代剧，古装题材还没涉足。我们刚转型，步子不能迈得太大，不能浪费每一个拍戏的机会。没有十足把握的事，就不去强求。短剧黑马：听说你们在收剧本，进展顺利吗？如何解决收稿时常见的套路化问题？还算顺利。我们现在收剧本会聚焦特定类型，不像以前那样什么都收。其实不太有套路化的问题，我们收剧本完全跟着市场需求走，市场缺什么我们就收什么。做任何行业都得看市场。现在市场缺男频剧，所以我们收“小人物逆袭”、“金手指”、“多角恋”这类比较多，成本也比较低。我们不太收玄幻类型，那种投入太高，除非遇到特别好的本子才会考虑。这事由内容中心负责。我们的标准是，作者必须有10部以上在平台成功过稿的经验。符合这个条件，我们才会进行下一步沟通，主要看他对市场的理解深度，以此决定是否长期合作。想做出一部好片子，必须让编剧清楚知道你需要的到底是什么。短剧黑马：作者为什么不直接把剧本投给平台，而要经过你们？这是渠道和优化的问题。投稿给我们，我们的编剧团队会帮他们修改打磨，让本子更容易通过平台审核。我们在这方面有经验，跟我们合作后，他们的稿子也更容易被红果直接接纳。如果他们自己投稿，初稿可能因为不符合要求就直接被淘汰了。不考虑。我觉得对我们来说意义不大。有多少能力，我们就干多大的事。做精品剧劳心劳力，强行上马可能导致市场份额归零。一部超精品剧一个月出一部，可能分账一千多万；但我一个月做几十部，加起来也会达到不错的分账。而且超精品剧的收入趋势会下降，一是平台分成少，二是市场会被我们这种量产型公司分流。传统项目公司既可以做精品剧，也能做批量项目；但纯精品剧公司一定做不了批量的传统项目。我们现在做的“高端定制”就属于精品剧范畴，但像投资200万左右的“超投”项目，我们还没涉足。以我们目前的能力可以做，但我觉得不该贪功冒进。如果市场只剩下超投能赚钱，我们一定会做。但没必要为了证明自己能做，就去硬砸200万拍一部剧。短剧黑马：做这种高端定制剧，能有80%的概率保证赚钱吗？做生意没有稳赚不赔的。做高定剧只能说不会亏本，能大概率盈利就可以。比较顺利。我们入局比较早，从2024年就开始做，到现在一年多了。海外短剧市场刚起步，而情感表达是共通的。如果一个导演只能拍国内、拍不了海外，我觉得那不算真正的好导演。我要求我的主力导演要有一定的英语基础。实在沟通困难，我们会给他配一位执行导演。最大的不同可能是工作习惯：在国内拍到点，我可以跟演员说“再坚持一下，加个班”；但海外演员工作满12小时左右，到点就下班。好在目前海外剧本还没国内这么复杂，只要调度顺利，拍摄周期也不会太长。海外现在是蓝海，什么题材、什么受众会火，都是未知数。短期目标是在2026年稳住行业头部的位置，同时看看其他发展方向。我们已经在准备做动态漫剧，我很看好。我觉得AI动态漫剧可能会替代真人漫剧，成本能低50%左右。具体项目不透露了，现在有团队在做，月产量大概20部，自己产出的多，也有改编IP的，之后会在红果上线。这算尝试阶段，人员、技术、耗材都是新的，还没大面积合作。一旦尝试成功，我们会扩大规模，招聘一批人才来做这事，多出好的作品。短剧黑马：您如何看待当前短剧行业的趋势？公司如何应对？大方向其实很难预测，但还是要跟着风口走，比如多关注平台的动向。现在男频剧，和IP剧，是风口。短剧黑马：您觉得短剧行业的红利期还能持续多久？之后会往什么方向发展？短剧还有2到3年的红利期。之后，它可能会发展成像电影、电视剧、中长剧一样的常规投资品类，甚至可能替代小成本电影。现在大家生活节奏快，电影电视剧需要排期看，但短剧打开手机就能看。未来的模式可能会变，平台变成一个像淘宝那样的市场，我们去上面挑剧本、选演员，制作好后再投放给平台，平台上线，我们参与分账。以后大概会是这种模式。短剧黑马：对准备进入这行的新人或创业者，您有什么建议？如果只是想了解这个行业，我建议先去写剧本。只有掌握了内容，你才能掌握这个行业。掌握不了内容，就跟无头苍蝇一样。就算是创业，核心也必须是把握内容。内容才是核心，是别人拿不走的。.PS：短剧从业者，如需加入短剧交流群，请转发本文截图发给偶成，添加短剧黑马创始人偶成微信（duanjuheima1）。
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