流量赋能微观察 | 短视频解锁新增量，三水这两家传统企业触“网”变现

全年网销业绩4000多万元，新号两月总浏览量破百万——这是佛山市粤佳信电线电缆有限公司、佛山市三水区运发有限公司，积极拥抱自媒体浪潮后取得的亮眼战绩。

尽管两家企业分属制造与交通服务不同行业领域，但同样抓住了流量时代的脉搏，将线上关注转化为品牌知名度与潜在客户的有效连接，实现了从“被看见”到“被需要”的跨越。

“自媒体账号是企业产品、服务及品牌的一个线上窗口。流量在哪，客户可能就在哪。”粤佳信公司电商经理佘丹丹说。

▌从线上流量到业务增量

走进粤佳信公司展厅，一幅世界地图、多国国旗以及数张客户拜访合影格外醒目。

这家成立于1999年、专注于电线电缆的企业，自2017年开拓外贸市场以来，产品已销往40多个国家，尤其深耕东南亚及“一带一路”沿线市场。

不断扩大的国际“朋友圈”背后，离不开一支电商团队的支持。2021年，粤佳信为进一步开拓市场，正式组建电商团队、开设视频账号，布局线上销售。

现任粤佳信电商经理的佘丹丹从人资跨界而来，从零搭建平台、组建团队。如今，该公司正在运营“禅诚电缆”等5个视频账号。视频内容聚焦产品介绍、客户项目案例等，重在精准触达目标客群。

“我们不盲目追求高流量，更看重精准触达。做视频是为了吸引目标客户点击关注、咨询，进而获取意向客户的联系方式。”佘丹丹说，视频内容聚焦客户采购痛点，公司展厅、车间与产品应用场景等成为最佳拍摄地。

从过去依赖有限宣传渠道与线下推广，到如今借助自媒体实现降本增效，线上引流与线下成交紧密结合，这支平均年龄仅25岁的十人电商团队功不可没。2025年，团队实现销售额4000余万元，成为公司增长的重要支撑，其中单笔最高成交额达700多万元。

最近这两个月，三水运发公司总经理李幸球多了一个新身份——出镜主播。

由他亲自运营的视频号“球真务实之小飞侠”，自2025年11月25日开通以来，虽不足两月，已积累全网粉丝量1700多名。近50篇作品的总浏览量超100万。该账号聚焦客运行业动态、管理心得、服务案例等，不仅通过视频评论进行互动答疑、优化服务流程，也结合节假日及出行需求推出定制线路。

这扇线上窗口，让大众对这家有着78年历史的客运企业有了全新认识：公司业务超越传统客运范畴，拓展至租车、定制路线、商铺出租、充电服务、车辆维修等板块。

流量更直接催化了业务创新。例如，根据网友建议，公司迅速调研并在一周内开通了广州定制线；对公交站点的优化建议也及时提交给区内TC管理公司。一条有关返乡班车预约的视频浏览量高达11万，应网友呼声，公司在原有广西、湖南、贵州、江西线路基础上，新增了湖北方向。

▌深耕运营方能行稳致远

抓住流量，就是抓住机遇。2025年11月，三水区启动大流量赋能千行百业高质量发展三年行动，通过系列活动，邀请区内外知名自媒体达人分享实战经验。目前全区宣传矩阵规模突破万人，为各行各业注入数字动能。李幸球正是受此专项活动鼓舞，决定开设账号。相关培训课程也为三水运发、粤佳信等企业持续优化运营策略提供了宝贵助力。

“起步需要勇气，但持续运营更考验功力。”交流中，李幸球反复强调“用心”与“执行力”。“球真务实之小飞侠”的视频风格轻松鲜活，摄制前期需投入一定的时间与精力。

实践中，他也积累了一些心得：视频除了保持趣味、发布文案带上统一话题，内容还需紧扣行业与企业实际，巧妙结合热点，并将时长控制在30秒内，以提升完播率和点击率。

在他的带动下，三水运发已构建起2个企业号、68个员工个人号组成的自媒体矩阵。企业将策划专员从1人扩充至3人，还多次邀请本地自媒体达人开课，提升公司整体的短视频策划和摄制能力。李幸球说，今年，三水运发计划通过自媒体驱动业务多元拓展，全面提升企业综合实力与品牌形象，实现可持续发展。

佘丹丹则深知，流量带来“被看见”的机会后，真正的成交取决于后续的专业对接、可靠产品与真诚服务。无论是国内的大小订单，他们都以同等尊重与周到服务赢得信任。该公司在去年新开通了英文视频号，并计划在今年试水海外社交媒体平台。

两家企业的故事表明，在数字时代，流量不仅是曝光工具，更是撬动业务增长、重塑品牌关系的支点。从精准内容创作到矩阵化运营，从线上互动到线下转化，其成功源于主动求变的决心、持续深耕的耐心，以及对产品与服务本质的坚守。当传统行业读懂并善用流量，线上关注也将转化为实实在在的发展增量，助力其在变革浪潮中行稳致远。

临近春节，李幸球陆续收到来自多家企业与餐饮商家的合作邀请，计划共同创作短视频，进一步拓宽业务边界。