编者按
本文来自作家、游戏智慧（Game-Wisdom.com）创始人乔希·拜瑟（Josh Bycer）的个人博客，由 indienova 取得授权并译制发表，原文链接见文末。
- 原文作者：乔希·拜瑟
- 译者：Sia
前言
独立游戏开发者常常在营销和社交媒体这些重点领域遭遇失败。我们之前提过，如果没人听说过你，无论你的游戏有多出色都毫无意义。市场每年都在发生变化，关于如何展示你的首款游戏，你的思考方向也需要随之调整。
基本认识
幸运的是，游戏营销的基本步骤是不变的。至少，你要为你的游戏或工作室创建一个登陆页面之类的东西。你还应该创建一个 Presskit 页面，提供联系邮箱、游戏截图等关键信息。Do Presskit [1] 仍然可以免费使用，你没有理由不做一个。
接下来是开启社交媒体运营：Facebook 群组、Instagram、Twitch、YouTube 等。你可以选择自己喜欢的平台，但必须加以利用。注意，不要让自己分身乏术——如果你连在一个平台上持续发布内容都很困难，那将很难同时管理 5 个平台。
有一条简单且基本的规则：必须让人们能够找到你。仅仅通过 Steam 讨论区或游戏商店页面展示你的游戏信息是不够的。我已经数不清有多少次需要费力搜索开发者的联系方式，才能联系到他们。
虽然我可能会疯狂地寻找联系方式，但很多人会选择放弃，然后转向他们名单上的下一位开发者。社交媒体的重要性在于开始在互联网上为你和你的游戏建立档案。所以，接下来要谈到另一个开发者们常常失败的地方——何时开始营销。
何时开始营销
开发者常遇到的一个问题是何时开始营销他们的游戏。他们经常会表示，“我还在忙着开发，怎么还得去做营销？”最好的结果是做足够多的营销，使得游戏逐渐能够自动吸引关注，无需后续过多投入。最成功的游戏通常是不论市场和平台如何，只要有任何信息放出，就能引起关注。这种正向反馈循环是许多游戏成功的关键。
我总是会用这张图片来描述新手开发者的营销方式
问题很明显——你要如何让你的游戏达到那种程度？简而言之，营销游戏不能被动等待。
我曾和一些开发者交流，他们竟然会等到游戏发布前一周才开始做一些推广活动。等这么长时间才开始营销，通常会导致游戏在市场上遭遇失败。
营销的重点在于，你需要在游戏上线之前很久就开始为其制造热度和关注度。你希望人们尽早开始讨论你的游戏，并为之感到兴奋。一旦你有了值得骄傲的内容，就应该立刻展示给大家。
再说一遍，曾推出《暗黑地牢》（Darkest Dungeon）的 Redhook Games 花了六个月准备众筹，花了一年时间准备预告片的发布、与粉丝互动并激发他们的兴趣。
现在我要鞭策在读这篇文章的开发者们。如果你此刻准备跟我争论，说自己的作品是特例，或者你太忙没时间做这些，那请保持安静。营销是没有任何借口可以回避的，我见过太多优秀的游戏因为没人做营销而被埋没。
接着这个话题，我想谈谈关于营销的另一个误区。
网红幻觉
近年来，电子游戏和营销方面的“网红文化”也日益壮大。有人觉得，你应该把营销工作/预算交给 PewDiePie [2] 、Markiplier [3] 或其他知名主播，让他们关注你的游戏，来完成营销。
我已经数不清有多少开发者说过类似的话：“我给 30 个 YouTuber 发了邮件，但没有人回复我”或者“只要 XX 展示/推荐过我的游戏，它肯定会成功。”
正如我在《向网红推销你的游戏》（Marketing Your Videogame to Influencers）这期视频中所说的，我并不认为网红有那么大的营销力量，尽管很多人愿意相信他们有。网红文化的本质是一桩生意，网红更想赚钱，而不是提供支持。
这其中有一个“先有鸡还是先有蛋”的问题：一款游戏是因为有网红推广而成功，还是网红因为一款游戏已经成功/获得了大量报酬而推广这款游戏？你可以在 YouTube 和 Twitch 上看到一种现象：大家都在差不多同一时间玩同一款热门游戏——《Apex 英雄》（Apex Legends）、《堡垒之夜》（Fortnite）以及《生化危机 2 重制版》（Resident Evil 2）等。
如果像 Ninja [4] 或 Dr. Disrespect [5] 这样的人必须在《堡垒之夜》和一款评论不到 100 条的全新独立游戏之间做选择，显而易见他们会玩哪款游戏。
这就是为什么你不能仅仅依赖别人来为你做营销工作。进一步来说，我提到过，营销的作用是持续为你的游戏制造热度、提高知名度。那些知名人士之所以会宣传你的游戏，是因为他们知道了这款游戏。
我相信某些开发者会对我不满，因为我在直播玩他们的游戏时，既没有对游戏赞不绝口，也没有向我的粉丝强力推荐。我必须强调，如果你认为仅仅让一位 YouTuber 或主播玩你的游戏就是足够的营销，那你注定会失败。
营销的本质
归根结底，你不能依赖外部因素销售游戏。关于商店在其中的作用需要更广泛的讨论，但还需要等一等。有些人必须注重游戏营销——不论是你自己还是你雇佣的人，具体是谁并不是重点。
在这个行业中，成功会带来更多成功。虽然每个人都梦想着推出一款能自我营销的游戏，但这绝不是随随便便就能发生的。
译者注：
[1] 一个免费网站，可供游戏开发者在 30-60 分钟内创建自己的 Presskit 页面。
[2] 瑞典 YouTuber，以制作游戏实况视频与喜剧风格节目闻名。
[3] 美国 YouTuber，专注于制作恐怖、互动电影等类型游戏的实况视频。
[4] 美国主播、网红，主要直播《堡垒之夜》《绝地求生》《光环》等游戏。
[5] 美国主播、网红，主要直播《绝地求生》《堡垒之夜》等大逃杀类型游戏。
原文链接：https://medium.com/@GWBycer/what-does-marketing-mean-for-indie-developers-2c2453ed9f2a
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