汽车4S店的核心，就是卖车卖车卖车，销售总监在这当中起着基石的作用。一旦卖不动，老板血亏还有可能关门歇业，销售总监也会黯然退场。目前很多销售总监在竞争激烈的环境中只懂做三件事：降价、依靠二网、做抖音投流。如果只是这样做，好的4S店靠天时地利人和可能会维持，如果没有这些有利因素，4S 店离倒闭也就不远了，造成这一结局的销售总监自然脱不了干系，也就没有任何价值可言。解决办法我想无非在以下几个方面：
要学会找问题：考核销售总监的重要指标就是“到店率”，这个做不好，就别谈把车卖好。这个时候要围绕“到店率“目标做好前置工作、现场服务以及事后跟踪。可以说，围绕“到店率”目标，全年会一直不间断的去做，每一次任务的完成，事后都要复盘、总结，严防问题在下一次活动中蔓延。这方面要求要专业，比如对汽车技术的专业、售后的专业、服务的专业等，每一个细节做得不好，客户都会在心里留下印记，并审视这家店是否值得信赖。
集中优势兵力打“运动战” ：不要只守着店场这个阵地，真正打胜仗的是要离开自己的阵地去攻城略地，而攻城略地的过程就是“运动战”，这要求指挥员必须组织得当，而且更要以优势兵力各个击破。比如抢占外场资源、做户外服务、开拓网上战场去引流获客，比被动守客岂不是更胜一筹？
提升士气战斗力拉满：任何任务的完成，都是人在其中起着决定性因素。首先必须每个人战斗力拉满（要想每个人尽职尽责，就要做好利益分配），还要头脑灵活多想办法，集众人之长、集体之力，方能圆满完成任务。今天就说到此，欢迎补充！
另外，我发现，豪华汽车品牌对销售总监有较高要求，从专业、服务、待人接物等体现出相对高的素养，，而一般汽车品牌感觉素质资质较平，是这样吗？