作者：周六
编辑：努尔哈哈赤
雷报近期就谷子行业趋势议题与快看漫画深度对话后发现，曾长期依赖广告、用户付费艰难维生的国产漫画，如今正逐步走出盈利来源单一的窘境——快看漫画衍生业务已连续两年增速超100%，部分漫画作品的周边收入甚至实现了对付费收入的反超。
在下游谷子经济的强力驱动下，国产漫画正从“内容付费”加速迈入“IP价值全链条开发”的新阶段，行业长期走不通的商业化闭环与薄弱的粉丝消费生态，已实现很大程度的改善。
但借此契机，国产漫画就能再度崛起、迈入黄金时代吗？
显然，漫画行业商业化困境的背后，滋生着无数现实的难题：从上游创作者持续性的生存压力，到中游平台深陷用户流失的困局，再到“国漫”概念在主流认知中不断被“国产动画”侵占，今天的国产漫画几乎处于“失声”边缘，行业内外对其发展前景的关注与期待也跌至低谷。
不过，悲观者永远正确，乐观者方能向前。不再喧嚣的国漫，仍有一批人没有离开，于试错中突围，于寒冬中前行……
国漫危机时刻：创作者断层、平台退场、用户流失
过去这些年，国内漫画行业历经了几度浮沉，但今天再去讨论过去的辉煌、过错或者遗憾，都已意义不大。
漫画行业当下所面临的危机却是现实且迫切的——从创作者到平台再到用户，整个行业生态正在持续萎缩，且各环节的困境还相互传导、层层叠加，进一步形成恶性循环。说直白点，无论是画漫画的、卖漫画的还是看漫画的，整个圈子都在变小。
创作端层面面临的，是“存量收缩、增量断流”的双重冲击。相关媒体统计，在2015-2018年资本加码、漫画平台大战中诞生的2000余家漫画工作室，到2024年便有超过一半陷入断更或关停，大量从业者被迫转行离场。人才储备的“断流”更让行业雪上加霜。由于行业持续“寒冬”，漫画专业的就业率连年走低，以至不少高校都陆续撤销了相关专业，导致新鲜血液的补充进一步断裂。
一向作为“被围攻”焦点的漫画平台，日子同样举步维艰。以艾瑞咨询的数据为参考，2018年10月时，月度独立设备超100万台的漫画APP有12家之多，而今年10月则仅剩两家。漫画平台的退场这些年我们已经看过太多次，从大角虫爆冷停运、网易漫画卖身，到有妖气两度易主最终关停，再到腾讯动漫也成“弃子”，今年9月更传出要取消稿费保底的消息。
这些年大家总在骂平台“压榨创作者”“吃相难看”，骂着骂着却发现平台扛不住已经先走一步。仅剩的头部玩家也并未因同行退场而“一家独大”，反而被时间拖着越做越小，叠加整个互联网行业的周期性衰退，披着“降本增效”遮羞布的裁员潮接连上演，保命要紧成了唯一要务。
平台没钱了、创作者也转行了，在这种生存环境下，爆款漫画作品自然也几近绝迹。行业上行期，我们还能看到诸如《镇魂街》《狐妖小红娘》《一人之下》《快把我哥带走》等现象级出圈作品，而今天谈起大热国产漫画依然是这几部“老面孔”。没了好作品，又要怎么留住用户？留不住用户，平台和创作者又要从哪里寻找活路？资本吗？早就跑路了。国内漫画行业上一次的公开融资事件还要追溯到2021年8月，外部资本早就转向其他新的风口了。
“屋漏偏逢连夜雨”的国产漫画
造成国内漫画行业现状的原因是多方面的：
对比网文，漫画创作周期和成本要高得多；对比短视频和短剧，漫画的即时刺激性不强，又有付费门槛，用户基本盘更是难以同日而语，称不上是好的流量入口；对比游戏，漫画在沉浸性、互动性、社交性方面处于劣势，且付费生态迟迟未能建立，自我造血能力堪忧。
与此同时，再叠加市场长期积弊、行业战略失当、外部环境冲击等多重负面因素，导致漫画的付费、广告、卖授权等核心收益来源全都不顶事，难以支撑行业的良性运转。
尤其是用户付费方面，2018年资本退潮后，国内漫画平台集体转向付费模式。但一方面，国内漫画用户群体的阅读习惯要么成型于盗版漫画资源泛滥的野蛮生长阶段，要么成型于漫画平台为争夺市场份额而推行免费策略的流量竞争阶段，这种长期“零成本阅读”的体验，导致用户付费意愿本就薄弱。另一方面，国产漫画还要抗衡同期发展更成熟、水准更高、乃至尺度更大的盗版日漫和韩漫的竞争，这使得本就脆弱的国产漫画付费生态更加难以突破用户习惯的桎梏。
实际上，国内漫画行业的整体性收缩，也正是从全面推进付费阅读开始的。更进一步，付费门槛还导致漫画在与短视频等其他免费娱乐形式的竞争中毫无优势可言，致使漫画用户被加速虹吸。而漫画用户基本盘的进一步收缩，也使得漫画平台作为流量入口的价值更加弱化，广告收入也就不可避免的减少了。而此时，想再走免费阅读模式的回头路为时已晚，烧钱扩张更再无可能性，最终导致漫画平台的商业化陷入“一根筋变成两头堵”的困境。
至此，主要商业化手段中也只剩卖IP授权这一项可以搏一搏。从内容属性来看，漫画与网文一样，都依赖动漫、影视等跨媒介改编来实现IP价值的裂变。然而，当前IP授权面临的外部环境已发生根本性恶化：宏观经济下行、互联网进入存量竞争周期，叠加全球内容行业所遭遇的创意枯竭、受众碎片化、传统价值崩塌、传统叙事失效的多重冲击，多方压力的共振下，影视、动漫等下游内容行业同样陷入产能收缩与受众流失的困境，资本对整个内容市场的投资信心与热情已不复当年。
与此同时，在“流量至上”创作导向的裹挟下，国内漫画平台纷纷将资源向网文改编漫画及前期数据表现优异的强类型化作品倾斜。这一策略进一步倒逼国产漫画扎堆同质化内容，虽然短期保住了平台付费基本盘，但长期来看，不仅持续消耗了创作者的原创热情，放弃了对读者多元审美的培养，更削弱了IP的长期商业价值与跨媒介改编破圈的传播潜力，现象级原创爆款变得更难出现，进一步固化了行业收缩的趋势。
当然，国内漫画行业当前面临的诸多难题，其实也是全球内容行业共同遭遇的发展瓶颈。
事实上，这些年全球内容市场整体都算不上景气。以电影市场为例，尽管也诞生了诸如《哪吒之魔童闹海》《鬼灭之刃》《头脑特工队2》这样的极个别大爆之作，但市场的整体规模和头部数量实际是不断下滑的。例如，今年全球市场仅有2部10亿美元+电影作品，而2019年则9部之多。作为全球的影视产业的标杆，好莱坞近年的IP“啃老成瘾”、剧作能力下滑也已是不争的事实。
仅就漫画而言，一向被视作“别人家孩子”的日韩漫画也同样面临种种危机。例如，日本出版科学研究所的报告显示，日本纸质杂志+单行本漫画叠加的累计销售额已连续多年下滑，2024年为1921亿日元，而2016年时高达2963亿日元，减少了35%。
前几年高歌猛进的韩国漫画也已经过了发展的高峰期。目前，韩国主流漫画平台的月活已都处于下滑当中。以韩国最大的网络漫画平台、去年于美股上市的Naver Webtoon为例，其最新财报显示，截至2025年9月末，全球月活为1.55亿，较2024年末的1.66亿减少了1100万之多。今年前9个月，该平台在韩国的付费收入为2.46亿美元，同比减少7.7%。国漫所面临的盗版冲击以及网文漫改和“流量至上”的反噬，韩漫也几乎无一幸免。
“家家都有本难念的经”，只不过，相比日韩漫画成熟的产业链体系与稳固的付费生态，相比真人影视行业庞大的用户基数与流量聚合效能，根基不稳、“久病缠身”的国漫，在重重冲击下受到的负面影响尤甚。
不断在试错中前行，同样是一种勇气与生机
面对多重困境的叠加，国内漫画行业就只剩无可奈何、坐以待毙了吗？显然不是这样的。事实上，在内容行业整体性的下行周期中，主流漫画平台反而成为互联网内容领域革新意愿最强烈、转型动作最频繁的主体之一。或许这些革新当下未能从根本上改变行业多年的积弊，但其同样值得被记录、被看见。
不是只有终极方案才算解法，又或者，有些事情本就没有答案。不断在试错中前行，同样是一种勇气与生机。
2018年，从腾讯动漫开始，主流漫画平台全面推进付费阅读模式。如上文所言，由于薄弱的国内付费生态和盗版海外漫画的冲击，走得过急的付费阅读这一步反而加速了行业的收缩。但不可否认的是，当时的国内漫画行业确实没有其他路可以选，且更能体现漫画核心价值的付费这条路又看起来如此的“光荣且正确”。
怎么会不正确呢？客观来说，内容付费将作者收益与作品受欢迎程度直接挂钩，至少能够保障一批优质的创作者坚持下来，且长期存在的“免费依赖”不去打破，行业的发展就会永远受限。更进一步，付费模式也成为检验漫画作品潜力最直接且最客观的“试金石”，那些付费收入高的作品往往也拥有更具粘性的粉丝生态以及更强的商业爆发潜力。行业想要走通“好内容吸引用户→用户付费→资源反哺作者→产生更好的作品→形成IP生态”的正向循环，就必须要把付费阅读这一步迈出去，且走好、走稳。
同时，在多元付费模式的探索方面，行业也进行了诸多尝试。以快看漫画为例，其在会员订阅、单章付费、整季购买等基础付费形式之外，创新性推出粉丝祈愿、特典、加料等增值权益载体。这些模块通过互动玩法、专属福利、情感连接的底层激励逻辑，让用户感知到付费不仅能看漫画，还能获得收藏、互动、支持创作者等多重价值。
此外，快看还积极推进旗下漫画走出国门，借势付费生态完善成熟的海外市场，扩充优质国产漫画的付费收益来源。据了解，过去几年，快看已陆续将近千部作品授权输出到海外市场，覆盖超过200个国家和地区，旗下作品在意大利、法国、东南亚、日韩等地都取得了不错的成绩，甚至在部分海外漫画平台常年霸榜。快看漫画已事实上成为不少海外漫画平台最优质的内容提供方，海外收入也逐年走高，且由于直接来自付费分成，利润率还十分可观。
当然，付费总归要建立在优质内容的基础上，否则名目越多就越会让用户产生“圈钱”“割韭菜”的质疑。因此，内容层面的创新升级，也必将成为漫画行业能否赢得未来的核心变量。
像前面提到的特典，本质也是一种全新内容形式的探索。相较于常规漫画内容，特典内容以IP内核与角色魅力为核心抓手，精准绑定角色生日、作品周年等关键节点，推出主题性、定制化的限定内容，既强化了粉丝的情感共鸣与身份认同，又以内容稀缺性提升了付费吸引力。值得一提的是，结合全新技术，不少特典还采用了互动漫画这一更具参与感和沉浸感的全新形式，显著提升了用户的付费意愿。
作为年度战略产品，除了应用在特典内容中，快看年内还相继推出了《DOLO 最后的夏天》、《DAPD 异常依存法则》、《兽契者：月怒禁区》等多部完整的互动漫画作品，且全部由平台自研。相较于静态漫画，此类作品融合动态视觉、分支叙事、角色交互等多种元素，实现了漫画叙事体系与用户阅读模式的革新，极大地提升了内容的沉浸性、互动性和对用户的吸引力。
对AI等前沿技术的布局与应用，也是快看漫画长期深耕的核心方向，其坚定认为新技术将成为驱动漫画行业迭代升级的另一关键变量。据悉，快看于2023年成立专门的AIGC事业部，当前已在AI辅助绘制、分镜智能优化、文本自动生成等多个领域启动内部实验项目，核心定位是将AI作为“人机共创”的效率提升工具，而非替代创作者的解决方案。
除了应用于内容创作外，在漫画用户基本盘持续收缩的现实背景下，新技术在构建用户与虚拟角色之间的情感羁绊，提升粘性，最大化单个用户的生命周期价值方面也发挥了重要作用。在《谷店挣扎求生，IP狂揽3亿，谷子经济已成骗钱话术？》一文中，快看漫画衍生品业务负责人屈潇便向雷报介绍道，基于AI技术能力，快看漫画近期在站内角色互动模块实现了IP角色结合与模型优化，并成为平台提升用户留存时长的重要抓手。
技术赋能的触角还将一步延伸至商业变现领域。屈潇透露，快看未来还将进一步探索新技术与谷子、毛绒等衍生品融合的可能性。事实上，以谷子为代表的下游衍生品市场，已成为近年整个漫画行业发展的最大亮点。尤其在内容改编授权有所受阻的当下，衍生品的销售与IP授权业务，已跃升为快看增速最快的收入板块之一，成为支撑平台商业生态的重要支柱和漫画IP商业价值开发立体化的最佳途径。
结语：
总的来说，国内漫画行业确实积弊已久、问题繁多，甚至到了几乎要消失于主流视野的危急关头。但如若你说漫画行业已死，我却一百个不同意。是的，关注漫画的越来越少了，甚至偶有声音也是生存环境恶化、保底机制取消等负面声音，并随着个别用户在评论区的几句惋惜后又归于沉寂。
但显然，仅以快看漫画一家平台近年的探索便能发现，漫画行业依然在不断前进和发展中。哪怕关注的人很少、哪怕所取得的成果有限，但只要还在不断尝试、不断试错，始终在路上，那就说明行业依然努力地向着未来前行，依然有无限的可能性。实际上，这几年快看漫画用户的整体阅读时长和留存率都在稳步提升中。
或许我们应该放弃“国漫崛起”的幻想，或许我们应该接受漫画并非“大众主流内容”，或许走垂直精品化路线的国漫终将迎来自己春天，或许AI技术真的会引领行业走出当下迷局。谁知道呢？明天的路无人走过，你怎知路上没有花开？