周国辉：企业不是简单的“卖家”，而是“本地化的参与者”｜名家专栏

十二届浙江省政协副主席、浙商发展研究院院长 周国辉

从“商品出海”到“产业链出海”是一次深刻的跃迁，这意味着企业不再是一个简单的“卖家”，而是作为一个“本地化的参与者”，将自身的研发、生产、管理、人才乃至社会责任体系根植于目标国家。这是一个更高阶也更复杂的战略。近日由大学、贸促会和民间商协会在杭州联合举办中非经贸西湖大会暨中非经贸合作资源对接会，进行交流探讨，适合时宜，颇有必要。

浙商群体已迭代进化到3.0，所处的时代、世界和个体素质都发生巨大的变化，在发展和经营之道上，除了继续传承老一辈优秀传统外，应当要有新的思路和招数。上个月，我在浙商发展研究院新老交接和潮新闻浙商频道开播接受采访时，都表达过一个意思：新浙商的价值追求要从“独善其身”迈向“兼济天下”。与父辈相比，新生代企业家的视野更全球化，不仅追求“全球卖”，更致力于“全球创”和整合全球资源。

在这个过程中，成功与失败往往取决于对潜在风险的预判和管理。如何坚持战略与合规先行，构筑出海根基；如何坚持运营与整合落地，实现本地化生根；如何注重声誉与社会责任，保障可持续发展，等等，都需要深思熟虑，提前谋划和布局，避免发生颠覆性错误。这些都是全球跨国公司也是这些年中国企业走出去中的经验之谈。我听许多浙商朋友说过心得体会。

从战略理念和企业文化上说，要实现从“投资者”到“共建者”的思维转变。企业出海，都会面临东道主国家政治与政策风险、供应链与基础设施风险、财务与汇率风险、文化与人才管理风险，等等，如何科学应对，成功的出海企业通常实现了以下思维转变。

一是从“成本导向”到“风险导向”：选址决策不能只看劳动力或土地成本低廉，必须进行全面的风险权衡。

二是从“封闭运营”到“开放生态”：积极与当地政府、商会、社区、乃至竞争对手建立沟通和合作网络。“单打独斗”模式在产业链出海时代风险极高。

三是从“利润最大化”到“价值共享”：明确告知当地你的投资能带来什么——技术转移、就业机会、产业链培育、税收贡献。让本地社会从你的成功中受益，你的根基才会稳固。

四是善用“外脑”与“平台”：在出海初期，强烈建议借助专业的律师事务所、会计师事务所、咨询机构以及境外经贸合作区的力量，它们能提供宝贵的本地知识和现成的基础设施。

总而言之，产业链出海是一场考验企业综合能力的“大考”。它要求企业不仅是经济动物，更是社会活动家、文化沟通者和风险管理者。唯有秉持“长期主义”和“共赢思维”，才能在这片广阔的蓝海中行稳致远。这方面中国传统文化中，如义利并举的精神和传统美德，需要深挖、传承和弘扬，但需要根据时代和形势变化与时俱进，形成新的话语体系。当下应当强化ESG理念和机制，这是衡量现代企业可持续发展能力的核心框架，在企业走出去、产业链出海过程中尤且需要特别的强调。其实，它与义利并举的中国传统商道和浙商精神是完全相通的，只是有更切合当代和制度化的表达。中国对世界，永远是参与者、创造者、奉献者，是人类命运共同体的践行者和共同缔造者。只有这样，浙商才能商通全球、誉满天下。