在这个展会,去征服“未知”

“收获满满!”中国海洋经济博览会刚落幕,创业者李晓蒙在翻看三天来了三百多位来宾的接待记录后,发出了这条朋友圈。

这句由衷的感慨,也道出了许多现场创新者的心声。在南海之滨,这场被誉为“中国海洋第一展”的盛会,不仅是产业展示的舞台,更是梦想与机遇的交汇。

《先行故事汇》第143期,我们走进海博会,跟随一家首次参展的海洋科技初创企业,看他们如何在这个国家级平台上检验成果、寻找机遇,勇敢向着未知的蓝海进发。

为何是那片海



晨五点半,天还未亮。伯努利(深圳)科技有限公司的联合创始人李晓蒙已经起床,简单洗漱后,便迅速出门。这位曾经的能源工程师,如今转行创业,开了一家海洋科技公司。

在创业的一年半里,他与船“较上了劲”——从亲手造船,到为船装上“翅膀”,他带领团队研发出一艘以风能为主驱动的自动驾驶无人艇,取名为“智能风翼无人艇”

“我们主要做的风翼系统,就是给货轮装上利用风能的风帆,结合我们自研的人工智能控制系统,可以让船节能约30%。”李晓蒙介绍道。

在李晓蒙公司的车间里,他和团队成员正在为即将参展海博会的这艘无人艇做最后的准备。打蜡、抛光,然后用保鲜膜仔细包装。

“地球的总面积中,陆地、山川、河流等加起来只占29%,而海洋的面积则占据了71%。”李晓蒙说,“但是人类对于海洋的认知和了解,不足2%。其实套用一句现在比较流行的话,陆地上都这么‘卷’了,咱别卷’了,去探索剩余的71%吧。”

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李晓蒙正在包装“智能风翼无人艇”。


走出实验室,接受市场检验



深圳拥有超过2500家高新技术涉海企业,李晓蒙的团队便是其中最年轻的公司之一。能否在这片“蓝海”中存活,每一次“出海”的机会都至关重要。

“我们必须要走出实验室,产品的功能完善和研发方向只能在实践中把握。海博会是一个全国性展会,与我们的产品定位契合度非常高,所以我们必须参加。”李晓蒙语气中带着紧迫感。

在展位布置现场,李晓蒙与合伙人马占宇反复推敲每一句产品介绍。

“我们必须展现出方案的深度与高度,要紧扣碳达峰碳中和的全球议题,让客户清晰地感知到我们技术背后的坚定信念。”

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李晓蒙与合伙人讨论展会介绍细节


首日参展:质疑与认可并存



展会大门开启,人潮涌入。面对这款新品,不同的声音接踵而至。

一位参展客户在仔细询问后,向李晓蒙团队给出了中肯的建议:“概念非常新颖,但眼下的产品,似乎更接近样机状态。如果要实现批量生产,你们还有很长的路要走。这个行业充满挑战,选择正确的商业模式和发展路径,是你们当下最关键的课题。”

尽管有质疑,但也有对创新方向的认可。另一位客户表示:“对我们液化天然气行业而言,这意味着运输环节的进一步绿色化。如果能在清洁能源的基础上实现节能运输,将产生巨大的协同效应。这次海博会提供了一个纵览产业链的绝佳机会,理解了上游技术,我们下游服务商的业务布局才能更精准、更高效。”

面对展台上传来的不同声音,李晓蒙说:“这正是我们此行最大的收获。我们把海博会当作了一份珍贵的‘客户意见调查表’。每一位专业人士的建议,无论是质疑还是认可,都在帮助我们更清晰地把握市场需求。我们将根据这些反馈,持续改进产品。这样的机会,在实验室里是永远得不到的。”

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参展客户驻足拍摄。



转机与合作



参展第二天,李晓蒙迎来了期待中的转机。中国大湾区数据资产管理有限公司总裁周子郡来到展位,表达了合作意向。

已是第三次参加海博会的周子郡,在交流中表达了对产业的理解:“国家已将海洋经济纳入‘十五五’规划建议,涵盖碳排放等多个领域。经过这几年的观察,我们发现许多中小企业手握‘黑科技’,却在资金和研发能力上存在短板。”

“我们的角色,就是陪伴这些企业成长。”他继续阐述合作理念,“即便是最初创的企业,我们也会将合规性、上市标准等要求,提前植入其发展基因中,为它们铺就一条更稳健的成长路径。”

与此同时,展位也吸引了国际目光。一位美国参展客户在详细了解后赞叹道:“我走访过全球众多展会,但这样的无人艇还是第一次见到。它的设计理念和功能设定,都颇具创新性。”

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美国参展客户向李晓蒙咨询产品情况。


收获与展望



三天海博会落幕,李晓蒙在发布朋友圈时这样总结:“这三天共接待了三百多位来宾,微信好友增加了35位。虽然忙碌,但格外充实。”

“这是我第一次在朋友圈分享工作感悟,”他笑着说,“实在是按捺不住这份喜悦。首次参加海博会就能结识这么多志同道合的伙伴,真的特别开心。”

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李晓蒙编辑朋友圈分享参展成果。

海博会刚落幕,李晓蒙团队便趁热打铁,迅速筹办新品发布会,将展会上建立的联系转化为深度合作的可能。

展望未来,深圳市海洋发展局科技交流处处长段晓伟表示:“我们将借助明年APEC会议的契机,进一步深化海博会市场化运作,搭建更广阔的产业桥梁,链接全球创新资源,助力更多优秀企业扬帆远航。”

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李晓蒙团队亮相产品发布会。

【记者手记】

李晓蒙告诉我,公司名字“伯努利”取自流体力学中的伯努利原理,正是他们风帆技术的理论基础。这个选择透露出这家年轻公司的野心:用科学征服海洋,用智慧守护蓝色家园。


从实验室到展会,从质疑到认可,李晓蒙的海博会初体验,恰似无数中国中小科技企业的缩影:怀揣技术,渴求被看见。海博会这样的平台,正成为他们从“闭门造船”到“开门迎客”的关键一跃。


在海洋这片广阔的舞台上,这些年轻的创业者们正以创新为帆,以勇气为桨,向着未知的蓝海破浪前行。他们的故事,或许就是中国海洋经济未来的精彩篇章。


记者 / 王羽丰 李秉贤 周一义 温国赞
排版 / 温维
审校 / 岳丽红 李天南