库里与安德玛终止合作。
这事还挺意外的,当然翻了翻各种消息渠道后得出的初步结论是:由于品牌方近年来业绩每况愈下,不得已只好放弃库里。随后出炉的一则消息可以作为佐证,安德玛预计要为这次分手付出2.55亿美元的成本,包括与库里品牌拆分的相关费用,额外合同终止成本、减值损失及遣散费等等。
翻译成人话就是作为违约方,品牌方得赔钱。
关于双方之间的合作,简单地讲就是与勾子谈崩一拍两散后,库里迅速与安德玛之间建立起合作,且从品牌处获得的每年400万的代言费。2015年带领勇士夺冠后,库里与安德玛重新签署一份为期9年的合同。当时给出的具体价码不详,不过那会儿创始人兼首席执行官凯文-普朗克曾雄心勃勃的表示:
“预计2018年公司的收入将达到75亿美元。”
【安德玛历年营收表,单位十亿美元】
如此自信不意外,彼时安德玛正经历狂飙式的增长。尤其与库里签约后公司年营收以超20%的幅度飞速抬升,被视作市场上冉冉升起的超新星。然而由于2016年73胜总亚军事件,安德玛的高速增长戛然而止。2016财年安德玛营收达到48.3亿,到了2017财年仅为49.8亿,令人失望。
看到这儿又有人要问了,勇士17年&18年不是又夺冠了,咋没有刺激销量进一步上涨?理由很直白兰特来了嘛,不仅来了还拿到二连FMVP,风头全被他夺走啦。
所以站在阴谋论的角度,2016年兰特入勇可能不单单是个人选择,兴许还有品牌背后的博弈。老克勒为压制新势力安插了一颗钉子进去,并收到良好效果。
与勾子为首的老克勒相比,作为新势力的安德玛想在市场上打出名堂的最快捷方式,便是利用大腕们的号召力。除库里外,安德玛麾下还有诸如巨石强森,汤姆-布雷迪,菲尔普斯等明星。值得一提的是,18年他们还曾与恩比德签下过为期5年的合同。
星光璀璨意味着高额营销费用,2017年安德玛的各项赞助支出高达13.6亿美元。而如今的财报显示,安德玛的各项赞助支出降低到4.296亿。在此期间他们与恩比德(转投斯凯奇)、奥本大学(9年7820万,转投勾子)等个人&机构终止合作,显而易见正进行降本增效大幅收缩。
【安德玛历年鞋类销售额,单位十亿美元】
没辙,近几年由于营收停滞的缘故安德玛生活很不如意,从市值到股价每况愈下。以今年为例安德玛的股价已下跌44%。二三季度收入持续下滑,利润进一步收窄称得上内忧外患。问题随之而来,库里能否做到逆天改命?
很遗憾并不能,因为安德玛的鞋类销量自2023年达到顶峰(22年库里夺冠)后近两年又在持续下滑。尤其安德玛还预计,包含库里品牌在内的全球篮球业务在2026财年收入约为1亿至1.2亿美元。
终归是品牌力不如老克勒们,导致整个盘子太小。盘子小意味着利润薄,而利润薄意味着支付相应代言费用后,算总账甚至可能是亏的,那还有啥继续下去的必要吗?彷佛没有了,千做万做赔本生意不做咯。
至于传说中的“23年库里与安德玛签下终身合同,总价值有望破10亿”,特地查证了下该说法不完全准确。所谓的“10亿终身合同”更接近于在满足一定条件的前提下,才可以转成终身合同。再翻译成人话就是“画了个大饼看着很诱人,能不能吃下去全凭自己本事”。
另外品牌方23年续约时究竟给了多少钱不得而知,给股份倒是确凿无误的。总计给库里860万股有零有整,依照市值约合7500万美元。假设库里选择持有而非抛售,则当前市值又缩水了差不多一半。
如此来看,好像还有点坑……
很遗憾13年后双方的合作以分手而告终,回想当初双方的携手充满故事性与传奇色彩。以库里为样板安德玛曾以“普通人的荣耀”展开营销,毕竟库里对比联盟里的其余天王巨星既不高又不快,能取得成功相当之励志。可惜市场冰冷又残酷,从不谈半点感情。
接下去库里要做的就是独立经营自己的品牌,摆在他面前的有两条路。一条是携个人品牌与各大资本谈条件择其优者加入,树荫底下才好乘凉嘛。另一条是干脆亲力亲为亲自上阵。
两条路对比来看,前者肯定更轻松些。旱涝保收每年躺着收钱即可,从设计到销售统统交给资本来办;后者固然上限更高,蕴藏着的风险亦不容小觑。自己做老板看着美滋滋实则劳心劳力,莫说是开厂搞制造业,经营个小吃店就够你烦的。别的不说供应链能整明白吗?现金流能扛得住吗?风云变幻的市场所带来的风险能承受吗?以及作为独立品牌如何参与存量竞争并从中分到一杯羹?各式各样的问题摆放在面前,注定了这将是条真正意义上的,最艰难的道路。
库里该作何选择?