萧瑟的寒风卷着落叶，冰冻的温度直直地往脸上拍，就像一纸直戳心窝的“降价通知”。手里头紧紧地攥着手机，屏幕里那条“挂牌第150天，0人看房”的消息，亮闪得直刺眼。同情当下要卖房的二手房房东，因为降价已经成了市场的共识。
二手房交易博弈，归根结底是市场在主导，而市场说到底，就是供需关系，当供大于求，那势必买方占上风。
先说说挂牌量吧，咱天津2023年二手房挂牌量超17万套，2024年超18万套，2025年超24万套，供应在激增。而需求端呢，买房人却有不少选择观望，下手的人越来越少。天津的二手房成交量从今年三四月份攀上一个成交高点——1万4千多套后，就开始进入了下滑的通道，9月份二手房的成交量滑到了一万套出头了。
而且二手房正在遭遇前所未有的来自新房的背刺，本来不是一个赛道的选手，新房项目愣是跳水，去争抢本来二手房的客户。比如，博屿海的高层60万起，置业门槛再拉低，本来预算有限只能买二手房的客户也有了这个新房的选择；再比如建投棠语海，工抵房频出，一万出头买新房洋房，还是现房，直接抢夺板块里原本的二手房客户；再比如和溪园，121平的洋房总价168万起，在生态城起步区这个总价段买洋房，让和溪园直接成了某些二手房的竞品。
如果总价相差无几，买新不买旧应该会是绝大多数人的选择吧，新房本来该比二手房贵才合理，但是萎靡的现状让新房想出货只能自砍一刀。房龄的区别、产品的区别，让二手房在新房面前相形见绌。另外，压力不只来自新房，还有同片区甚至是同小区先降为敬的二手房，谁降得狠谁先跑，而且更可怕的是，上一套最新成交房源的价格就是下一套的锚点。每一个冰冷的数字背后都是一个个被房价套牢的人，一个个在深夜里刷着手机一遍又一遍看着自己小区房价变动的人，一个个在“再等等” 的期待和 “算了吧” 的无奈里来回打转的人。
共识的形成背后是多少个房东被残酷的市场磋磨，参看贝壳的成交房源，几乎99%的成交房源都显示比挂牌价格低，少则几万，多则几十万。我看了看滨海新区二手房的成交均价，也确实是在持续走低。
最近滨海新区成交的二手房简直是一次又一次刷新我的认知，力高的房子成交价已经4000多了，塘沽湾已经出现了总价11万的房子，单价2000多。贝爷说此时此刻的很多二手房卖的已经不是价格了，而是一种情绪的宣泄。市场整体氛围的低迷悲观，再加上确有一些套路上演，二手房市场出现砸盘现象，每一个无力的个体都被无情拖拽。
试问每一个经历了和正在经历卖房的房东，你们是不是都体会到了自砍几刀，再被中介砍几口，再被客户砍几口的切肤之痛。
二手房价格持续走低，本质上是房东在和客户的博弈中输了，甚至可以说是房东在和客户以及中介的博弈过程中输了。输了的原因也很简单，因为购房者的选择太多，中介可以挑好卖的房子来卖，而作为房东呢，很遗憾往往是最等不起的那一个。
为什么房东等不起？因为房东需要通过卖房拿到钱，无论你是想换房还是说现金流出现了问题，你都迫切地需要把你的房子卖出去。另外还有一个原因就是确实存在一批房东对于降价没什么抗性，因为他们的房子买的早或者入手时机好，哪怕房子降价卖对于他们来说依然是赚的，无非是赚多赚少的问题，如果他们真的着急用钱，那么降价就变得异常坚决，这部分房东在降价潮的初期确实也起到了推波助澜的作用。二手房市场之所以很难调控就是因为在数据背后都是一个个真实的个体，个体不同就决定了决策不同。
还有就是房东自身心态的问题，他们很难做到不被当下悲观的情绪影响。看着不停上涨的二手房挂牌量，心里的焦虑也在疯涨，更多的房源就意味着你卖房时会变得更加艰难，首先你的竞品变多了，你家小区同时在售的房子变多，这种压迫感就天然地增加，而且卖房周期拉长了，购房者观望情绪浓重，过去三两个月就能卖出去的房子，现在也许一年都卖不掉，能不焦虑吗？更别提房东们看着购房者脸上掩不住的挑剔和嫌弃，这些都会让房东感受到市场在变差。尤其是着急卖房的房东们，如果房子难卖你又着急用钱，那第一件事肯定就是降价。
现在的二手房市场，如果想要止住颓势，只有两条路：要么改变市场对于房地产的预期，要么让每个人都敢对未来的收入有期待。可这两条路，如今都像握不住的沙。
原来贷款买房，现在贷款卖房，这样的情形大逆转真的很扎心。这也从来不是某一个人的难，而是一代买房人共同的困局。但是，与其被沉没成本捆住手脚，不如让自己有机会去触碰未来更多的可能性，我知道这事儿搁谁头上谁头大，但还是得往前看啊，还是那句话，自洽吧。愿每个被房子困住的人，都能早点卸下这份重负。
文罢，我要陪朋友签合同去了，她说不想再承受钝刀子割肉的疼，她说不想再内耗，每一个辗转反侧的夜晚不是她想要的生活。