内容来源：2025年9月，第十期中科创星・硬科技冠军企业创业营活动分享。

分享嘉宾：袁博，中科创星合伙人。

高级笔记达人丨天朗明月 

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第 9257篇深度好文：9582 字 | 20 分钟阅读

大家好，我是中科创星的袁博。今天我将与大家分享创业的四个关键字：心、事、人、时。

1.远见：看到未来才能创造未来

在中科创星工作多年，我觉得作为创业者最重要的一点是要有远见。

“远见”英文叫vision，即你能看见当下没有的、未来可能大概率发生的趋势，你需要和这个趋势相契合。

接下来，我用3个案例谈一下对远见的理解。

① 特斯拉案例：交流电颠覆爱迪生直流电

很多人可能知道特斯拉发明交流电的故事。当时爱迪生是发明大王，实用白炽灯的发明者，可以说享誉全球。特斯拉则是一位20多岁的年轻小伙子，寂寂无名。

特斯拉到爱迪生的公司工作，在工作过程中，他发现直流电存在一个很大的问题——当传输距离超过800-1000米时，电压降得非常厉害，甚至连电灯泡都驱动不起来。

解决这个问题，需要每公里或者每800米建立一个提压、稳压、升压的输配电站。在这种情况下，电能如何普及？

于是特斯拉开始研究找方法，找到了交流电。交流电的传输距离很远，电压降得也比较少。特斯拉想要说服爱迪生，但很难说服，迫不得已，特斯拉离开了爱迪生的公司。

他离开后不断研究，后来西屋电气的豪斯和他合作，投资他做交流电。在实施过程中，爱迪生和他的公司意识到特斯拉现在构成了不一样的挑战，作为守旧派，开始用各种方式来抵制交流电。

比如宣传交流电不安全，进行很多电猫、电狗甚至电大象的实验，实验结果表明交流电并不安全——大象都能电死，人用也会有很大问题。更何况，政府的“电刑”就是用交流电做电椅来处决人。

在社会层面，大家看到交流电不安全，自然推动起来就很难。

但特斯拉和西屋电气一直坚持，直到芝加哥世博会才出现契机。1895年，芝加哥世博会上，西屋电气以极低的价格竞标照明工程，当时照明工程大概需要9万个灯。

他们通过交流电方式让会场9万个灯全部亮起，这一举动在当时引起了世界轰动和巨大反响。

通过芝加哥世博会，交流电真正证明了它的安全、有效且好用。后来，交流电逐步替代了直流电。

从这个案例可以看出，特斯拉这个微不足道的年轻人，凭借他的远见和信仰般的坚持，最终成功影响了全世界和人类社会。

② 今日头条案例：张一鸣重构门户时代

张一鸣在创业过程中也曾经尝试过很多东西。在创办今日头条之前，搜狐、网易、阿里等门户网站大行其道。这些门户网站大量堆积信息，人们要在上面查看和找寻自己需要的信息。

他认为“人找信息”是反人性、不经济、不合理的，反而“信息找人”才是好的方法。

他讲自己在上大学时，大家回家需要抢火车票。有些学习编程和计算机的人会编写一个专门抢火车票的小软件，以便更好地推送信息，为人服务。于是他创办了今日头条。

今日头条的核心就是推荐算法，让信息来找人，这样信息和人的通路更顺畅、合理、更好，也解决了人性问题。

自此，“信息找人”的推荐机制和算法在张一鸣的所有产品中，不断沉淀、迭代和使用，形成现在的抖音和TikTok。

张一鸣看到了不一样的东西，他具有远见，正因为远见，所以他才能不断坚守。

③ ChatGPT：OpenAI坚守架构引爆AI革命

大家都知道，OpenAI由马斯克等人在2015年共同发起创立。

当时，创办OpenAI时，AI的发展方向正在往下走，大家都不清楚算法应该是什么样，包括大模型在内，不知道怎么干。

2017年谷歌发布了一篇著名文章，这个算法推出后，虽然效果不好，但Open AI坚定地抓住这个算法，不断地往下做，最后做出了一个大模型。

在这个过程中，谷歌也开发了一个模型，在原来算法基础上做了变种——不再单纯利用逐词预测的完形填空方式，而是提升了整体卷积效率。

在2019年至2020年间，这一模型在当时的跑分测试中，影响力以及各方面都非常强，这也给OpenAI带来了巨大的压力。

然而，在这种情况下，他们始终沿着既定架构不断往下走，直至2022年ChatGPT发布后，大家才公认OpenAI是新一轮科技革命的引领者。

2.初心：心正、向善才是长久之本

“初心”这个词实际上比较大，如何看待初心，其实是很难的。人非常复杂，同时人也在不断变化。

我们每个人需要问自己：到底是为什么才做这件事？或者做这件事的终极目的是什么？以及对我们的影响、成就感、意义感最大的点到底在哪里？这些问题我们需要想清楚。

想得越清楚，出发后在遇到困难和各种问题时，坚守的时间才能更长。

许多创业者的初心是为了赚钱、扬名立万或者财富自由等，这样的想法在遇到困难后想走得更远，还是比较难的。

但如果是为了把某个技术做好，或做成一个不一样的产品，且这个产品能够对行业带来很大的贡献和改变，那么持这种想法的创业者坚守的时间就可能更长。

初心是什么？初心就是要持心正，秉持正心正念，追求一个正当的目的。同时也是要向善，为行业、社区和社会带来更好的发展。

3.技术情结：既要执着，也要破除完美主义

我自己这么多年观察下来，发现许多科学家创业的初心就是技术情结。

他们从念博士时就开始搞技术，经过十多年的努力，都认为自己的这项技术很好，于是，就想把它做成产品，做成一个对社会有贡献的东西。

这是非常好的初心，但我们这个初心又不能太有“技术情结”。

所谓“太有技术情结”，是指现在很多人在开发产品时，总觉得还不够完美，以至于在内部反复迭代，迟迟不推向市场。

但如果我们的产品迟迟不能拿出来，那么这种技术情结，就会导致整体的商业化进程变慢。

正确的迭代方式应是，将我们的产品与行业、场景以及用户需求进行碰撞，通过不断反馈和修正，使迭代过程富有意义且高效。

反之，如果仅限于内部迭代，为了追求技术上的完美和某些指标的极致，缺乏外部的反馈，那么商业化的速度就会变得很慢。

所以，在技术情结这个问题上，我希望看到的是，既有情怀又不至于过度执着，这个度要把握好。

4.笃定&嬗变：在坚守中灵活调整

科技企业在创业过程中，在产品落地阶段会遇到很多问题。比如，在招人方面，难以吸引优秀人才；融资环节，说服各类投资人耗时漫长；再加上像团队管理、客户拓展等方面，也面临种种难题。

在这一过程中，关键在于企业家是否具备远见和坚定的信念。只有笃定地朝着你所预见的未来，持续奔跑、不懈努力，才能避免“三天打鱼两天晒网”的局面。否则，目标和方向一旦动摇，工作效率就起不来。

我们常说，要朝着目标笃定地不断努力，这就是产业界和工业界所说的匠人精神。通过持续努力和不断迭代，往往能产生更好的成效。

在此过程中，如何把握分寸也很重要：既要保持笃定，必要时也要回头反思、沉淀、调整。若发现方向错了就赶紧改，否则一直沿着错误路线走，撞了南墙，也没有好的结果。

所以，这里面我讲的就叫笃定和嬗变，或者叫沉淀的一个度的把握。

以地平线公司为例。地平线的余凯是国内华人中最早一批看到AI潜力的人，他在美国学完计算机和AI后，被百度挖回国内。

2012年，Hinton在深度神经卷积网络大赛上夺冠后，余凯便发现了它的价值，并试图与Hinton洽谈购买事宜，还代表百度参与了与谷歌的竞标，最终该技术以4400万美元被谷歌收购。

这一过程中，余凯的远见让他看到了AI的价值。于是，2015年他从百度离职创业，核心就是要做端侧的AI开发。

他认为，随着互联网和移动互联网的发展，管道连接的优化将使端侧AI成为大势所趋。

当时，端侧AI使用场景有两个方向：一个是AIoT，一个是智能驾驶。

尽管到2018年左右，AIoT业务已实现两、三亿收入，团队规模五六百人，但由于AIoT范围广、方向多、细分场景复杂，导致在毛利、竞争等方面，面临诸多问题。

于是，2019年余凯果断砍掉了AIoT的产品线，裁减了一半人员，全神贯注到智能驾驶芯片的研发。尽管当时他既有钱、又有人、场景也有，但他依然做出了改变，停掉了AIoT业务来做智能驾驶。

后来，随着特斯拉的崛起，智能驾驶技术的不断发展，包括华为智驾的发展，汽车从电动化迈向网联化、智能化，余凯准确把握住了这一趋势。

现在大家也看到了地平线公司已经成长为上千亿市值的芯片公司，我想，这应该是得益于他对端侧AI的笃定和对AIoT、智驾场景的嬗变。

5.开放：打破信息茧房，吸收多元视角

笃定，也需懂得沉淀，在合适的时候，进行改变。如果想知道为什么能变、怎么变、什么时候变？核心还是要有一个开放的心态。

只要心态足够开放，不断吸纳外面的意见，并结合过往的远见和认知，在合适的时刻或者需要改变的时候，便能做出正确的选择。

事实上，这种开放心态在投资中也至关重要，我始终将开放性放在最重要的位置，心态必须保持开放，接受不同的信息，不能预设立场。

预设立场，俗语讲就是“手上有锤子，永远都是找钉子”，这会局限我们的视野和思维。

一旦预设，就像字节这种“信息找人”的推荐机制已形成普遍趋势，它会不断推送你喜欢看的信息，如此便会陷入信息强化循环，听不进去不好的意见，也很难从不同视角看待问题，进而想做出改变就会越来越难。

前段时间，我与一位行业大佬交流，我问他，如何在“信息茧房”环境中降低影响，避免被不断强化单一视角？

他分享了一个颇有启发的做法：对每个信息APP使用两个账号，一个用来关注正面信息，另一个则用来搜索其问题与不足。如此双视角审视，便能大幅提升信息获取的丰富度和全面性。

如今，许多APP会根据个人喜好持续推送信息，容易让人陷入单一视角。而通过多角度搜索信息，综合判断后再做决策，效果会更佳。

此外，广泛交流也是不错的方法。我特别认同华为任正非先生的一句话：“一杯咖啡吸收宇宙能量”，即广泛交流，吸收各方有用观点，不断提升自身认知的广度和深度。

综上所述，无论是多账号策略还是广泛交流，核心其实都在于保持开放心态。

事的层面，我感觉比心的层面要简单一些。你需明确：完成哪些任务、做哪些产品，以及这些产品需要使用在哪些场景。

不同的场景对技术指标有不同的要求，只有瞄准不同场景，才能制定匹配的指标，从而定义出优秀的产品。

1.定位与定义：瞄准场景才能精准发力

在硬科技领域，大部分企业都是做TO B的，在B端任何场景中，都有专家或者资深的人对场景的需求、当前产品的问题和痛点有着深刻理解。

在定义产品时，如果是B端，我们需要找到瞄准的场景，找到场景中的核心人物，并与5-10个核心人物进行交流，交流后总结他们的观点、痛点和问题并进行提炼，这样我们就能找到真正要瞄准的地方并做出产品。

当产品推出后，你给他送样时，他才真正愿意给你机会。因此，你需要明确核心技术特长在哪里，到底要做什么样的产品，瞄准什么样的场景等。

你把这件事情想明白，才可能做出一个有效的产品，产生的效果也就越好。

2.技术路径选择：门槛与趋势并重

在技术层面，大家都从事技术工作，对技术路径选择都非常熟悉。

实际上，我们要实现一个技术和产品需要很多技术路径。

比如，在量子技术上的投入，2018年，我们投资了量子计算机。当时整个业内的专家和院士都认为超导路线是最有可能实现的。然而，经过几年的发展，这两年又普遍认为“中性原子”的方向可能更快实现量子算法。

因此，技术路线在发展过程中是不断演变的，支撑这一路线的各种环境、因素、技术及产品也在变化，而这些变化又会导致技术路线的调整。

由此可见，技术路线的选择至关重要。

此外，技术门槛也是一个重要考量。

如果一项技术轻易被他人复制，只需三、五人花费半年到两年时间即可实现，那么我们的优势将难以保持。

3.产品打磨与迭代：匠人精神结合客户反馈

要做好技术，需要具备匠人精神。真正优秀、厉害的创业者，通过不断打磨和迭代，使产品越来越好，越来越符合市场需求。

具体怎么做呢？

我认为核心的一点就是：要不断地跟客户和场景做碰撞、交互，以此提高迭代效率。

如果不与场景进行碰撞和交互，那在迭代过程中，修正和反馈就会显得不足且不到位。

正如AI强化学习所展示的，经过强化学习后的模型，在产品迭代后展现出了更快的速度，更好的效果。

4.客户突破：技术与商务的双线并行

当产品经过迭代，拥有样品后，就可以到客户那里去做突破。这里会涉及两个层面：一是技术层面，二是商务层面。

首先，是技术层面。事实上，许多创业者在技术突破方面做得都不错。比如，与场景中的研发人员不断地碰撞、迭代，以及对他们的想法及各方面情况也搞得比较清楚。

其次，是商务层面。很多事情并不是那么纯粹，里面有各种弯弯绕或者潜规则。所以，我们技术人员在商务层面突破会弱一些。

然而，如果不在商务方面取得突破，那技术转化为产品并推向市场的目标就难以实现。所以，技术人员要在商务层面实现突破。

具体的做法有2个：

其一，创业者、创始人以及核心技术人员自身需努力学习、成长并积极寻求突破。

其二，在团队配置上，可引入在商务领域具备专业认知和丰富资源的人员，帮助我们共同推进突破进程。这样才能更有效地加速创业进展。

如此，一旦客户群体成功突破，那我们的创业便会走到一个新的阶段。

5.聚焦原则：压强式突破单一城墙口

聚焦，就是将一件事做到极致、打深、打透，直至成为行业第一。

正如华为任正非所言，要集中所有兵力对一个城墙口发起冲锋，遵循压强原则，像针尖一样不断向下扎，扎到足够深，把事情做透，然后再进行延展。

只有这样聚焦，效果才会更好。

6.创新与微创新：根据环境选择策略

在当前中国环境中，真正的创新还是很困难。面对别人的不理解、质疑和不认同，即使寻找到场景也无法说服人家，各方面的问题可能都无法解决。

然而，我们需要清楚地认识到：虽然从0到1的创新非常困难，但现在整个社会和产业链发展到这个程度，在逼着我们走向创新这一步。

从现在看，未来从0到1的事情会越来越重要，越来越被认可。

事实上，我们在每个领域都有许多微创新的机会，只要把微创新做好，实际上也能获得行业和客户的认可。

我们要做好准备，明确创新的目标、推出产品的时间等各方面，并且有深刻的认知和预期。

所以，我们创业者要有耐心、坚持住，根据环境及产品场景进行微创新。

人的层面，其实就是创业要有一个团队，像唐僧西天取经一样，你得找到那些既相信你做的事，又相信你的远见的“徒弟”，让他们跟着你一起做事。

这个过程中，柳传志先生总结为9个字：搭班子、定战略、带队伍。

1.搭班子：股权设计避免平均主义

搭班子，要掌握一个核心，即我们要明确目标，了解达到目标所需的工具、资源和人才。

只有具备这种认知，我们才知道该找什么样的人，去哪里找人，以及如何确保他们在过程中贡献相应的价值。

在股权分配上，给予相应的股权，要让其知道，这不仅是奖励或激励，更是一种责任。若贡献与股权不匹配，团队运作就会出现问题，引发矛盾。

许多创始团队在股权分配上存在误区，具体表现在以下四个方面：

其一，不放股权：过于重视股权，不愿分享，导致人才流失；

其二，随意分配：对股权分配觉得无所谓，进而引发控制权和价值贡献不匹配问题。

其三，平分股权：我看到不少创始人平分股权，导致决策困难，团队难以长久。

创业公司需要核心人物，其远见、信仰、技术、认知和资源都更为重要。早期阶段，股权分配应体现核心人物的主导地位，我们会建议调整股权分配，评估价值贡献，确保主心骨的领导地位。

当然，调整需慎重，需核心团队坦诚讨论，明确各自身份、能力和贡献，达成共识。

其四，一超多强：即创始人占绝大股权，其余成员分得极少。这样做同样会导致贡献与股权不匹配的问题。核心团队需不断思考、探讨，确保股权分配合理。

许多案例表明，团队问题会严重影响创业项目进展，甚至导致失败。核心团队矛盾尤其致命，重建信任极为困难。

因此，初期搭班子时需充分考虑股权分配，尽量达成共识，预留期权池，根据贡献动态调整，这是创业初期必须想清楚且做好的事。

2.带队伍：愿景驱动与规则明确

首先，还是搭班子。搭得好，实际上带队伍就相对容易些，反之，如果班子搭得不好，那带队伍肯定要操心更多。比如，你要天天盯着他，看他到底出不出力，是不是卖命地干等。

事实上，盯人是盯不住的。现在，我们每个人都是知识工作者，很多想法和事，靠盯是解决不了的。

所以，搭班子还是很重要的。如果第一步能搭得好的话，带队伍就轻松一些。

其次，是团队的使命、愿景和价值观。

带领团队前进，除了利益、成就感和价值，更重要的是使命、愿景和价值观。明确我们要做什么、要去哪里，这些至关重要。

你需要不断自我思考，并持续向团队宣贯，让他们理解我们的使命、愿景和目标，这样才能让大家更愿意使劲。

此外，还需明确价值观层面的界限：什么是红线、底线，哪些事可以做、哪些事不能做，哪些事我们提倡、鼓励，以及哪些事坚决不允许。

这些从一开始就要讲清楚，让大家心中有数，这样大家就知道该怎么做了。

最后，带队伍还有一个关键点，那就是身先士卒、以身作则。

作为领导者，如同带兵打仗的将军，必须冲在前面：团队成员都在看着你，你是他们的主心骨；你的股权最多，别人在冲锋时也会关注你的表现。

如果你退缩不前，可能会引发团队成员的疑虑。比如在重大灾害面前，创始人率先奔赴现场，遇到问题时，领导者总是身先士卒、以身作则，这也是很好的表率作用。

3.激发人：知识工作者需要激励而非管控

接下来是激励问题。

德鲁克曾讲过管理的核心定义，即激发人的善意和潜能。泰勒在科学管理和工业时代的背景下，主张通过约束和监督来确保工作效率，即所谓的“绑住他、盯着他干”，他们只是在做动作。

然而，现在的知识工作者都是通过知识价值来对公司和事业做贡献。知识工作者需要不断地被激励，只有不断地激励他们才能更好地向前冲。

首先，激发人的核心是不断激发他的潜能。

德鲁克提倡“用人所长”，即将员工安排在合适的位置，分配恰当的任务，使其在工作中获得目标感、意义感和成就感。此外，通过相应的股权价值认可和经济回报等各方面的激励措施，进一步促使他做得更好。

其次，在管理领域，还存在“双因子理论”，即保健因素和激励因素。

其核心思想同样强调激励的重要性。单纯依赖保健因素和处罚手段，效果往往不佳。我们作为投资人，虽有时也会采用惩罚措施，但惩罚难以深入人心，甚至有人会故意想招跟你对着干。

所以，核心还是要用激励的措施来激发人。

4.工程商人：技术必须导向商业回报

什么是工程商人？实际上，我们需要始终关注场景、技术和产品，思考如何销售，以便获得收入和应得利润。

我们不能总想着做指标、参数和样品，而是要想着做到差不多的时候，我们要出去卖，哪怕卖低一点，也要将产品售卖给客户拿回来钱。

这种策略，对团队的激励作用，以及其它方面的积极影响是截然不同的。

5.决策责任：让承担责任者参与决策

接下来，我们说决策。

事实上，推进创业的过程中需要不断决策，包括决策人、决策事、决策时机、决策资源的投放等。

我这些年的体悟是：让承担责任的人一起参与决策。

许多创业者在发展过程中持续学习，热爱学习，积极寻求外部顾问、教练和管理咨询公司的帮助。但是在做决策时，还得是你和你并肩战斗的人承担责任，因为一旦决策出现失误，他们就要承担相应的责任。

现在有很多公司，真正要承担责任的人做不了决策，而负责决策的人又不承担责任，从而导致事情乱七八糟、一塌糊涂。

所以，一定要让承担责任的人参与到决策中。当然最终决策是由你来做，但必须让他们参与到决策中。

时，即时点，选择在什么时候做这件事情。

实际上，我们做任何一件事，无论是这个事还是这个产品，都深受其环境及所属行业的影响。

我们需要在合适的时机进行选择。

1.观察趋势：风起于青萍之末

创业者其实也一样，需要关注趋势中的变化，不断观察和体悟，发现并找到变化。基于这些变化，我们需思考自己的事情到底有何不同，并做出相应调整。

当然，我们也要进行行业调研，做到一叶知秋。正如我所写的“风起于青萍之末”，都需要观察和思考行业的变化，从而在恰当的时机推出合适的产品，实现事半功倍。

2.时点选择：领先半步而非三十步

时点的选择，非常重要。

我们要不断地反思、追问：现在这个时候是不是做产品的最好时候、为什么不是最好的时候、有哪些因素制约，以及需要做怎样的变化等？

这些我们也要思考。比如，既然现在不是最好的时候，那是三年前？还是三年后？

首先，如果是三年前，那我们现在是否需要换一个赛道、是否需要做不一样的产品？

其次，如果是三年后，那我们现在就要开始准备，确保这三年内粮草充足，能等到那个时候。就像上面提到的地平线余凯，他之前就是专注于AIoT领域，但现在却不做了。

所以，泡在行业里去观察和思考变化，从而产生洞察、洞见和远见。

具体怎么做呢？简单来说，就是不要领先太多，领先半步即可。

需要注意的是，这里的“太多”不是非此即彼，也不是100%，是对一个度的把握。就像90年代的摩托罗拉，投入50亿美金将卫星送上太空，但那时连移动电话和BB机都没有普及，这样的技术显然过于超前。

3.沿途下蛋：长期项目可以阶段性变现

如果我们做一项技术，它不仅特别先进，而且起步特别早，那在研发过程中，是否可以将我们的技术适时展示出来？

以金刚石为例。金刚石无论是在半导体领域还是在许多其他行业中，它走到这个产业端还很远，在这个过程中，我们需要寻找能够落地的应用场景，先把技术拿出来，沿途下蛋。

这样做，就可以保证自己不断地有收入，激励团队不断前进。如果只是一味地奔着珠穆朗玛峰前进，在过程中不考虑其他因素，我们很难达到珠穆朗玛峰。

4.融资节奏：永远保留18个月现金流

目前，在融资市场上，机构的态度越来越谨慎，企业融资越来越难，时间周期也越来越长，从10个月到1年。

所以我们在进行融资规划时，必须确保账面上至少有18个月资金，确保资金补给能够一直跟得上、可循环。

同时，在找钱的节奏上，也一定要把握好。尤其在融资形势不利的背景下，更要做好最坏的准备，至少在思想上要有清晰的认识，一旦节奏把控不当，便可能陷入资金断链、无法发放工资的困境。

要知道，当一个公司账目资金较少时，创始人和核心团队成员会面临很大的压力和焦虑。尤其是在背负责任的情况下，他们的动作会发生变化，而这些变化可能会导致公司整体步伐紊乱，进而导致产品上市及交付客户的周期被大幅拉长。

因此，一定要把握好融资节奏。

刚才提到，科技创业者追求这个、追求那个，肩负着责任、承受着压力，也面临种种挑战，这一切都如此艰难。

那我们为什么要坚持做这件事？

事实上，企业家是社会的中坚力量，他们推动社会变革、促进产业进步，尤其是当下我们强调的科技创新驱动发展、新旧动能转换，这些都需要依靠我们硬科技企业家去突破实现。

因此，我们的重要性不言而喻。

在整个话语体系和社会行业中，我们的地位正逐步提升，这一点得到了大家的广泛认可。

所以，我们所承受的焦虑、磨难等种种考验，都是值得的，尤其是那些促使我们不断进步、提升的要求，更是意义深远。

最后，想把这句话送给大家，这是原国务院副总理刘鹤在2019年讲的：

经济的真正动力阶层在于企业家，他们把新的思想、新的技术，通过新的组织形式和新的制度投入市场，并且不断地开拓市场，这样使得经济得以发展。

具有识别功能、融资功能、构造股权结构和进行好的制度安排这三大功能的风险投资家也是企业家。

以上就是我的分享，谢谢大家！