“我计划在沙特开设一所商学院，教新企业家如何在广交会上做生意，如何来中国以及在哪里可以找
“我计划在沙特开设一所商学院，教新企业家如何在广交会上做生意，如何来中国以及在哪里可以找到产品。”来自沙特阿拉伯的奥萨马·阿里法伊（Osama Alrefaei）依旧早早抵达了这届广交会。而这位在广交会“扎根”多年的中东商人，带着家族两代人的贸易情缘，正准备开启与中国的又一次深度合作。
“我的家族从1990年开始参加广交会，我是第二代。”奥萨马用流利的中文说道，脸上洋溢着对广交会的熟悉与亲切。作为阿里法伊公司的负责人，他不仅见证了广交会的变迁，更亲身参与了双方贸易的蓬勃发展。
从“一锤定音”到“全球链接”
“我喜欢广交会，它是企业与供应商和商人会面的地方，在这里大家能合作赚钱。”奥萨马对广交会的评价简单却深刻。多年广交会的经历中，他已从一个初来乍到的外国商人，成长为拥有中东多国贸易网络的商业领袖。
“这次我主要寻找汽车零部件等”，奥萨马介绍道，“每年我们大约需要100个集装箱的产品。”他解释说，他们的业务已从单一产品扩展到汽车零部件、建筑材料和纺织面料等多个领域。
奥萨马的家族贸易历程，正是中国与中东国家贸易关系发展的缩影。“从我父亲那一代开始，竞争较少，供应商较少，商人较少，赚钱相对容易，但方式单一。”他感慨道，“如今，市场开放了，机会多了，你可以找到很多供应商，质量提高了很多，技术也提高了很多。”
从“质量质疑”到“全球认可”
谈及中国产品质量的变化，奥萨马表示：“过去，人们对中国产品质量有不好的印象，但现在，人们明白中国的品质真的很好。”他特别提到，中东地区对中国的智能产品越来越感兴趣。“中东人很喜欢机器人、无人机等智能技术”，奥萨马兴奋地说，“当我们看到这些技术时，会感到非常高兴。”
作为中东地区的重要贸易代表，奥萨马对广交会的评价尤为中肯：“在广交会上，我确信这些是真实的供应商，有良好的声誉。我感到安全，没有危险。”他对比了线上与线下采购的差异，“在线供应商需要更多确认，但在广交会上，我可以直接与供应商会面，确认产品质量和合作可能性。”
从“贸易伙伴”到“文化桥梁”
奥萨马不仅是一位成功的商人，更是一位积极的“文化桥梁”搭建者。“我计划在沙特开设一所商学院，教新企业家如何在广交会上做生意，如何来中国以及在哪里可以找到产品。”他解释道，“我们还会帮助他们在中国进行商务考察。因为广交会是中东商人了解中国、与中国企业建立联系的最佳平台”，奥萨马表示，这也是为什么他总是介绍更多朋友参加广交会，让他们也体验这场全球贸易盛会。
谈及中国企业的改进建议，奥萨马认为，“中国企业已经非常令人印象深刻，向世界各地销售。但中国企业可以学习其他文化，以便更好地与不同国家的商人合作。”他特别提到，了解不同市场、想法和商业思维，有助于设计出更符合客户需求的产品。
广交会是一座贸易的“安全港湾”
“在广交会，我感到安全，没有危险，这是广交会最吸引我的地方。”奥萨马解释道。不难发现，广交会为像奥萨马这样的中东商人提供了一个可靠的平台，使他们能够建立长期、稳定的贸易关系。“广交会不仅是贸易平台，更是信任的建立者”，奥萨马总结道，“在这里，我找到了可靠的合作伙伴，而且建立了深厚的友谊。”
（文/广州日报新花城记者：许晓芳，图/广州日报新花城记者：王燕，视频/广州日报新花城记者：李斌、陈馨、许晓芳，广州日报新花城编辑：杨维玲）本文来源于：广州日报、大洋网