大熊饭局｜大熊对话黄恒
黄恒，佳德丽防滑品牌创始人，一位深耕防滑行业长达12年的连续创业者。
自2012年创立品牌以来，他带领企业成长为年营业额达1.2亿的行业头部企业，并建立了覆盖上海、杭州的运营中心与生产基地。
黄恒先生敏锐地洞察到公共安全领域的巨大需求，以“提供地面防滑解决方案”为核心业务，其服务已成功应用于北京鸟巢、上海国家会展中心、外滩、迪士尼及多条地铁线路等众多国家级地标与公共设施。
他深谙市场，将法律强制性的安全保障义务转化为企业发展的核心驱动力，并紧跟国家适老化政策，将业务拓展至养老服务体系。
怀着“一辈子只做防滑这一件事”的信念，他正致力于通过打造创始人IP、构建全国代理网络与数字化派单系统，将这一安全事业推广至全国，旨在减少滑倒事故，守护公众安全。
01
创业之路
黄恒：大家好，我是黄恒，89年创业者。
大熊：从事哪个行业？
黄恒：瓷砖防滑新材料。我们是第一家把这个防滑液发明出来的。
大熊：营业额去年做了多少？
黄恒：1.2亿
大熊：那你做1.2亿能挣多少？
黄恒：可以说吗？
大熊：当然可以说啦～
黄恒：一半。
大熊：噢呦，你这个毛利这么高的？
黄恒：还可以。
大熊：你看这个茅台酒它的利润率，比你更高，才99点几还是97点几来着。
黄恒：对，本质上有啥区别呢？不都是卖水吗？只要跟水相关的生意，利润都是不错的。
大熊：你现在做到什么规模啊？
黄恒：4000平工厂，上海运营中心1200多平。杭州新的运营中心加员工一起178人。
大熊：你这个生意怎么赚钱呢？
黄恒：给大家提供防滑解决方案。包括北京的鸟巢，上海的国家会展中心、外滩、东方明珠、迪士尼、还有上海的1号线到11号线的地铁、医院、学校、幼儿园、商场，包括像奥特莱斯这种我们也做了蛮多的。
民法典是2021年1月1号正式颁布的，宾馆、商场、银行、车站、学校、医院等公共场所的经营者、管理者未尽到安全保障业义务的，应承担侵权责任。
大熊：如果我是学校的校长，在我学校把孩子摔坏了，我要赔偿？
黄恒：必须得赔，有不可推卸的责任。
大熊：那我在你的餐厅滑倒了餐厅要赔钱吗？
黄恒：100%要赔。三月份的时候，上海宝山一个老大爷到药店去买药，经过超市的门口。在超市的门口有一滩水，摔了一跤，超市的老板赔了14万。
大熊：本质上超市老板挺冤的，但是所有我们天天做老板的人或者说做生意的老板，一定要有这种安全意识，要不然你出了事的时候你会觉得冤，但是从本质上是你对于法律的疏忽。
那如果我做了防滑以后他再摔倒呢？
黄恒：那这个就没有任何问题。第一个它是国家有一个安全系数，就是cof值达到0.5以上，在关键的地方放置指示牌，如果再摔倒的话，是跟你没有这个法律关系。
每一年统计出来的就是有4000多万人滑倒受伤，每年因为滑倒致死的数据仅次于出车祸的，特别是老年人，这个可能大家平常都没有留意。
大熊：大家都觉得车祸很危险，没想到滑倒也很危险。
黄恒：特别上海，有很多都是独居老人，子女不在身边，但是他在洗澡的时候摔倒了，人走了，根本就没人知道。
去年国务院十四五规划就出台了这个文件，就把防滑产品和地面防滑处理纳入到养老服务体系当中，这个是顺着这个法律过来的。
所以今年的话，我们的企业在做一些适老化家装这一块。
02
市场机遇
大熊：施工一次能用多久啊？
黄恒：施工一次可以质保10年。
大熊：你这行业普通人做还有机会吗？
黄恒：这个行业里面一只手可以数得过来，几乎是一个空白的市场。
大熊：这么少？这属于相对比较竞争小的行业。
黄恒：未来的话至少还有5年的一个黄金期，10年的一个发展期。
大熊：那你可以做到老了。
黄恒：所以我这一辈子就做防滑这一件事。
大熊：你这行业有没有什么干货分享分享。
黄恒：就只要做大的，你会发现我谈一个学校比谈一个沙县小吃要容易，我一个学校拿下来了，但是我一个沙县小吃不一定谈得下来。
因为老板的思维你是很难改变的，但学校领导的话，他是有这个安全意识的，刚开始你会被别人无数次拒绝，但是在拒绝的过程当中的时候，这个机会有时候就来了。
大熊：开口就有50%的机会。
黄恒：对，你只要首先敢开口，我参加不管是什么样的会，首先先把自己卖出去，让别人知道我是干啥，我就已经成功了。
至于到底什么时候合作，谁也不知道，谁也不能够保证你这辈子不摔跤，你只要加了我，哪天摔的时候就会想起我，哈哈哈。
大熊：一个平方收多少钱？
黄恒：也不贵，因为防滑垫里买一块的话，好一点的200多，差一点的100多一个平方。
大熊：你这个比那还便宜。
黄恒：对，而且它一年得换一次吧，你不换的话会很难看，那你按照这个经济成本上面，我们是帮你再节省钱，从另外一个角度的话，它更加的美观。
03
未来战略
黄恒：熊哥，这次过来我也是带来问题想咨询你的，我们虽然是第一家做防滑的，但如果是没有这些曝光的话，谁知道我们佳德丽，有没有什么好的这种渠道去推广？
大熊：现在抖音同城门槛多低啊，如果能把一个城市，每个家庭，每个工厂，每个学校都做透了，这一个公司可做不完。
黄恒：是的。
大熊：要做抖音同城，让代理商也做抖音同城，然后你做创始人IP+同城，挂全国的分销商。我跟你讲IP是终身资产。
未来你永远你出门就代表了你自己的企业，你没有深度想过这个事情？你是有长尾效应的，可能是十年以上。
黄恒：我也报了很多的那种课，但到目前为止我觉得还是咱们不为创业营是最靠谱的。
大熊：哈哈哈。
黄恒：不是说我们不想去做创始人IP，可能是需要人带，如果靠自己去摸索的话，就要走很多的弯路。
大熊：第一个是带，第二是靠坚硬的决心。
黄恒：现在还有机会来得及吗？
大熊：有钱才有机会。现在是普通人没有机会了，在下一个赛道再进行的时候，投钱都没有机会的时候，那就真的关闭了。
黄恒：第二个问题，我们目前是有500多个代理了，怎么去拓展全国的渠道？
大熊：这个项目我听下来很垂很小，就会有一部分人去做，每个城市都需要防滑，那都应该用你黄恒的代理商，哈哈哈。
黄恒：所以我定了一个初期的目标，今年到明年把全国的渠道铺设完，然后我还开发了一个派单的小程序，就是客户在上面下个单，然后我们在当地的代理商就会第一时间跟你联系，给你做防滑服务。
大熊：太好了。
黄恒：第三个问题，我自己也是学金融的，上大学的时候就一直有一个梦怎么把公司做上市，我也一直是以这个为目标。
大熊：那你现在财税合规了吗？
黄恒：所有的我们是合规的。
大熊：三年净利润都超过3000万了吗？
黄恒：并表的话我们现在是去年才开始做的。
大熊：首先你要知道上市现在改成注册制。其实上市比相对比以前容易点了，技术条件3000、5000万甚至更高一点，同时财税合规。
还需要有个契机，不是所有的公司达标以后就能上市的。
黄恒：因为我看你这方面非常的有经验。
大熊：你可以考虑换个城市，因为上海的优秀的企业太多了，像你这个体量，在上海排着还挺难的。
但你如果换到西北的城市，每个城市都有门票的，优秀的同学太多了，你反而变得不优秀了。
你跳到另一个篮子里，当优秀的同学，拿到了绿通其实很快。
黄恒：谢谢熊哥。