1、买房市场下：有能力帮业主卖掉才是王道
当下大家更交易流程的顺利性，而中介费用在总购房成本（如房价、税费、贷款）中占比相对较低（通常为 1%-3%），因此对费用的关注度自然让位于更核心的需求。例如，一套 500 万的房产，中介费用差异 1% 仅为 5 万元，而交易失败可能导致数十万甚至百万的损失，买卖双方都更愿意为可靠服务支付合理费用。
2、费用的透明化是个趋势
随着房地产中介行业的规范化发展（如政策监管、行业自律），以及互联网平台（如房源信息平台、在线交易工具）的普及，中介费用的定价逐渐透明化。购房者对行业平均收费标准的认知加深，不同中介机构的费用差异缩小，因此“价格竞争” 不再是吸引客户的核心手段。
3、存量为主的市场下，对中介的专业度要求更高
中国房地产市场已从“新建商品房主导” 转向 “二手房交易为主”（尤其是一线及新一线城市），存量房交易流程更复杂（如旧房翻新评估、产权调查、多轮谈判），需要经纪人具备更专业的经验。例如，一线城市二手房交易占比已超 60%，购房者对中介的依赖度更高