闷声发财的朴朴：不烧钱、不扩张，凭什么让盒马都紧张？
中国标杆学习俱乐部
2025-06-06 11:59
发布于北京
揭秘30分钟送达背后的“懒人经济”密码。
凌晨1点，小林在朴朴APP上熟练地下单了一份杨枝甘露和速冻饺子。
30分钟后，外卖小哥的敲门声准时响起——这已经是她本月第7次用朴朴“救急”。
“比男朋友靠谱，比便利店快，”这是她对朴朴的真实评价。
最近，这家被称为“华南小霸王”的生鲜电商突然被推上热搜：有消息称其正在筹备进军华中市场，而在此之前，它已经在福建、广东“低调深耕”了5年。
没有铺天盖地的广告，没有疯狂的烧钱补贴，朴朴为什么能让盒马、叮咚这些巨头“坐不住”？
拆解朴朴的“成功密码”
当盒马在上海、北京开旗舰店，
叮咚买菜
在全国疯狂铺仓时，朴朴的选择是——“集中火力打透一个区域”。
它的策略很简单，首先深耕福建（福州、厦门），再复制到广东（深圳、广州、佛山）。
单城订单密度极高，比如在厦门，朴朴的前置仓平均每天能接到3000单以上，是行业平均水平的2-3倍。
那他为什么能成？
因为他的仓库离用户更近，配送半径缩短，履约成本更低（单均履约成本约15元，低于行业平均），这就是
降本增效。
因为他直接和本地农户、老字号合作。比如在福建卖宁德黄鱼，在广东推
广州酒家
联名预制菜，新鲜度远超跨区域配送的平台，直接
供应链本地化。
再看盒马走“高举高打”路线，叮咚买菜全国快速扩张但亏损压力大，而朴朴的“区域密度”模式更像“农村包围城市”——先守住基本盘，再慢慢扩张。
朴朴的核心用户是25-35岁的年轻白领（占比超60%），他们最讨厌两件事：去超市排队，吃高价外卖。
朴朴怎么解决？
朴朴的APP界面有“30分钟达”“今日必买”“爆款秒杀”等板块，还细分了“一人食”“宝妈专区”。
比如“一人食”套餐包含半份卤鸡腿+小份米饭+蔬菜，精准匹配单身群体的需求。
从早餐的包子豆浆，到深夜的烧烤炸鸡，甚至宠物用品、办公文具，朴朴几乎承包了年轻人的一切“即时需求”。
这一招狠狠抓住了“懒人经济”的精准需求。
用户评价：“它比便利店便宜，比外卖快，比超市省事——简直是懒人福音。”
在福建，朴朴和当地农户合作直采海鲜（比如宁德黄鱼、莆田鲍鱼）；在广东，它联合老字号推出预制菜（比如广州酒家联名款）。
本地化商品占比超40%，新鲜度远超跨区域配送的平台。
推出“朴朴优选”自有品牌，覆盖米面粮油、零食等高频品类。
价格比同类低10%-20%，比如自有品牌的东北大米，通过直采+前置仓模式，售价仅为超市的7折，复购率高达55%。
本地化+自有品牌=高复购，玩儿的很溜。
用户说：“买朴朴的自有品牌，省下的钱够我每周多下一次馆子。”
和其他平台砸钱投广告不同，朴朴更依赖“用户裂变”——新用户通过老用户邀请码下单立减10元，同时通过“坏果包赔”“超时赔付”等服务积累口碑。
目前其用户复购率超60%，远高于行业平均的40%。
营销负责人透露：“我们算了笔账，投1块钱广告带来的新用户，不如用1块钱优化服务带来的复购。”
朴朴的“隐忧”是什么？
看到朴朴，就想到胖东来，一个走不出河南，一个过度依赖华南。
区域依赖是一把双刃剑。
一旦进入新市场，能否复制“高密度”模式仍是未知数。
毕竟，每个城市的消费习惯、供应链资源都不同。
另外，前置仓模式普遍面临“履约成本高”的难题。比如
京东
仓储，之前看财报披露京东连着多年亏亏亏。
虽然朴朴通过提升客单价（约60元）和毛利率（约25%）收窄亏损，但距离全面盈利仍有距离。
烧钱熬着？！
朴朴的模式能跑通，但能否从‘区域龙头’变成‘全国巨头’，还要看它能不能跨过‘规模越大，亏得越多’的坎。
结语
随着“懒人经济”和“即时零售”的爆发，朴朴的模式或许能走得更远。
它不需要成为“下一个盒马”，只要守住华南的基本盘，再稳步拓展区域，就能成为生鲜电商的“隐形冠军”。
它不打广告，却靠‘30分钟送达’让用户主动安利；
它不盲目扩张，却用‘区域密度’跑赢了亏损游戏。
或许，这就是朴朴‘闷声发财’的秘诀。
你平时用朴朴多吗？最喜欢它的哪个功能/商品？欢迎评论区分享～