早在2020年，林清轩创始人孙来春便公开宣称“五年内登陆国内主板”。如今，这一愿景正逐步成为现实。
据灼识咨询报告，林清轩已成为中国前15大高端护肤品牌中唯一的国货品牌，其核心产品山茶花精华油自2014年以来连续11年稳居中国面部精华油销量榜首。
一瓶山茶花油撑起12亿年营收
据招股书显示，2022年至2024年，林清轩营业收入从6.91亿元攀升至12.1亿元，盈利方面则更为亮眼，净利润从2022年亏损593.1万元，到2024年净利润增长至1.87亿元，毛利率更是从2022年的78%攀升至2024年的82.5%。
支撑这一业绩的正是山茶花精华油。自2014年推出以来，该产品累计销量突破3000万瓶。2024年仅此单品贡献近四成收入，销售额达4.48亿元，占总营收比重攀升至37%。
目前山茶花精华油由最初的1.0系列已发展到5.0系列，单价也从第一代377元/30ml一路涨至第五代829元/30ml。
除这一大单品外，林清轩产品矩阵已拓展至188个SKU，涵盖面霜、爽肤水、面膜、防晒霜等多品类，但新爆款尚未成形。2024年推出的高端防晒霜虽创下3639.6万元收入，但仅占总营收3%。
林清轩创立于2003年，聚焦抗皱紧致类护肤品市场，开创“以油养肤”理念，致力于提供天然、安全及有效的护肤产品，2016年正式转型进入高端护肤品市场。
截至2024年底，林清轩在全国拥有506家门店，其中95%以上位于购物中心。灼识咨询数据显示，其门店总数在中国国货及国际高端护肤品牌中居榜首。
营销与研发失衡
林清轩自控浙江、江西等地山茶花种植基地，建立科研中心。据招股书显示，截至目前，林清轩已拥有80项专利，其中包括42项与核心成分、技术或山茶花配方相关的发明专利。
尽管拥有42项发明专利，但其研发投入占比明显偏低，并且呈现出下降的趋势。
2022年至2024年，研发费用分别为2112万元、1974.5万元、3040.4万元，占营收比重从3.05%降至2.51%，低于行业平均水平。
同期，营销费用却在不断攀升。数据显示，销售及分销开支从3.12亿元激增至6.85亿元，其中营销及推广费用占比超五成，2024年达3.65亿元，占总收入30%，同比激增95%。是研发支出的12倍。
同时人员结构进一步凸显了这一失衡。在2043名员工中，销售与营销团队占比高达85.2%，而研发人员仅64人，占比3.1%。
此前，林清轩曾多次因功效宣称违规受罚。2021年，其因产品宣称“修复肌肤”但缺乏依据被罚5万元。
今年2月18日，林清轩在北京的一门店因使用“抗老”“抗衰”等禁用词汇宣传，与产品实际功效不符，被朝阳区市场监管局罚款超2.1万元。之后林清轩创始人孙来春在微博表示门店写成“抗老”是不符合法规的，要进行整改，并且发布了“林清轩关于宣传违规事件的声明函”。
声明函显示，此次违规行为系在宣传过程中未严格遵守国家法规及公司管理制度所致。此次事件暴露出公司在日常培训与监管环节存在疏漏。林清轩方面承诺：立即开展宣传合规性排查，强化全员法规培训；升级数字化监管系统，建立宣传话术实时审核机制等。
尽管公司承诺整改，但合规风险仍存。
此外，大望财讯搜索黑猫投诉平台发现，有超过260条投诉聚焦于林清轩产品过敏拒绝退货退款、虚假宣传等问题。
创始人IP营销
作为林清轩的灵魂人物，创始人孙来春深谙互联网时代的流量密码，多次“出圈”，通过直播、短视频等形式与消费者建立深度互动。
2023年，为力证新品“红山茶焕活精华水”的天然属性，孙来春在直播间直接将精华水倒入高脚杯一饮而尽，瞬间引爆社交媒体，直播间人气急剧攀升，为品牌带来了巨大的流量曝光。
更早的2022年1月，孙来春在微博发布长文，直指香奈儿“蓄谋抢夺红山茶花赛道”并“挖角团队”。该言论引发行业热议，部分观点认为其以“碰瓷式营销”赢得关注，但不可否认的是，该事件为林清轩带来空前曝光度，成功将品牌与“红山茶花”品类深度绑定。
同时在抖音平台上，孙来春以31.2万粉丝、累计获赞超百万的影响力，持续输出职场演绎类短视频，其中多条内容点赞破万，精准触达都市白领群体。其兄孙福春作为品牌副总裁同步运营账号，以22.4万粉丝体量形成“兄弟IP矩阵”，通过情感共鸣强化品牌人设。
从手工皂起家到冲刺“国货高端护肤第一股”，林清轩在招股书中披露了其未来战略方向，继续深化山茶花技术研发并拓展产品线，通过创新巩固面部精华油领导地位，同时构建多品类大单品矩阵；强化全渠道布局，提升线上线下协同效率；并借助新兴媒体及创始人IP矩阵，打造多维品牌传播体系等。