关于这几个月西安新房市场的情况，大家有一个共同感受那就是逐步在降温，可能出了个别热销项目之外，大部分项目的销售难度在加大。
大家的感受，是正确的。
之所以这么讲，是从西安各大房企的销售业绩中得出的。整个市场的整体成交规模在下降，此时身处这个行业中的每一家企业，受到影响在所难免。
01
TOP15房企销售业绩下降27.29%
今天（6月4日），中指研究院发布了《2025年1-5月西安房地产企业销售业绩排行榜》。
对比1-4月份的榜单，上榜企业名单没有太大的变化，主要在于名次的小幅变化。
保利、中铁建、绿城中国依然稳居前三，1-5月的销售额分别为51.1亿元、45.6亿元、43.9亿元。
从5月份的单月销售额来看，中铁建、绿城、保利、招商蛇口的销售额均超过了10亿元，强者恒强的趋势越来越明显。
整体来讲，销售额TOP20房企依然以央国企为主，民企仅有龙湖、星河湾、龙翔、德通上榜，绿城、地建嘉信则属于混合制企业。
1-4月上榜TOP20的昊天置业，则退出了1-5月的TOP20榜单，新上榜的是地建嘉信。
地建嘉信目前在西安主要在售的有两个项目，一个是位于空港新城的地建嘉信臻城，一个是位于沣东新城的地建嘉信臻境。这两个项目有太多的相似点，均紧邻地铁、紧邻学校、小区高配会所，让首置、首改客户能够拥有改善级别的品质，呈现出极致的性价比，从而受到市场追捧。
以中指研究院的数据为统一口径，2024年1-5月的时候西安TOP15房企销售总额为529.1亿元，而今年1-5月TOP15房企的销售总额为384.1亿元，同比下降27.29%，这一点值得关注。
也就是说，市场总体规模在缩小。
去年同期，4家房企销售额“50亿+”，位居榜首的绿城销售额达到了90.1亿元。而今年前5个月，销售额“50亿+”的房企仅有1家，榜首的保利51.1亿元的销售额与去年绿城90.1亿元销售额相比，也是接近腰斩。
一直以来，地产房剑还在关注一个数据，那就是成交均价。因为，在改善时代到来的背景之下，成交均价代表了一家房企在改善市场的话语权。
以中指研究院的销售额、销售面积为统一口径，计算得出西安TOP20房企今年前5个月成交均价，成交均价最高的是中国金茂，达到了28921元/㎡。金茂在西安高端市场的优势非常明显，特别是今年的金茂璞逸东方、曲江金茂府两大纯新盘，均受到市场的追捧。
另外，星河湾、越秀地产、天地源的成交均价也在2万元/㎡以上，中铁建、招商蛇口的成交均价则接近2万元/㎡。
当然，对于各家房企来讲，1-5月的业绩只是阶段性的成绩，毕竟今年还没过半，而TOP20中的大多数房企目前均手握待入市的纯新盘。
例如：保利天瑞、中国铁建花语博悦、铁建越秀高新璞悦、华发锦宸赋、绿城的港务“地王”项目、地建嘉信高新CID140亩项目、龙翔港务新项目、保利云谷和著二期、信达凤城二路项目、越秀&高科沣东项目，等等。
02
6盘销售额“10亿+”
除了房企业绩之外，中指研究院还发布了2025年1-5月西安商品住宅单盘销售额TOP20。
招商西安玺，以19.7亿元的销售额位居NO.1！
作为一个户型面积175㎡起步、售价2.5万元/㎡的高端改善盘，招商西安玺今年4月份入市后，实现了四开四罄，整盘已经清盘，堪称今年上半年西安市场上第一红盘。
这说明，不管市场如何变化，只要开发商拿出拥有地段支撑、配套支撑、产品支撑、性价比较高的项目，依然不愁卖。
招商西安玺，其实也给各大房企接下来在西安的项目开发，提供了一个案例和参照。
除了招商西安玺之外，金茂璞逸东方、保利天珺、中粮大悦未来城、中海锦业元晟、保利云谷和著今年前5个月的单盘销售额也超过了10亿元。
今年上半年，西安市场最大的惊喜应该是西咸新区的几个楼盘，保利云谷和著、地建嘉信臻境、邦泰悦九章。
保利云谷和著销售额位居西安全市前列，地建嘉信臻境的销售额在克而瑞的榜单上也跻身西安TOP20，邦泰悦九章首开去化率超过80%！
所以说，西咸不是能不能买的问题，而是要看哪个项目。有的项目依然卖不动，有的项目依然热销。
进入到目前这个阶段之后，西安新房市场上的价格战已经越来越明显，降价已经不是什么不好意思的事情了，尽快卖出去房企才是王道。
港务某盘备案价1.7万元/㎡，成交价1.22万元/㎡左右；高新CID多盘成交价格击穿2万元/㎡，要知道2022年、2023年很多人在同板块是2.5万元/㎡左右买的得房率更低的房企；丝路软件城，2万元/㎡左右的价格就可以买到赠送率超高的高层；城西某项目备案均价1.7万元/㎡，成交价1.45万元/㎡左右……
在备案价的基础之上给出5个点以上的优惠，已经成为西安新房市场普遍现象，优惠10个点以上的楼盘也不在少数。
所以说，大家现在买房子，不要被备案价吓着，备案价已经失去参考意义。
6月份已经开启了，不用猜，这个月各大规模型房企必将掀起新一轮的促销潮、优惠潮，毕竟今年前5个月大家的业绩都在普降，面临着6.30KPI节点到来，为了冲刺业绩必然选择以价换量。
对于各大项目来讲，拥有产品支撑、最好品质的同时，拼渠道、拼营销的时候到了。此时，就看谁能在市场上拥有更多的声音，从而在同板块项目竞争中掌握优势！