1.淘宝闪购日订单量成功破4000万，其中非茶饮订单占比达75%，表现斐然。
2.美团Q1营收同比增长18.1%，非餐饮类日订单量突破1800万单，开辟新增长窗口。
3.京东闪购业务迅速成长，日订单量从0成长到2000万单，Q1营收同比增长15.8%。
4.即时零售市场快速扩容，各大平台纷纷布局，面临补贴大战和竞争挑战。
5.专家认为，即时零售的未来走向将取决于各平台的经营底色和策略。
以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考
作者 | 江上酒
编辑 | 天宇
即时零售大战已经进行了三个月，各方战况如何？
5月26日，淘宝交出了最新一份成绩单，在入局一个月以后，日订单量已成功破4000万单，其中非茶饮订单占比达75%，作为这场战役的“后发者”，可谓是成绩斐然。
淘宝闪购发布海报，宣布日订单超4000万
作为即时零售的老牌大哥，美团的Q1成绩也同样超市场预期，营收同比增长18.1%，非餐饮类日订单量也成功突破了1800万单，开辟出新的增长窗口。
而扮演着“程咬金”角色的京东，在经过了三个月的耕耘后，也成功在闪购业务中分得了一杯羹，日订单量迅速从0成长到2000万单，Q1营收同比增长15.8%，显著跑赢社零大盘。
面对快速增长的即时零售市场，几家大厂倾尽全力，补贴大战硝烟四起，在即将到来的618电商节前，各平台更是摩拳擦掌，誓要分出个高低。
为了以更清晰的视角看待这场即时零售大战，派代此次邀请到了派代智库「即时零售」专家、《即时零售传》作者老张，派代智库「品牌营销」专家、万物天泽营销咨询创始人许晓辉，给出了他们的观察和见解。
这场即时零售大战还会持续多久？几家大厂又各自怀揣着怎样的心思？在由“竞争”走向“共存”以后，各平台该如何“分天下”？希望通过此次采访，能给到大家一些启示与收获。
即使不是「绝对增长」，即时零售也一定是未来
“在我看来，即时零售应该是一个势不可挡的趋势，因为即时零售可以解决更多传统零售不能满足的消费场景，所以在可预见的未来，即时零售一定是会增长的。”在提及对即时零售的预期发展时，老张的态度是比较乐观的。
从本质上来看，即时零售与传统零售最大的区别，就是能够满足消费者“当下”的需求，而这是「传统零售」与「电商零售」所做不到的。
“比如消费者现在就想吃一个零食，网购可能要好几天，线下又要跑出去买，这都会让消费者在决策环节产生犹豫，但即时零售就很好的解决了这个问题，决策路径会更短。”对于“即时需求”的定义，老张是这样诠释的。
即时零售模式下，雪糕、冻品等也只需几十分钟就可送到，大幅降低消费者决策成本
而在消费意愿产生以后，能否抓住增量市场，是行业能否长期增长的关键。在收集资料的过程中，派代发现了一则很有意思的数据，那就是在即时零售大战期间，北京与上海的社零总额分别下降了3.1%与1.1%。
这不禁让派代产生疑问：即时零售的成长，与社零增长是否相矛盾？随着市场的扩容，即时零售是否会陷入与传统零售的“零和博弈”困境？
针对这个问题，老张给我们分享了一则数据，在美团闪购近期公布的一组数据显示，其订单量的增长，有26%都来自晚上21点到第二天早上6点。“以前没有业态能够满足这种即时的需求，所以即时零售一定有相当部分的量是增量，而不是抢人家的量。”
图源：华西证券研究所 即时零售的活跃用户正在快速增长
与此同时，常常会被大家忽略的是，除一二线城市外，广泛的“五环外”下沉市场，其实也是即时零售的重要构成。
“下沉市场的开发现在已经在进行了，全国目前有三四万个闪电仓，其中有相当部分都是下沉市场的，目前正处在一个既饱和又增长的状态，这也构成了即时零售很大一部分增量。”老张解释道。
图源：华西证券研究所 县城中产的即时零售客单逼近城市水平
对于这个逻辑，许晓辉也是认可的，不过他也补充道：“对于五环外的低密度人群，市场成熟还需要一定周期。“首先是基础设施比较薄弱，需要时间去搭建，其次做即时零售对人口密度要求很高，据我们测算，人口密度在200万以上的地区，才更适合去做前置仓的模式。”
针对下沉市场的预期发展，许晓辉的判断是，未来由蓝海过渡到红海阶段，至少还需要4-5年或更长时间，而这也意味着其中潜藏着更多机会。
而对于几大平台正在进行的即时零售“大战”，老张认为，几大平台都有各自的优势，同样也在面临着不同的挑战。
对于新入局的京东而言，它的最大优势在于集团对整个业务板块的强力推动，无论是基础设施的建设，还是对于舆情的把控，都是比较专业且专注的，但未来面临的最大挑战，就是在美团与淘宝的压力下，打造订单持续增长的优势。
“目前美团的基建最为成熟，规模也是最大的，日订单量在6800多万单，淘宝有饿了么作为基础，也有现成的平台基建，目前订单量也能维持在日均两三千万左右，下一步京东需要考虑的，是如何在现有的订单量基础上进一步增长，通过完善基建去提升订单的履约率，这将是京东保持长期竞争优势的关键。”对于京东的现状，老张如是分析。
而对于阿里，老张认为这场大战是一次很好的增长机会。之前美团占据了差不多整个外卖+闪购市场的70-80%份额，但在这场大战当中市占率或将被重构，淘宝如果未来能将订单成长至日均4000-5000万，那么或将再次重回棋局中央，创造更多增量。
而对于美团，许晓辉与老张的态度大致是相同的，尽管有着最成熟的基建与调度系统，但在这场大战中，美团的份额不可避免的遭到另外两家的稀释，因此在现有的优势下，如何去提高第三方合作商家的品控质量，稳住消费者的消费心智，将是在这场大战中面临的重大挑战。
不过在派代看来，其实在这场大战中，淘宝与京东多少都有些“醉翁之意不在酒”的意图在里面，对于这个观点，老张与许晓辉也表示了认同。
老张表示，其实淘宝与京东的入局，不完全是为了做即时零购业务，在主站APP设置进入窗口，其实也是在用闪购业务提升主站APP的日活用户。
而在这个过程中，各平台的闪购业务，也都透露出了不同的风格，京东依旧主打品质，淘宝依旧主打商家生态，长期来看，各平台的经营底色，或将决定着这场大战的未来走向。
即时零售的“终点”，三家会如何“分天下”？
据许晓辉判断，这场“大战”的补贴红利，在短期内应该不会结束，一方面是为了快速积累用户，一方面是为了构建仓储物流等基建，而这些环节，需要“边打边完成”。
处于大战前期，但各平台的发展路径，其实都有了一个比较清晰的脉络，而各自的“小九九”，自然也开始露了出来。
先来说京东，京东的品牌形象向来以“品质”作为优先，即使是这次进军外卖，主打的也是“品质外卖”的大旗，因此可以推测，在即时零售的业务板块，“品质”也将成为主战略。
据老张介绍，目前京东正在北京、天津、上海等一线城市搭建前置仓，而这很大程度上受益于京东原本在一线城市的货仓体系与物流体系。
今年起，京东旗下品牌“七鲜”在一线城市快速扩张
许晓辉也认为，京东目前在整个即时零售生态中，其核心实力仍在一二线城市，以城市仓为核心，加强自营仓的品控力度，未来的目标客群，大概率依旧是聚集在一二线城市的部分高净值人群。
同时老张也补充道，其实从京东APP的日活数据也可以看到，在接入了即时零购业务以后，京东日活由1.1亿上涨至1.3亿。将即时零售的业务形象与主站APP结合起来，其实也是在变相的强化用户心智。
除了京东以外，淘宝其实也有着类似的心思，淘宝的最大优势在于其商家足够丰富，供应链模式比较多元，能更好的满足消费者的长尾需求，因此淘宝将闪购业务植入淘宝APP，同样有着通过闪购业务联动主站APP流量的策略在里面。
许晓辉也表示，淘宝有着一套非常庞大的生态组织，且在长尾产品的覆盖上有着独特的优势，因此在下一步的竞争中，淘宝大概率会抓住这个点扩大优势。但同样的，由于商家经营的多为高频需求的白牌产品，在闪电仓的入驻数量足够多后，如何规避产品同质化，也将是一个比较大的挑战。
最后对于美团而言，由外卖这种高频需求打法转型去做闪购的低频需求打法，自然是有着充足的信心，截止到2024年底，美团旗下的小象超市全国近千家，同时作为三家平台中拥有最多前置仓的平台，美团的先发优势与网络效应是非常明显的。
因此长期来看，无论是前置仓覆盖的范围上，还是成熟的骑手体系所带来的配送效率上，美团都具备着绝对优势。
“因为美团的骑手是到N个地点取货，然后进行配送，要做到这点的前提就是单量足够大，足够密集，才能提升整体的配送效率，美团在这点上的优势还是非常大的。”老张点评道。
因此摆在美团面前的命题，是如何在现有的优势下，尽可能的把握更多的下沉市场，通过降维打击的方式，用更成熟的商业模式开拓更广阔的蓝海市场，或将给其营收带来质变反应。
图源网络，某县城的即时零售货仓
其实通过以上分析也不难看出，当这场大战由“针锋相对”走向“和平共处”后，各平台对标的市场与客群是有所区别的，但无论瞄准了哪块市场，目前都处在一个快速扩容的状态。
因此对于商家而言，如果想要入局这波红利，尽快建仓加盟是关键，在一二线城市做仓要注重品控，在下沉市场做仓要打造更丰富的SKU，无论是做品牌商还是渠道商，目前都有较大的市场空白等待填补。
不过老张同时也强调，新的业务出现，肯定会有很多次迭代和变化，每次迭代都会伴随着一些红利，同样也会伴随着淘汰。
因此老张建议，对于广大商家群体，最好是有策略的去进入，先用小资金把固定模式跑通后，再去尝试扩大货仓规模，采用更加灵活的策略，商家的风险也会更加可控。
即时零售的红利，仍在持续释放
在即将到来的618前夕，美团已经率先吹响了号角，喊出了“无预售，无尾款，不用等，更便宜”的口号，这也昭示着即时零售已成为了电商平台新的“竞技场”。
从2015年的叮咚买菜、每日优鲜、朴朴超市，到后来的盒马，再到现在的全民参与，在用户消费习惯的转变与增速红利的释放下，原本高成本、低毛利的即时零售，也看到了更多的可能性。
图源艾媒咨询，中国即时零售产业图谱
自2015年起，即时零售已诞生了十年，2024年，社会零售大盘增速跌落至3.5%，传统渠道持续萎缩，反观即时零售GMV增速却同比增长19.5%，几乎是同期网络零售的3倍。
种种迹象都在表明，即时零售的市场正在快速扩容，作为线上线下协同的新模式，即时零售增速的背后，其实是中国消费的一次消费习惯迭代。
在派代看来，如果想要在这波趋势红利中获得生意结果，无论是平台自营货仓，还是商家货仓，都面临着两重较大挑战。
其一，在618的巨大声势下，如何通过更加科学的体系化分拣、打包提升综合配送效率，将成为捕捉消费者心智的重要一环，不同于传统电商配送，即时零售模式下，往往从出仓到交付只有短短几小时甚至几十分钟时间，难度自然会更大。
其二，不同于传统的餐饮茶饮，即时零售覆盖的SKU更加多元，品控环节会变得更加复杂，无论是对于平台，还是对于加盟的货仓商家，如何通过更高效的手段去提高品控质量，也是一门比较难解的课题。
站在消费4.0时代的门槛回望，即时零售的崛起印证了一个商业铁律：真正创造价值的不是技术本身，而是技术对产业痛点的精准回应。
当"所想即所得"从愿景变为日常，这场静默的零售革命正在书写新的商业文明：更高效的资源配置、更透明的消费关系、更可持续的商业生态。
而这或许才是即时零售给予这个时代最珍贵的启示，在速度与质量的辩证统一中，中国零售业，也正在迈向一条更高质量发展的新航道。
至于各家会交出怎样的答卷，舆论下一步会转向什么风口，也只能静待时间去检验了。