1.冯保龙创办的企业三年多来为社会节约了700多万棵树，相当于少砍伐了700多万棵树。
2.冯保龙曾是华中科技大学机电一体化专业的学生，因酷爱经济学和历史，大学期间经常泡在图书馆。
3.2010年，冯保龙成为国内虚拟现实领域第一批创业者，但因产品良率太低、成本过高，首次创业以失败告终。
4.然而，冯保龙从失败中吸取教训，认为初创公司最大的战略是踩准产品节奏，制定最合适的战术。
5.目前，冯保龙的创业企业在电子签领域发展迅速，业绩排名全国前三，上个月刚进入独角兽榜单和杭州AI卧龙图。
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潮新闻客户端 记者 施雯 通讯员 王琴
“我们创业三年多，为全社会节约的纸张，相当于少砍伐了700多万棵树。”最近，冯保龙创办的企业入选杭州AI卧龙图，他本人也被邀加入AI私董会。
人到中年再出发，经历职场历练和跌宕创业，如今坐在总裁办公室里的冯保龙，依然觉得自己是那个曾经泡在大学图书馆里的沉稳少年。
20年前月薪过万，金牌打工人为啥要下海？
“老师，我毕业了，再见！”
“哦，原来你不是老师，是同学啊！”
1999年，冯保龙从华中科技大学毕业。上大学那会儿，机电一体化专业的他，因为酷爱经济学和历史，天天把自己泡在图书馆，还发了两篇经济学论文。
这位图书馆常客，被经济学书籍区域活动的老师，误认为是外系同事，大家经常跟他一起讨论经济学问题。只是，冯保龙毕业时那句道别，让老师颇感意外和遗憾：今后校园里，又少了一位志同道合可以聊天的朋友。
连续创业者冯保龙 记者 施雯 摄
在那个毕业能包分配的年代，冯同学选择回浙江老家外企做销售。
当时，市场普遍认为，合资公司品牌很难在国内市场做到第一梯队，但冯保龙的人生信条里有一句话，做好比有远见更重要。
他在公司埋头干了两年，因为业绩突出破格提拔，管理全国市场。迈入千禧年之后，更是领到了让人羡慕的过万月薪，还在杭州桂花城置业。
求学和工作的经历，培养了冯保龙极高的市场敏锐度。在他的认知里，自己再独特，也没有市场上的竞争对手聪明。
可是，职业经理人干得很出色，大企业的层层汇报和领导层决策，也让喜欢自己做决定的冯保龙，有了出走创业的念头。
2010年，第一代AR眼镜刚上市，吸引的不仅是大众目光，更有资本追捧。
在当年，打工10年的冯保龙觉得，这样的产品和技术很超前，是未来的方向，他毅然下海，成为国内虚拟现实领域第一批创业者。
创业失败，码三万字网文发人深省
回忆初次创业，冯保龙说：“你会发现，曾经那些现象级创业风口，现在看来，很多只是昙花一现。当时，这款产品备受资本市场热捧，但良率太低成本过高，数万元的售价投放市场，反馈却曲高和寡。”
第一次创业，历经四年最后以失败告终。当年，冯保龙复盘了近三万字的创业心得，分享在互联网上。
他说：“最核心的一句话，分享给大家，就是初创公司最大的战略，是踩准产品节奏，制定最合适的战术。”这是他花光几千万元，换来的经验教训。
创业为什么失败？
这次经历，也让冯保龙陷入沉思：“我们应该理性看待产业发展的客观规律，不能高估它的短期价值，也不能低估它的长期效益。当产业链不成熟，情景和需求还没创造出来的时候，资本堆积一定会被消耗完的。”
放在办公室C位的书法 记者 施雯 摄
市场需求真真假假，在创业前，冯保龙觉得，你得弄清楚什么是市场的真正需求。
冯保龙觉得，给客户带来价值的才是真需求。他现在的创业项目电子签就像企业版的支付宝，属于数字经济里的基础性生产资料，可以帮助客户降低成本，提高效率，只是用户接受需要一个过程。
创业要成功，到底是应该先发制人，还是后发制人？
冯保龙打了个比方，以前你把钱存银行的时代，是不是不敢把钱放在支付宝和微信里？
作为从坑里爬出来的创业者，冯保龙的基本判断是，技术型的可以先发制人，比如半导体领域的创新，但阿里不是第一个做电商的，腾讯不是第一个做游戏的，华为也不是第一个做通讯的，因为中国是个强应用的市场。
“其实创业就是大道至简，我觉得，任何公司的成功只有一个条件，就是只有产品跟服务是市场刚需，这样才能从客户那里换取剩余价值。”让用户为未来买单，还是满足当下需求，冯保龙的二次创业，选择了后者。
现在发展有点快：公司业绩排名全国前三
人到中年，70后创业老兵冯保龙二次创业，依然带着年轻时那股越斗越勇不服输的精气神。
他的座右铭是“我爱工作，工作让我快乐，如果闲下来，我就觉得这里不舒服，那里不舒服……”
二次创业，公司成立不到2个月就迎来了首轮融资，之后企业在2023年迎来指数型增长，成为备受行业瞩目的新星。
冯保龙公司的电子签系统界面 受访者供图
“创业者应该敏锐理性，懂得把控节奏。”做电子签，冯保龙不是第一家，起步晚，怎样才能后发制人？
“浙江有最多跑一次的土壤，在这里成长起来的企业，商业效率一定不会低。”冯保龙说，“商业竞争的本质是效率，我们要把时间花在美好的事情上，把商业竞争的价值让渡给客户，比如效率高于同行3到5倍，自然就能在市场上站稳脚跟。”
冯保龙到现在也想不起来，公司到底有什么制度，但团队里的每个人都目标清晰，干劲十足。
用数据智能驱动商业智慧，冯保龙统计过，企业创办三年多来，为全社会节约下来的纸张，相当于少砍伐700多万棵树。
“3年多实现盈利，在行业内是罕见的，现在公司发展速度有点快，业绩排名全国前三，上个月刚进了独角兽榜单和杭州AI卧龙图，我也受邀加入AI私董会。”谈到企业和个人的阶段性发展，冯保龙是这样总结的。
关于未来，冯保龙觉得，自己会更向往返璞归真的生活，比如一张床、一杯茶，也许越是简单朴实的人生，越容易看清这个纷繁复杂的世界。
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