来源：器械之家，未经授权不得转载，且24小时后方可转载5月17日，国内最大线上线下一体化牙科服务商、松柏投资旗下的松佰牙科集团与惠山经开区成功签约，确定将总部及上市主体整体迁至无锡惠山经开区，计划投资1亿美元（约合人民币7.19亿），重点发力电商平台、线下分销网络及产品出海战略，目标2030年实现年营收超100亿元人民币并完成集团整体上市。该次签约的背景是“数字化口腔医疗生态圈大会暨惠山“长三角牙谷”建设启动会”。据了解，未来惠山口腔医疗产业集群年产值预计可达100亿元，剑指“全球口腔创新策源地”。
松佰牙科于2019年成立，产品覆盖种植、正畸、设备等四大品类，代理超8万种产品，服务全国3万余家口腔机构，2024年销售额突破20亿元。公司业务发展采取双轮战略——即中游网络和自有产品并驾齐驱。据了解，与其他大健康行业相比，口腔行业下游60%到70%的机构都属于民营门诊，这个特点导致牙科机构多且分散，遍布中国各个区域。上游口腔产品也非常多，仅SKU就超过10万种，包括材料、设备以及技术应用的相关产品。这种两头分散的样态导致中游分销商非常关键。
松柏牙科建立了口腔电商平台松佰商城，联合线上和线下的口腔全国渠道网络，触达广大基层口腔机构。还建立了自有品牌美瑞松和松贝。
美瑞松口腔手术器械陆续推出拔牙、手术、显微、种植、牙周、正畸等口腔手术器械系列产品，构成了覆盖全牙科的手术器械标准化管理方案。与韩国奥齿泰正畸于2023年达成战略合作，共同推出联名款正畸产品-美瑞松支抗钉。于2024年推出美瑞松专业口腔护理系列。
松贝牙科耗材，持续推出兼具品类丰富和高性价比的口腔全系列耗材产品。
此次在落地集团总部及开展自身业务的同时，松佰牙科将利用口腔产业链主体优势，持续为惠山长三角牙谷输入优质口腔企业。一方面引导松柏投资已投的牙科企业到惠山落户发展，另一方面松佰牙科将持续通过并购的方式，引进头部牙科企业，帮助惠山经开区打造富有竞争力的长三角牙谷品牌。
口腔领域王牌投资者
松佰牙科控股股东松柏投资集团是是一家广泛布局全球口腔领域的产业投资者，业务领域包括正畸、种植、影像、生物再生材料、修复材料、口腔预防护理等，旗下控股经营和战略投资的企业超50家，业务触角延伸至亚洲、美洲、欧洲及中东，全球已投金额超百亿。
松柏投资与惠山渊源已久，集团2010年在惠山区投资的第一个项目——时代天使，2021年成功在香港上市。目前时代天使的隐形矫治器，正从惠山工厂，源源不断的进入全球100多个国家。时代天使的多位高管也在松柏投资或松柏牙科任职。时代天使董事会主席兼非执行董事冯岱，自2015年3月起担任松柏投资管理（香港）有限公司的联合创始人兼董事总经理。时代天使执行董事、首席执行官、首席技术官胡杰章，自2018年1月起至今担任松柏投资管理（香港）有限公司的企业家合伙人及董事总经理。现任上海松佰牙科器械有限公司的非执行董事长。时代天使执行董事兼中国以外全球业务总裁黄琨，于2015年4月作为联合创始人和董事总经理加入松柏投资。松柏投资是时代天使的控股股东，其股份占比为51.27%。2023年10月24日，无锡时代天使与松佰牙科签订了隐形矫治器买卖框架协议（“2024年至2026年隐形矫治器买卖框架协议”），协议有效期为三年，自2024年1月1日起至2026年12月31日止。近年来，无锡惠山区加快打造长三角具有影响力的“口腔器械城、精准医学岛、原创新药湾、细胞治疗谷”。全区现有生命健康企业330家，形成了创新医疗器械、高端生物医药、前沿精准医学、特色康疗食品四大主导产业链。2024年，生命健康产业销售收入达152.3亿元、增长32.3%。
在口腔领域，惠山以惠山经开区为主阵地，深耕“数字口腔”细分赛道，汇聚了时代天使、高峰医疗、埃蒙迪、奥世美、璞固医疗、海德曼等30余家数字口腔骨干企业，涵盖了隐形矫治、人工种植、修复美白、颌面外科器械、材料等口腔医疗细分领域，形成了具有国际竞争力的产业集群，产值已突破30亿元。
近年的重大节点包括：
2018年8月，四川大学华西口腔疾病研究国家重点实验室与海德曼医疗联手共建 “口腔感染防控联合研究中心”揭牌启动；
2021年6月，时代天使成为“中国正畸第一股”挂牌港交所；
2022年11月，上海九院张志愿院士团队领衔的“国家口腔疾病临床医学研究中心”产学研基地落户高峰医疗；
2024年5月，国内首家新三板上市的口腔材料与解决方案龙头埃蒙迪医疗总部建成投运；
2024年12月，国内口腔种植领域隐形冠军高峰医疗数字化种植系统研发生产基地一期建成投运...
今年4月，总投资10亿元的IDTI创新口腔医疗器械制造基地项目封顶，预计年底完成施工，比原计划提前近4个月。IDTI项目的定位十分明确——打造口腔医疗器械创新发展高地。
首批拟入驻爱圣美科技、乾鹏医疗、鼎元医疗等创新医疗企业，另有10余个以全科口腔医院为核心的口腔医疗器械产业链在谈项目意向入驻，预计未来3年内入驻的生命健康类高科技企业将超50家。根据规划，IDTI创新口腔医疗器械制造基地项目全面投产后，惠山口腔医疗产业集群年产值预计可达100亿元，剑指“全球口腔创新策源地”。
从市场整体竞争格局来看，当前国产高端口腔医疗器械总体占比仍然较低，高端医疗器械国产化依然任重而道远。从竞争梯队来看，目前口腔器械第一梯队是以国外企业为主，包括登士柏西诺德、卡瓦盛邦公司、爱齐科技等。2023年种植牙集采落地后，材料价格降幅超55%，以正畸、种植为核心利润的连锁品牌出现批量倒闭；今年2月，国家医保局正式发布《口腔类医疗服务价格项目立项指南（试行）》，进一步压低口腔医疗服务费用。
行业面临挑战的同时，也意味着国产企业迎来了替代机遇。有数据显示，集采后中国三四线城市口腔机构呈现爆发，电商的触达也激活了更多下沉市场。那么未来，中国口腔市场能否迎来翻转？器械之家将持续关注。