日内瓦的湖水仍旧寒冷，但美国总统特朗普的谈判手法早已热得发烫。

在财政部长斯科特·贝森特与贸易代表贾米森·格里尔刚刚登上前往瑞士的专机不久，特朗普在社交媒体上投下一枚重磅——他“考虑”将对中国商品加征的145%关税降至80%。

这一回合，还未开局，气氛已先失衡。

但这并非即兴发作，而是设计好的剧本——特朗普惯用的策略：在对手眼前自我博弈，打乱叙事节奏，却始终将最后一手留给自己。

瑞士总统卡琳·凯勒-萨特、美国财政部长斯科特·贝森特、美国贸易代表贾米森·格里尔和瑞士经济部长联邦委员盖伊·帕尔梅林在瑞士日内瓦

战术混沌，权力聚焦

尽管特朗普嘴上说“决定交给贝森特”，但华府的知情人都明白，真正拍板的依旧是他本人。而所谓“提升贝森特在中方眼中的权重”，则不过是特朗普对自己团队的一次舞台布景。在这个剧场里，部长只是道具，剧本与终局，都写在白宫那位主角的心里。

但美国代表团的构成，确实非同寻常：财政部长贝森特、贸易代表格里尔，皆为特朗普第二任期内的核心经济干将。他们抵达日内瓦，目标并非铺陈全面协议，而是意在“止损”——稳住局势、控住节奏，为更大规模的交易争取一个体面的前台。

“去中心化式”谈判的假象

白宫刻意将中美谈判与其他多边协定“划清界限”，甚至有意营造出两套平行体系：一边是与日韩、东盟等印太国家的双边磋商，用以挤压中国经济腹地；另一边，则是专为北京留出的“定制通道”。

换言之，美方正以中国为靶心，编排一个全域性的经济战场。

这种“去中心化”的谈判设计表面上分流注意力，实则集中火力。中美之战，是“主战场”，其他皆为侧翼。

特朗普的新策略，号称先礼后兵：先由中方就美方重点议题作出技术性回应——尤其是在芬太尼问题上的配合与“第一阶段贸易协议”的履约修复——再谋图更高层级的经济架构性调整。

但即便如此，一位美国官员也坦白说：这场谈判说到底，是在试水，先看看能不能把两国关系从紧绷中缓和下来，能不能给将来更大的交易腾出空间。

当前这场会谈筹备，称得上是一场“高规格的温柔对峙”。中美双方几乎同步宣布会谈计划，地点选在“中立国”日内瓦，连彼此的措辞都异常克制。

这场外交会晤，早已不是“是否会谈”的问题，而是“能谈成什么样”的关键时刻。

芯片、稀土与特朗普的“白鲸”

虽然会谈主轴仍是关税，但白宫幕僚私下承认，中方对稀土出口的限制已成为美方迫切想化解的问题之一。这一议题的敏感性足以让美方在初步协议中作出技术性妥协，换取在芯片供应与出口限制方面的喘息。

而更隐秘的主线，则是特朗普本人对这场谈判的“执念”——一场宏大交易，足以载入史册。

“这就是他的白鲸。”一位特朗普前任期的高级官员如是评价，“就像他梦寐以求的诺贝尔和平奖，一个巨型中美经济协议，就是他的‘经济版诺奖’。”

正因如此，特朗普即使对华态度强硬，也时常在关键节点上展现出“破框”的柔软——或通过调侃、或通过象征性让步，制造出“愿意坐下来谈”的氛围。

不确定性的本体：特朗普

但这一切——从节奏、策略到谈判对象，最终都指向一人。

特朗普既是总统，也是变量。他不走文书，不守公式，谈判于他而言，是舞台，更是赌桌。

正如一位CNN驻白宫记者总结的那样：“在特朗普的字典里，没有‘既定路径’，只有‘随时变道’。”

或许日内瓦只是起点，但没人能预判，这场被刻意降温的会谈，最终是否会点燃一个新周期的贸易火山。

特朗普会不会拿下他梦中的“白鲸”？没人知道。但可以确定的是，浪已经起了，鲨鱼早已闻到了血腥。