离开长沙前,我们意外多看了一个项目—位于潮宗老街上的亦间6500民宿。其实来之前就已经有朋友推荐这家,但一看价位心里就打鼓,主要从来都没听说过,而且是在长沙这样以青年人为主的网红城市里的民宿,第一印象就是青旅,怎么还贵过了五星级酒店?所以当时是拒绝的。没想到在看白果园时就遇到了它另外一家,品质感堪比我们在曼谷体验过的奢华度假酒店,又听说它就是更新后的潮宗街第一家入驻品牌,而且就是在这创立的,而且还是在疫情期间!这就把我们的好奇心拉满了。
我把我的疑问一股脑的抛给了这家酒店的一位创始合伙人(原本在北京做过顶级酒店管理多年,后决心回家乡创业):为何会选择在长沙这种“穷游”盛行的城市来做这么高端的住宿产品?现在经济下行高星级酒店普遍都遭遇了行业性危机,就连北京上海的酒店民宿都在下调房价,你们如何做到坚守价位?究竟是怎样的客群会为这样的产品买单?明明已经是奢华酒店的质感和服务水准,为何还要叫民宿?
她的回答刷新了我们的认知:他们的客群大多是95-00后家境殷实对生活品质有要求的年轻人,都是通过熟人之间口碑传递而来。叫民宿是因为每家产品都不一样,体现的是非标的体验感。而至于为何在长沙这样年轻人多的城市做这样的产品,正是因为此类产品的稀缺,有需求未被满足,在大流量中做质量的提升存在机会。为何要坚守价位?就在于如果做价格上的内卷只会不断降低服务品质,那就又回到了老样子,就背离了做这个产品的初衷,那何必要去做的。
她带给我最大的震撼就是:真的有很多人会为往后余生坚持做自己热爱的事,无论是这个酒店的创始人,还是他们的客人,哪怕是在像长沙这样大家以为只有年轻人穷游的城市。同样的感受我们在白果园、丰盈西里那里也遇到了,就有把世界看遍了只想回到自己熟悉的环境安静的做自己喜欢的事(他们管这叫“退休”),他们早已厌倦了无意义的内卷,就想做点自己能控制的小事,把美好带给身边的人,从而让自己可以安住此间。
回到北京,有从美国回来的大哥问我怎么看中美贸易战,怎么看目前国内的生意机会,怎么可以做到在地产形势看不到头的情况子依旧保持乐观。我就跟他说了我在长沙的看见,也许从物质空间而言,我们无法判断资产下行空间还有多大,此时做空间的投资是否还有意义,也许中美贸易战加剧了未来的不确定性,让人不敢轻易冒险,但有一点应该是确定的,就是回到自己内心笃定的方向,做自己的喜欢的事,让自己的往后余生活的更有意义。
我跟他说我现在看的剧都是《我的后半生》这种,不是说现在就开始考虑养老,而是说可以看淡很多事情,包括生老病死,包括人生遭遇,是活的鸡飞狗跳,还是云淡风轻,选择权一直都在自己,这才是最大的确定性,往后余生不被外扰,谁能帮别人做到,那就是当下最好的生意。