达播退潮，店播崛起，直播电商迎来新商机

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2024年，直播电商依旧是电商行业重要增长点之一，《2024年直播电商行业发展趋势观察》中显示，2024年1月—11月全国直播电商零售额达4.3万亿元，为电商行业贡献了80%的增量。

不过大量数据同样表明，直播电商已经告别狂飙模式，增速已经趋于稳定。艾瑞咨询数据显示，2019年至2023年直播电商增速已经从245.9%逐渐跌至两位数，并且2024年至2026年增速预计将稳定在18%左右。

达播退潮

直播电商兴起时，头部主播由于自带流量，能迅速将品牌传播出去，带货效果更加“亮眼”。不过随着直播电商行业潮水褪去，市场逐渐成熟，头部带货主播最先受到影响，包括“疯狂小杨哥”、“东北雨姐”都倒在了带货的路上。

快手头部主播辛巴，虽然带货数据依旧亮眼，也因为各种言论频频被封禁，陷入带货漩涡当中。日前，辛选集团出海韩国直播带货，狂卖8.1亿，迎来一篇叫好声的同时也暗藏代工疑云、价格罗生门等连环争议。选择单飞的董宇辉也因“速冻虾仁”事件上了315的热搜。

事实上，这些头部主播的频繁翻车从另一方面揭示了直播电商行业发展的规律，即在自带大量流量的同时，“翻车”的几率也在相应提升。其根本原因主要在于，直播带货节奏太快，无论是选品还是售卖，无数产品的售卖自然会增加翻车的几率。

同时，越来越多达播的加入战场，一些直播带货甚至已经到“赔本赚吆喝”的阶段，品牌方已经形成了‘保护价’模式，对于头部主播而言，高销量、高收入的神话已不再。因此，一部分主播会选择利润更高的白牌产品，从而增加“翻车”的几率。

过去一年是大主播们的“翻车”，引起了无数网友的口诛笔伐，让消费者、商家逐渐对头部主播祛魅。同样也给了店播模式崛起的机会，让行业继续保持增长。

店播崛起

达播模式依靠的是头部主播的强大带货能力，而店播则更侧重于品牌自身的直播运营。随着市场环境和消费者需求的变化，这两种模式各自展现出不同的魅力和优势，吸引了大量消费者的关注。

抖音电商近期发布的《2025抖音电商店播发展趋势报告》（以下简称“报告”）中，得到了验证：从2024年2月至2025年1月，抖音电商平台上，通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69%。

2024年，抖音电商升级了流量机制，向优质内容和商品倾斜，推动好内容成为生意增长的第一生产力。今年1月，抖音电商又推出史上力度最大的商家扶持计划，通过9条措施助力商家降本增收。

虽然达播带货仍然是抖音的基本盘，但从这些动作来看，抖音今年在整个直播电商的重心或将回到品牌和商家身上。另一短视频平台快手，也加大对商家的扶持，今年2月2日，快手电商对外发布十条惠商举措，优化营商环境，带给商家更优质的体验。

作为新兴行业，高速发展的直播带货模式并非一成不变，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，包括平台、企业、主播、商家等各方力量，必须顺应市场潮流，不断优化自身的生存策略，以满足多方需求。