如何把体育赛事、演唱会带来的“流量”转化为“留量”？浙江的答案是，打造“后一天经济”。又一位国际巨星要来杭州开演唱会了！近日，相关审批信息显示，昵称为“水果姐”的凯蒂·佩里（Katy Perry），将于今年11月在杭州奥体中心体育馆连开两场演唱会。
今年以来，昵称“黄老板”的英国歌手Ed Sheeran、梦龙乐队Imagine Dragons等知名大腕已经在杭州激情开嗓，吸引数万名歌迷慕名而来。“黄老板”六场演唱会售出的共六万张门票中，约有四分之三的购票者来自其他城市，更有千余名外国歌迷跨越山海来到杭州。
而在一个月前，杭州奥体中心体育场，放眼望去尽是一片红色的海洋，共有70588名观众现场观看了中国对阵澳大利亚的2026世界杯亚洲区预选赛，这其中，也有大量从外地赶来的忠实球迷。
赛演经济，已经成了奔赴一座城的理由，也成了撬动文旅消费蓝海的重要杠杆。“大鼻子象Kiwi”是一名来自山东的体育博主。他告诉《浙商》杂志记者，为了能在萧山国际机场给国足接机，自己在比赛前5天就抵达了杭州。此后每天，他都会守候在国足下榻的酒店，抓拍队员们出发前往训练场的镜头。在行程的间隙，“大鼻子象Kiwi”趁机也在杭州“走马观花”地游览了一下。在他发布的逛西湖、品尝美食的视频片段里，与他一样特意从全国各地赶来为国足助威的球迷不在少数。粗略统计下来，“大鼻子象Kiwi”在杭州的一周时间内，算上食宿共消费了3000余元。“不管是食宿景点给予的优惠便利，还是赛后的免费地铁，都突出了杭州对球迷的关心。不论是球场旁的应援街区，还是江边的灯光秀为国足加油打气，都体现了本次办赛的十足诚意。”他说。“大鼻子象Kiwi”所说的“应援街区”，便是位于奥体中心底层的商业区“莲荷里”。比赛开始的一周前，这里早早就拉起了各种助威横幅，设立了各式打卡互动点。莲荷里相关负责人表示，他们联合场内商家，推出了各式优惠满减活动。餐饮店铺将在赛后延长营业至凌晨2点钟，为球迷提供夜宵。比赛日当天，莲荷里还专门划出区域作为“第二现场”转播比赛，承接大量没能抢到球票却依然来到现场的球迷。据统计，莲荷里在这一天迎来了2025年以来的客流最高峰，客流环比提升3.7倍。国家队官方衍生品合作方孚德是杭州本土企业。本场比赛，他们在现场零售点准备了价值超百万的周边产品。相关负责人介绍，赛前3小时，近万件商品就基本售罄。杭州市文化广电旅游局的数据显示，在比赛前一周至比赛当天，杭州累计接待外地客流668.6万人次，同比增长6.2%，环比此前一周增长7.5%。比赛当天，全市住宿设施接待过夜游客21.1万人次，环比上周增长4.5%。按外地球迷约占购票人群的60%测算，本场比赛直接带动包括交通、住宿、餐饮等旅游消费3.08亿元。
如何把体育赛事、演唱会带来的“流量”转化为“留量”？浙江的答案是，打造“后一天经济”，延长消费链条，让“观景”成为外地球迷、歌迷行程中与“观赛观演”并重的环节。
2024年初，浙江就在《关于进一步促进文化和旅游消费的若干措施》中提出：丰富“音乐+旅游”“演出+旅游”“展览+旅游”“体育+旅游”等业态。推动体育赛事和旅游活动一体谋划、一体开展，打造“跟着赛事去旅行”的品牌活动。浙江省于今年3月中旬印发的《大力提振和扩大消费专项行动实施方案》中“文旅融合”一节又提到：“推出‘跟着演出去旅行’‘跟着影视去旅行’等文化旅游套餐。”
在3月18日省政府新闻办召开的新闻发布会上，浙江省文化广电和旅游厅副厅长李新芳表示，浙江将继续创新演唱会“后一天经济”模式，联合商圈推出消费满减等活动，定制“演艺+微度假”路线，让优质演出成为城市文旅的“流量入口”。本次国足世预赛，杭州市文化广电旅游局就联合各县（市、区）推出“花朝杭州 足够精彩”系列文旅优惠主题活动，特别向外地球迷推介了涵盖世界遗产游、宋韵文化游、三江两岸游等6大主题旅游线路。“让门票成为消费券”，根据活动介绍，持票球迷可在杭州享受97家酒店的181个优惠产品及近30个热门景区、演艺优惠。
“泼天的流量”也要“雨露均沾”。在省文化广电和旅游厅的联动下，浙江在全省11个地市范围内也举办了“诗画浙江，‘足’够精彩”文旅推广活动，打造观赛、游览、消费一体化的沉浸式体验，优惠项目累计超800项。
2023年11月，杭州亚运会和亚残运会刚刚落下帷幕，而奥体博览城所在的钱江世纪城也迎来了建城20周年的纪念日。在这一重要的节点上，钱江世纪城发布“双一流”发展规划：打造一流中央商务区和一流赛会核心区。规划提出，围绕亚运场馆群和杭州国际博览中心，全力培育“赛事经济、演艺经济、体验经济”为一体的后亚运赛会经济全生态。
被业内人士评价为杭州承接的“首个世界顶级艺人演唱会”的Ed Sheeran演唱会，也是他此次中国巡演的唯一一站。顺利承接“世界顶流”的背后，是高密度同类型活动的历练。2024年至今，奥体中心体游馆共举办赛演活动超120场，接待观众140万人。
为了让赛演经济“火炬式”持续燃烧，而不是只有“烟花式”片刻热闹，各级政府陆续制定了一系列相关优惠扶持政策。萧山区发布的《萧山区进一步促进商旅文体展联动吸引扩大消费的若干措施》就提到，支持引进优质机构企业、大型演唱会音乐节、重大体育赛事、大型展览项目和国际会议等。经审核认定的国际知名体育赛事，可最高给予250万元的补助。
“为营造一流赛会经济演艺经济氛围，钱江世纪城全力做好空间保障、政策保障和资金保障，进一步降低要素成本、放宽市场准入、加快审批办理，努力让企业有更高的满意度、更强的获得感。”钱江世纪城相关负责人介绍。
“月月有顶流、周周有经典”。翻看奥体中心体育馆的排期日历，新春至今，张学友、刀郎等大咖已经开唱，王心凌、王力宏等明星也将不日在此点燃歌迷的热情。预计2025年全年，奥体中心体育馆将举办赛事、演唱会超60场次。算上将举办240余个展会项目的杭州国际博览中心，各场馆预定项目排期最远已排至2026年。
“顶流”的赛演活动之外，一个更加“草根”的原创户外音乐IP——莱福岛生活节，已经举办了四届。这个由钱江世纪城联合辖区内的中国数字音乐基地打造的成本可控、跨界融合的音乐生活节，共吸引全球两万多名乐迷，带动周边收入超亿元。
青年是城市的活力因子。在杭州市文化广电旅游工作会议上，杭州市文化广电旅游局党组书记、局长楼倻捷就提出：以演唱会、赛会等垂类活动构建“内容引力场”，打造青年友好的“知音之城”。
打造城市更友好、青年更有为的“青年向往之城”，是辖区常住人口70%都是青年的钱江世纪城目前的重点工作方向。据了解，钱江世纪城将着力实施“潮启未来”引才工程、青春荟萃标杆项目、点燃赛事运动激情、迭代潮流品牌IP等青年发展“十大行动”，打造更具有世纪城辨识度的青年发展型城市形象。
锚定打造“一流赛会核心区”目标，钱江世纪城正着手编制五年发展规划。相关负责人透露，赛会经济产业规划项目初稿业已完成，内容包含赛会经济内外部环境和现状、未来发展战略定位、产业发展策略和针对性的重点场景打造等。
文丨《浙商》全媒体中心记者 章一琛
编辑丨施晓艳
审核｜徐燕娜
监制｜冯永明、余广珠