1.小马宝莉卡生产商卡游向港交所提交上市申请书，这是时隔一年多后的第二次冲击。
2.卡游在2022年、2023年、2024年的营收分别为41.31亿元、26.62亿元、100.57亿元，表现强劲。
3.为降低收入波动性和对核心IP的依赖，卡游正积极加大与国内外知名IP的合作，IP数量从30个增加到了70个。
4.此外，卡游拥有11个专注于产品设计及开发的工作室，由471名优秀人才组成，为产品创新提供有力支持。
5.卡游IPO募资将用于扩建生产设施、丰富IP矩阵、产品设计与开发、仓储物流能力优化、业务运营数字化等方面。
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在小小的卡牌方寸之间，究竟隐藏着怎样的魔力？作为集换式卡牌领域的巨头，同时也是广受欢迎的小马宝莉卡生产商卡游，即卡游有限公司（以下简称“卡游”）在冲击资本之路方面又有了新的动态。
港交所4月14日披露的信息表明，卡游向港交所提交了上市申请书，这是它时隔一年多后第二次向港交所发起冲击。此次，摩根士丹利、中金公司和摩根大通继续担任联席保荐人。
公开资料显示，卡游是集换式卡牌领域的佼佼者，也是一家深耕动漫和创意文具产业的文化创新企业。近年来，卡游在巩固集换式卡牌领域优势地位的同时，不断丰富旗下玩具产品组合，引入了人偶、集换式卡牌收藏册、徽章、贴纸和亚克力立牌等产品类别。2022年，卡游还将业务拓展至文具产品领域，主要产品包括笔及本册。
根据灼识咨询的报告，按照2024年商品交易总额计算，卡游在中国泛娱乐产品行业和泛娱乐玩具行业中均排名第一，市场份额分别达到13.3%和21.5%；在中国泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域同样排名第一，市场份额高达71.1%；在中国泛娱乐文具行业中也位居榜首，市场份额为24.3%。
财务数据方面，卡游的表现也颇为强劲。招股书显示，2022年、2023年、2024年，卡游的营收分别为41.31亿元、26.62亿元、100.57亿元；毛利分别为28.42亿元、17.51亿元、67.65亿元；经调整净利润分别为16.2亿元、9.34亿元、44.66亿元。
可以看到的是，2023年卡游的业绩曾出现一定波动，这或许与卡牌产品对相关IP的高度依赖有关。2022年，奥特曼卡牌销售爆火，卡游总收入大幅攀升；2023年随着市场降温，卡游奥特曼IP产品收入减少，公司收入也出现下滑；进入2024年，小马宝莉卡牌、“谷子经济”等风行市场，卡游收入又实现大幅增长。
对于2024年营收突破百亿大关，卡游正表示，主要得益于公司在核心产品集换式卡牌上的持续创新与多元化产品组合的深度拓展。
而为了降低收入的波动性和对核心IP的依赖，卡游正积极加大与国内外知名IP的合作。2022年至2024年，卡游的IP数量从30个增加到了70个。截至2024年12月31日，卡游已打造了由奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南、哈利波特等70个IP组成的IP矩阵。
值得注意的是，卡游颇为注重打磨自身的IP设计和开发能力。招股书显示，其拥有11个专注于产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，能够为产品创新提供有力支持。
资本层面，卡游曾在2021年6月获得红杉和腾讯的投资。其中，红杉认购1.05亿美元，腾讯通过Grand Hematite认购3000万美元，每股成本均为76.5美元。IPO前，公司创始人李奇斌通过相关公司持股82%，红杉持股10.5%，腾讯持股3%。这些投资者的加入无疑为卡游的发展提供了有力的资金支持。
对于IPO募资的用途，卡游在招股书中表示，所得净额的约45%将用于对于生产设施的扩建和升级；约15%将用于丰富IP矩阵，加强IP运营；约10%将用于产品设计及开发更多产品类别与系列，丰富产品组合；约8%将用于优化仓储和物流能力；约7%将用于业务运营数字化；约5%将用于品牌推广；以及约10%将用于运营资金及一般公司用途。
在集换式卡牌市场风云变幻的当下，小马宝莉卡生产商卡游凭借其在行业内的深厚积累、持续创新以及多元化的战略布局，展现出了强大的发展韧性与潜力。尽管过往业绩有波动，但卡游积极应对挑战，不断拓展IP矩阵、提升产品设计与开发能力，为未来发展奠定了坚实基础。此次冲击港交所上市，若能成功，将为卡游开启新的发展阶段，助力其在全球泛娱乐产品市场中绽放更耀眼的光芒，持续引领集换式卡牌行业的发展潮流，为投资者和消费者带来更多惊喜。
（来源：财商资讯）
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