1.东鹏饮料2024年董监高薪酬达4603.82万元，其中9人年薪超百万，董秘张磊年薪高达546.55万元。
2.公司业绩增速远超行业平均水平，2024年实现营收158.39亿元，同比增长32%，净利润28.6亿元，同比激增63%。
3.东鹏饮料的成功秘诀在于高性价比产品和渠道优势，尤其在三四线城市及乡镇市场。
4.然而，公司面临市场竞争压力，能量饮料收入占比仍超80%，新品“补水啦”尚未形成规模效应。
5.为应对市场变化，东鹏推出“东鹏0糖特饮”，但2024年销量增速低于预期。
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作者 | Sunnyue 来源 | 互联网品牌官
2025年4月，东鹏饮料因董秘张磊546.55万元的年薪引发热议，这一数字相当于其前东家怡亚通年薪的16倍，也让这家功能饮料巨头再次走进公众视野。
从2003年以200万元接手濒临破产的国营小厂，到如今市值超1400亿元、年营收近160亿元的行业龙头。
整个2024年，东鹏饮料为董监高共开出薪酬4603.82万元，其中超百万年薪的有9人。
通过大手笔分红、减持套现，东鹏饮料的投资人和老板也都赚得盆满钵满。
跳槽涨薪超十倍，
天价打工人的薪酬
东鹏的高薪激励机制与其业绩增速紧密相关。
2024年财报显示，公司实现营收158.39亿元，同比增长32%；净利润28.6亿元，同比激增63%，远超行业平均水平（2024年饮料行业净利润增速约15%）。
这样的成绩，离不开高管团队的资本运作与市场开拓。
现任董秘张磊的天价薪酬，正是公司对接资本市场的缩影。
2023年12月，张磊从怡亚通离职，以董事长特别助理身份加入东鹏，年薪34.39万元；
2024年2月，因原董秘刘丽华调任副总裁，张磊接任董秘，薪酬暴涨至546.55万元。
▲ 图源：东鹏特饮年报
截至目前，A股共有约1800家上市公司披露董秘薪酬。
在这些公司中，董事会秘书的平均薪酬约82.7万元；
在按照董秘薪酬由高到低的排名中，东鹏饮料的董秘排在榜首，且TOP 20中只有东鹏饮料一家为饮料企业。
在东鹏饮料之后，第二名是比亚迪的李黔，2024年的薪酬为532.5万元；
第三名是美凯龙的邱喆，薪酬为514.51万元；
第四名是九号公司的徐鹏，薪酬为458.04万元；
第五名是紫金矿业的郑友诚，薪酬为451.38万元。
事实上，东鹏的高管团队早已是高薪成员。
张磊拥有武汉大学传播学博士学历，曾在腾讯、字节跳动等互联网企业担任战略投资职务，具备资本运作与投资者关系管理的复合背景。
2023年，前任董秘刘丽华以899万元年薪位列A股董秘薪酬榜第二，仅次于方大特钢的江迎春（900万元）；
2024年，公司董监高总薪酬达4603.82万元，9人年薪超百万，两位副总裁年薪均超720万元。
张磊在怡亚通任董秘的时间加起来不到13个月，共获得53.16万元的税前报酬。
大致算下来，其当时的年薪在50万元左右。
而到了东鹏饮料，年薪猛然超过了500万元。
相较之下，2024年，怡亚通的董监高13人共获得税前报酬523.15万元，还不及张磊一人2024年的薪酬。
负债千万，到营收超150亿
当年，深圳市东鹏饮料公司作为国营企业成立，推出“东鹏特饮”品牌，但因经营不善，到21世纪初已濒临绝境。
2003年，年仅34岁的汕尾商人林木勤以200万元的价格拍下这家负债超千万元的工厂，完成了人生最重要的一次豪赌。
此时的他，已在饮料行业摸爬滚打十余年，曾在红牛中国代工厂担任技术主管，对功能饮料的生产工艺和市场痛点了如指掌。
接手后，林木勤做的第一件事是“改头换面”。
▲ 图源：东鹏特饮官网
当时市场上的红牛饮料以金色罐装为主，定价6元，主打高端渠道。
林木勤敏锐发现，中国广大的下沉市场存在巨大空白。
出租车司机、建筑工人等体力劳动者需要性价比更高的提神饮料，但主流产品价格偏高。
他决定避开与红牛的正面竞争，将目标锁定在三四线城市及乡镇市场，推出500ml瓶装东鹏特饮，定价3.5元，仅为红牛的一半左右。
传统罐装饮料开启后易污染，林木勤团队研发出带防尘盖的瓶装设计，并申请了实用新型专利，成为产品差异化的关键。
2005年，东鹏特饮在广东的销售额突破5000万元，首次实现盈利。
▲ 图源：东鹏饮料年报
2013年是东鹏饮料的重要转折点。
500ml金色瓶装，定价5元，比红牛（6元/250ml）容量翻倍、价格更低，打出“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语，直接对标红牛的“困了累了喝红牛”。
尼尔森数据显示，2020年至2024年，东鹏特饮在能量饮料市场的占有率从23%飙升至47.9%，连续四年蝉联国内销量冠军，远超红牛（2024年市占率约28%）和魔爪（约12%）。
上市后，公司加速全国化布局，在江西、安徽、广西等地建立生产基地，缩短物流半径，降低运输成本。
2024年，东鹏饮料实现营业收入158.39亿元，同比增长40.63%；
归母净利润为33.27亿元，同比增长63.09%；
经营活动产生的现金流量净额57.89亿元，同比增长76.44%。
“全员造富”模式
是吸引人才的砝码
创始人林木勤家族通过持股平台合计持有公司62.8%的股份，截至2025年4月，持股市值近900亿元。
林木勤本人连续三年登上胡润百富榜，2024年以580亿元财富位列第76位。
二股东君正投资（持股15.2%）自2021年上市以来累计减持套现超41亿元，投资回报率超10倍。
上市四年累计派现53亿元，2024年单次分红达13亿元，占当年净利润的45%。
以林木勤家族持股比例计算，仅2024年就分得6.3亿元。
对比同行，农夫山泉上市五年累计分红42亿元，康师傅控股近五年分红约35亿元，东鹏的分红力度远超同业。
高管层的财富增值同样惊人，2023年离职的前财务总监梁邦强，通过减持原始股套现超5000万元；
现任副总裁卢义富持有公司0.8%股份，市值超11亿元。
这种“全员造富”的模式，成为东鹏吸引人才的重要砝码。
▲ 图源：东鹏饮料
尽管2025年一季度财报显示，公司营收48.48亿元（同比增35%）、净利润12.6亿元（同比增47.6%），但隐忧依然存在。
首先，能量饮料收入占比仍超80%，“补水啦”等新品尚未形成规模效应；
其次，海外扩张面临强敌，红牛在东南亚市场占有率超60%。
而东鹏2024年投资5亿元在印尼建设的工厂，预计2026年投产，能否复制国内的渠道神话仍是未知数；
再者，高管天价薪酬与股东减持引发市场对“利益输送”的担忧，2024年四季度，公司股价因创始人配偶减持1%股份而短暂回调15%。
随着Z世代对“健康提神”的需求升级，东鹏特饮含咖啡因的成分遭到部分消费者质疑，而竞品已推出“植物能量”“零糖”版本。
东鹏的应对策略是推出“东鹏0糖特饮”，定价5.5元，2024年销量达8亿元，但增速低于预期。
站在277元的股价高位（截至2025年4月，动态市盈率38倍，高于饮料行业平均25倍），东鹏需要证明其“低价+渠道”的护城河足够深。
正如林木勤在2024年股东大会上所言：“东鹏的基因是‘穷人家的孩子早当家’，我们永远要比对手快半步。”
从国营小厂到千亿巨头，东鹏的狂飙或许尚未停歇，但每一步都踩在市场竞争的刀刃上。
当“年轻就要醒着拼”的广告语响彻大街小巷，这家诞生于深圳的饮料公司，早已超越了单纯的商业成功。
在功能饮料的红海中，东鹏能否续写传奇，或许取决于它能否在“性价比”与“高端化”、“本土化”与“全球化”之间找到新的平衡。
而这，正是中国快消品行业最真实的生存写照。