1.中国跨境电商应用DHgate在美国突然爆火，4月15日成为排名前3的免费iPhone应用程序。
2.敦煌网此次爆火与美国特朗普政府的关税政策调整以及TikTok上的KOL视频助推有关。
3.与TEMU、SHEIN等竞争对手相比，敦煌网走了一条完全不同的路径，专注于服务中小企业。
4.由于关税危机，跨境电商卖家可以变更物流线路、包装产品性质等方式减免关税，或与美国买家达成协议分担关税压力。
5.另一方面，企业可以积极探索欧洲、东南亚以及“一带一路”沿线国家，拓展多元化的跨境市场。
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这几日，中国跨境电商应用DHgate（敦煌网）在美国突然爆火，4月15日美区App Store显示，在购物类软件中，敦煌网、淘宝和SHEIN成为排名前3的免费iPhone应用程序。该应用还一度跃居美国应用商店免费应用排行榜的第二位，仅次于ChatGPT。就在几天前，敦煌网的下载排名还排在第350位开外，公司对于此次的爆火也有点始料未及，能否接得住这泼天的流量？
视频“插播”，安抚了焦虑的美国人
敦煌网成立于2004年，是国内最老牌的B2B跨境电商公司之一。其创始人王树彤曾与雷军一起创业，此人曾是微软中国最年轻的高管，并和雷军、陈年一起打造了卓越网。官网显示，敦煌网提供超3300万种在线产品，涵盖电子产品、家居和玩具、鞋服、珠宝、健康和美容等类别。跟TEMU、SHEIN等中国跨境电商相比，敦煌网不同之处在于“服务中小企业”的底色，但其实力和影响力并不算高，市场份额占有率和竞争对手差距显著。
沉寂已久的老牌选手为何突然爆火？大概率与特朗普的关税政策影响以及TikTok上的KOL视频助推有关。随着特朗普政府对华关税政策的剧烈调整，全球跨境电商市场正在经历前所未有的动荡，美国本土消费者对于未来更贵的商品价格和通胀预期，也产生了焦虑情绪。正是这个关头，不少美国消费者惊喜地发现，通过敦煌网直接从中国购买商品，即便算上运费和关税，其价格也远低于美国本土的零售价格。
就在美国消费者的情绪波动间，TikTok上的网红视频又助推了一把火。跟竞争对手TEMU、SHEIN所强调的快时尚、平价商品相比，敦煌网走了一条完全不同的路径。TikTok上的视频强调，美国对中国制造的依赖程度超乎想象，外界所以为的来自欧洲的包袋、服饰鞋履等奢侈品，实际上都是来自中国制造。敦煌网早在2022年就开始布局TikTok，在海外主推鞋履、服饰、家庭用品等产品，其先后尝试过直播、投放购物车信息流广告、达人带货等方式……
天塌不下来！跨境电商有新机遇
美国一直以来都是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。这场关税危机，也刺激着相关企业在产品创新、市场布局等维度思考更具韧性的供应链策略。自去年起，TEMU、SHEIN新增了半托管模式来鼓励商家以海外仓备货的方式进行销售，以此减轻平台成本和经营风险。据了解，当前TEMU和SHEIN均在美国有半托管业务。此外，近日多家企业如京东、永辉、盒马、申通等发布声明，向出口受阻的中国制造企业提供出口转内销的解决方案。短期来看，跨境电商的卖家可以通过变更物流线路、包装产品性质等途径减免关税，也可以同美国买家方面达成协议，分担关税压力。另外，企业也可以积极探索欧洲、东南亚以及“一带一路”沿线国家，拓展多元化的跨境市场。
4月14日，海关总署发布数据：今年一季度，我国货物贸易进出口10.3万亿元，出口规模突破6万亿元，进出口增速走出一条上扬线。海关总署统计分析司司长吕大良表示，“当前，我国出口确实面临复杂严峻的外部形势，但是‘天塌不下来’。”近年来，我国积极构建多元化市场，深化与各方的产业链供应链合作。一些传统产业凭借着配套齐全、转型升级快、经营灵活的优势，也不断推出“新品”“潮品”“爆品”，推动竞争力“焕新”。这可能也是这场“爆火”背后的一大背景。
近日，A股跨境电商的股价也大幅走强，4月16日板块概念持续活跃，截至收盘，浔兴股份、华贸物流、永泰运、集泰股份等多股涨停。
成都日报锦观新闻 文字 黄一可 刘春春 综合 新华社 观察者网 中国青年报 第一财经日报 北京商报 界面新闻