不久前，中通客车出口智利895台纯电动客车首批车辆发车仪式在聊城举行，作为近年来中国客车出口智利单批次最大订单，首批300台客车经过漂洋过海抵达智利，成为圣地亚哥街头一道亮丽的风景。与此同时，聊城市另一家龙头企业乖宝宠物集团生产的宠物食品也跟随物流来到欧美、日韩和中东地区的餐桌上。
当下，“走出去”俨然成为聊城本土制造企业抢抓市场机遇的重要路径。
客车出海：山东制造热销海外
在中通客车的装配车间里，整齐摆放着十余辆准备交付的客车。
新黄河记者了解到，近年来，随着全球客车产业链、供应链重塑，我国自主客车品牌纷纷将重点瞄准海外市场。作为国内知名客车制造企业，中通客车积极布局海外市场，其产品远销中亚、中东、非洲、美洲、欧洲多地。
“我们已经出口到100多个国家和地区。在海外出口方面，重点是针对不同的国家、不同的区域实行一国一策。”中通客车客车研究院院长齐洪磊告诉新黄河记者，中通客车会派驻专业团队对当地的文化、气候、路况、运营场景进行充分分析，根据这些情况有针对性地改进。
针对全球客户个性化需求，对产品进行定制化设计，进一步强化车辆在不同地区的适应性和可靠性，让中通客车在全球市场有了更大的话语权。齐洪磊介绍，中通客车针对市场需求，积极进行量身定制的适应性改进。譬如针对北欧市场专门提升了车身防腐性能。而本次交付给智利的订单，根据当地路窄、坡多的特点，着重提升车辆的通过性、动力性、经济性，以及车辆舒适性及安全性。
数据显示，2024年，中通客车出口量同比上涨63.51%，达到6220辆，市场份额提升至10.06%，占山东客车出口总量及总值的九成。
2023年5月20日，吉尔吉斯斯坦采购的1000辆中通客车首批车辆下线；2024年2月21日，中通客车出口沙特1022台客车交付……值得一提的是，此次出口智利895台纯电动客车，是中通客车3年来的第3个海外“超级大单”。
海外市场份额不断扩大背后，得益于中通客车大强度的技术研发投入。齐洪磊介绍，中通客车积极推行新能源和数智化转型，在整车节能技术的创新应用、一体化集成、动力系统匹配以及整车控制等关键核心领域，实现了行业领先。截至2024年，中通客车拥有研发人员近千人，每年冬天，中通客车“三高”试验团队都要奔赴黑龙江黑河试验场，开启为期45天的高寒试验。此外，中通客车自主开发了国产芯片的整车自动控制器以及预控制器，一举打破了芯片技术上“卡脖子”的困境。
从代工到出海：山东宠物产品掘金全球市场
同样位于聊城的另一家名为乖宝宠物食品集团的生产车间里，工人们正在赶制发往日韩、欧美等国家和地区的产品。
乖宝宠物从一家建立之初从事境外宠物食品代加工的本土企业，经过多年积蓄发展，产品如今远销欧美、日韩等三十多个国家和地区。
“乖宝目前在国内、泰国拥有两大生产基地，建设有自动化智能化生产线、个性化定制生产线、智能仓储、物流电商中心与辐照中心，建立了完善的原料供应和品质控制体系，确保了产品安全、优质和全程可追溯性。”乖宝宠物食品集团董事会秘书王鹏介绍，公司实施HACCP食品安全控制体系，获得FSSC22000、BRCGS等多项食品安全体系认证，先后通过了美国食品与药品监督管理局、加拿大食品检验署以及日本农林水产省的认证与注册。公司检测中心获得CNAS实验室认可证书，可进行理化、微生物、抗生素残留、农残和重金属等全方位检测，确保产品符合国际标准要求。
记者了解到，创业19年来，乖宝宠物走出了一条从纯代工到以自主品牌为主要营收的发展之路。从创业之初的产品“出海”到2013年后，乖宝着力打造自主品牌“麦富迪”“弗列加特”，通过十年的发展，“麦富迪”已经成为市场占有率最高的国内宠物食品头部品牌。该企业利用资源优势、技术优势，在国内做好自主品牌的同时，实现了品牌“出海”。
“自主品牌建设研发是核心竞争力。”据介绍，乖宝宠物拥有一支由107名研发人员组成的团队，涵盖了营养、医学、行为、食品加工等多个领域，为产品的创新研发提供了保障。从鲜肉直灌技术到鲜肉乳化技术，再到如今的鲜肉标准化技术，该企业在鲜肉添加技术上不断取得突破。此外，乖宝宠物在山东聊城、上海和泰国设立了研发中心，各地研发中心相辅相成，共同构建了一个以技术为核心的产品研发平台。
“我们以打造全球领先的宠物食品品牌为目标，调整国际市场结构，提高海外市场的占有率，抓住目前宠物食品的机遇期，加大科技研发投入，加速企业数字化转型。”乖宝宠物食品集团股份有限公司董事长秦华曾在接受媒体采访时表示，下一步，将加速宠物食品的全球化布局。
企业成功出海，离不开聊城市政府的大力支持。记者了解到，近年来，聊城市积极引导企业加强科技创新和人才引育，国家级高层次人才引育数量实现倍增，不断完善常态化政企沟通交流机制，深化干部助企远航行动，精准施策助企纾困解难，打响“聊城企业之家”服务品牌，引导鼓励企业增强信心、稳产扩产，推动企业通过“出海”谋求新增长，为全市经济高质量发展夯实根基。数据显示，2024年，聊城市围绕“宣讲推介、市场开拓、业态培育、平台建设、增量打造、生态营造”6个方面培强外贸动能，全年实现货物进出口629.2亿元，进出口规模创历史新高。全市有进出口实绩企业达到1545家，与聊城市有贸易往来的国家和地区达到205个。
记者:刘海奎 编辑:俞丹 摄影:刘海奎 摄像:王广灿 剪辑:王广灿 校对:汤琪