大河报·豫视频记者 陈朋冲
这是一个没法主动去营销的行业。
在这个清明，郑州一位墓地销售员周彦经历了一波“小高峰”，每天有好几拨联系咨询墓地价格的。
穿梭在陵园，给顾客讲解不同墓位价格，从几千到几万、二三十万的都有，不过两三万的墓位最受欢迎。以前四五万的墓位，现在两万多点就能拿到，“促销力度很大”。
还有资深从业者透露：受多种因素影响，所在陵园，相比去年的销售数据有所下降，墓地平均出售价格从6万左右降至3万-5万之间。
记者实地探访陵园：两三万元的墓地最受欢迎
俗话说“早清明”，清明节祭祀逝者宜早不宜迟。4月2日上午10点多，大河报·豫视频记者在郑州一家陵园探访时，已经有许多市民在此祭祀了。其间不时能看到墓地销售人员领着市民，介绍各种墓位价格和配套服务等。
销售员周彦告诉记者：“什么样价位的都有，看个人经济条件和选择了，从一两万到几万的都有。”
“我们陵园业务还是比较好的。”她随后展示工作微信群，“你看我们每天都有销售出去的墓位，这是刚卖出去不久的，38800元的，还有个68800元的。”
经过一片区域时，周彦介绍，这里是目前销售比较好的，价位一般在两三万元，随后又陆续探访了一些四万多元、六万多元等价位的墓位。
探访中记者注意到，其中有些墓碑较大，周边占据的面积更大，一个主墓位，周边多个环绕，远看去颇为“恢弘”显眼，周彦解释;“这些有的是市民以前买的家族墓，包含的墓位多，价格自然就贵了，有的得二三十万。不过占比很少。”
“当然也有更便宜的。最便宜11800元，‘全包’，就是从人去世火化后，到陵园安葬中间一系列环节，都有专人来对接，省去家属的后顾之忧。
记者随后跟随着来到这个区域，或许因为墓位密集或局促等原因，在这里待上片刻显得有些压抑。听完这番感受，周彦转而表示：“那我们还是推荐刚才两三万的（墓位）吧，这种最受欢迎了。“她预估，选这个价位的，占比得有三四成。
“现在清明，来看墓地的多，我们每天都有卖出去的。如果订慢了，过几天很可能就没了。”她叮嘱。
从几千块到几万都有，主打一个“实惠”
在郑州北邙陵园，一位墓地销售人员在电话中告诉大河报·豫视频记者，“从几千块到几万的都有。”
“就看你们是选普通型的还是其他什么了。普通的最低几千就可以，不过是壁葬，要是选择带墓碑的，有一小片区域的，价格差不多得两三万。”这位销售人员说，“也有不到两万的，一万八九，不过不推荐，你们现场看了也不一定选。”
据了解，决定墓位价格的，一般是位置、占地大小、造型（设计）等因素，当然不同陵园的定价也有区别。在郑州市场，两三万、四五万、六七万的墓地都是常见价格，而一些家族墓甚至“豪华墓”，价格到二三十万元甚至更多，也都不新鲜。
大河报·豫视频记者从北邙陵园一份宣传材料看到，陵园还包括了免费主持仪式、代办全程录像、社火、堪舆、咨询等服务，主打一个“实惠”。
探访中还了解到，郑州有些陵园日常为了促销，还会做些地推业务，比如带一些老人去外地旅游，以此自然而然地推介业务。
当电话中询问更多时，这名上述销售人员表示：“等你们来现场看看，看中后再详细说吧，到时肯定会有优惠，价格再争取一下。”
“一个没法去主动热情营销的行业”
生老病死是自然现象，或许有人认为，墓地作为一种刚需，应该是咨询联系购买的顾客很多，但实际上却没有这样“火爆”。
每逢清明节，会来一波“小高峰”。周彦介绍，这几天联系咨询的明显更多了，“每天都好几拨找过来，也经常有去陵园带看的”，之前可没这么多，可能两三天一个客户。
郑州伏牛路建设路附近有家代理销售墓地的店面，已经有20多年了。该店面孙女士介绍：“这几年上门购买的人，整体数量都不多，前几年多的时候，一年的成交量也没多少个，现在比以前更少了。说出来你可能都不信。”
不妨盘点下，市民如果需要购买墓地，一般会通过网上查找陵园联系方式，然后电话咨询，或寻找一些陵园经销的店面， 或直接去墓园，或在殡仪馆对接一些 “蹲点等候”的中介人员，或者通过熟人介绍等方式。
这一来就出现一个现象。“你发现没，这个行业实际上没法去给人家推介，只能是人家有需要了联系过来。”周彦分析。
换言之，包括墓地销售乃至其他殡葬行业的服务，都是没法去主动营销，这也是这一行业跟其他行业一个显著的不同。
“我们这行不像小卖部，不可能门庭若市，没人会这样希望。顾客多少我们没法决定，我们也是只能看到顾客上门后再推荐业务。” 孙女士坦言。
墓地价格被“打下来了”？某陵园业务负责人：所在陵园的墓地平均售价，从6万左右降至3万-5万之间
大河报·豫视频记者前几年曾经做过墓地销售市场的报道，当时探访情形是，很多墓地的价格在五六万元左右，而且销售人员常推荐八九万元甚至更高的墓地。
而如今再次探访，价格似乎普遍有所下降。
比如在记者此次探访的一家陵园，销售人员就介绍，“以前四万多元的一些墓位，现在活动力度大，两万多就能拿下。如果内部再走点折扣，可以更低点。”
郑州另一家陵园的业务负责人也明确表示，“所在陵园整体销售额，较前一年出现下降，墓地平均消费也从6万左右降至3-5万之间。”
孙女士对比了这几年的一些变化。“从我们对接了解到的，价格的确降了些，可能跟很多因素有关吧，这几年一些客户还是购买普通墓地的多，三四万的比较常见。”
难道买墓地也“消费降级”？
公开报道显示，2025年3月21日，“殡葬第一股”福寿园发布2024年年报：2024年福寿园的经营性墓穴销售服务收益较上年度减少22.2%，其中销售数量减少23.3%。福寿园墓园服务的经营利润率也从2023年的60.2%下降至41.3%。营业收入20.8亿元，同比下降21%，归母净利润3.73亿元，同比下降53%。
对于业绩大幅下滑，分析认为，受复杂的经济环境及谨慎消费等因素影响。
记者再随机检索相关报道，“高端墓地卖不动”“墓位价格被‘打下来’”等新闻不时出现。这都说明，跟记者探访的感受比较一致。
与此同时，还有更多的形式出现。比如探访了解到，郑州一些墓园提供免费的节地生态葬、几千元的花坛葬、一万多的壁葬、五万左右的小型艺术墓以及其他满足个性化需求的墓地产品，满足消费者的不同需求。其中，选择节地生态葬产品的占比也在逐渐增加。
“我们有个理念叫‘墓碑瘦身，纪念扩容’，就是墓碑外观要越来越小，符合生态节地的要求；内涵要越来越丰富，比如增加文化、艺术、科技等要素，提升内在精神价值的占比。”郑州上述陵园业务负责人说。
（文中周彦为化名)）
来源：大河报·豫视频 编辑：于鑫