科技飞速发展的今天，人工智能（AI）无疑是最耀眼的领域之一。ChatGPT、DeepSeek相继爆火，全球范围内掀起了一股AI热潮，大量资本涌入，无数创业公司如雨后春笋般涌现。
不过，相关数据显示，在众多AI创业公司中，仅有不到10%的公司能够在成立后的5年内实现盈利。那么，为何有的AI公司能够在这片充满挑战的领域中脱颖而出，实现盈利呢？
羊城晚报近日在广州“12218”现代化产业体系媒体调研行中，探访了3家AI企业，寻求答案，了解创业者们用AI技术赋能千行百业，推动技术的广泛应用与发展并引领行业变革的故事。
中科开创：
天上地下“高危禁区” 研制一群“钢铁战士”
人工智能与机器人技术蓬勃发展浪潮中，成立于2017年的中科开创（广州）智能科技发展公司，聚焦电力、新能源等领域，推出10多款能在高压、高温、高湿、高空、有毒气体等高危环境里作业的机器人，创业第6年成功实现盈利。
盈利的秘诀都有啥？
“我们能坚持下来并实现盈利，就是在垂直行业逐个突破，打造丰富的产品线。”谈及创业成功的秘诀，公司董事长欧阳开一对羊城晚报记者如是坦言。
中科开创的故事始于参与国家863课题研发输电线路巡检机器人——高压输电线路驻塔式机器人，这也是公司研发的第一款机器人，针对户外长距离输电线塔融冰后线路修复的危险工作，能有效避免人员伤亡风险，推出后在电力能源系统大受欢迎。
“人工智能和机器人，首先是解决安全问题，其实才是高效，最后才是舒适。”欧阳开一谈及创业理念时如是说。
如今，在产业投资资本加持下，公司产品覆盖了电力能源行业的各个板块，在高湿度空气流通性差的地下隧道、在100多米高的带电高压塔上、在高温极寒的无人区——这些让人类望而却步的“高危禁区”，有中科开创研制的系列机器人产品，它们24小时默默守护，甚至能在无信号环境中作业。
例如，在巡检领域，中科开创的机器人表现出色。无论是高温、高湿还是有害气体环境，巡检机器人都能自主完成任务，及时输出巡检报告，发现隐患。一旦发生火情，巡检+消防机器人会迅速响应，精准灭火，其“巡检+消防”一体化解决方案已在多个城市广泛应用，效率提升47%，人工成本降低50%。
超高压输电线路的传统带电检修，需要工人穿上厚重屏蔽服，在100多米高空与50万伏高压“共舞”。而中科开创的带电作业机器人，凭借国产高性能芯片和鸿蒙系统双驱动，能在不停电状态下完成地线修补，效率提升50%，更让检修人员彻底远离电击风险。
在地下管廊和储能站等工业场景，甲烷泄漏是重大安全隐患之一，该公司推出的四足机器狗在检测到甲烷浓度超标时，能迅速启动防爆模式，锁定泄漏点并联动消防系统，15秒内化解风险。
新能源车主充电难？只需轻点手机，充电机器人便沿着空中导轨，轻巧地滑到车位上方，自动充电，充电完毕能自动收枪，一台机器人可对接10~20台车辆……这是中科开创在业内首家发布的移动充电机器人。公司总裁助理尚美玉表示，这种“导轨移动式共享充电”模式，不仅解决了传统充电桩的“油车占位”问题，还将充电效率提升了4倍。目前已在广州、深圳不少停车场进行示范性应用。
谈及未来发展，欧阳开一透露，今年还计划在变电站部署一波机器人，公司将不断创新，为更多行业带来革命性的变革，推动人工智能和机器人技术的广泛应用与发展。
云蝶科技：
AI赋能教育与医疗，开拓行业新未来
进课堂后会“告状”的AI点阵笔、适合办公学习场景的AI智能鼠标……走进广州云蝶科技有限公司产品展示厅，“小而专，精而强”这几个字显眼地展示在入口处，公司大受欢迎的AI笔、AI鼠标，很好地诠释了这几个字的内涵。
小小一支AI点阵笔，神奇之处是，当记者用它在对应的纸上写字时，眼前屏幕能同步呈现纸上内容。在课堂场景中，它更是功能强大。这支笔能实现AI自动判题、批阅、打分和评价。
有意思的是，它还能实时精准监测学生答题状态，反馈学生在课堂上开小差、答题卡壳等情况。教师通过屏幕，可实时、清晰掌握学生答题的速度、准确率、字迹等信息。
广州云蝶科技有限公司党支部书记、副总裁罗崇键介绍，AI点阵笔之所以如此智能，是因为其前端搭载了高速摄像头，在书写过程中能够收集文本写作数据，而这样一套笔价格仅100多元，性价比极高。
不仅如此，公司研发的“行知大模型”具备读文章、写教案、听课堂、评教学等功能，在教育领域，极大地帮助教师提质增效，促进其专业成长。在医疗行业，可帮助医生听诊分析、写病历、分诊等。
罗崇键表示，今年云蝶科技进军“大模型+智能硬件”领域，还开发出适用于办公学习场景的AI智能鼠标。该鼠标可一键唤起“行知大模型”系统，智能生成各类PPT、文本、图片、表格，凭借卓越的计算能力和先进的自然语言处理技术，有望成为新一代AI办公学习神器。
通过产学研合作，云蝶科技在AI大模型、视觉识别、数字文本采集、大数据分析、专用处理芯片等领域持续加大研发投入，目前已拥有300余项知识产权，其中143项专利技术，其自主研发的音视频识别分析算法和AI大模型平台应用开发技术处于前沿水平。
“去年营收超过4亿元，预计2025年业绩及未来三年，将迎来更大提升。”云蝶科技创始人田雪松向记者介绍，公司成立两年时就已实现盈利，主要的秘诀同样是聚焦垂直场景，将技术优势与行业痛点深度绑定，致力于解决行业实际问题，云蝶行知大模型已在教育、医疗、政务等多个领域落地应用。
让田雪松自豪的还有一点，公司在大模型训练方面，同样展现出独特优势——行知大模型在实际训练时使用几亿参数的数据集与大模型联合微调，仅用15天就可以训练出一个行业应用模型，训练一次成本仅需数万元人民币。“目前找我们做大模型产品的行业客户，排到了100多家。”田雪松感慨道：“这也得益于DeepSeek爆发后，对大众进行的AI知识的科普和宣传。”
小马智行：
让自动驾驶车走进寻常百姓家
自动驾驶车辆，宛如一个“情绪稳定的AI司机”，载着乘客行驶在市中心的街头，以及往返机场、高铁的高速路上。这些车辆既能丝滑穿过城区道路，也能顺利过收费站、上下高速路。这样充满科技感的出行方式，在北上广深等大城市已不是啥新鲜事。
成立于2016年的小马智行，布局自动驾驶出行服务（Robotaxi）、自动驾驶卡车物流（Robotruck）、乘用车智能驾驶三大业务，是全球极少数实现全无人驾驶常态运营的公司。
小马智行成为全球Robotaxi第一股，成功秘诀何在？
小马智行副总裁、广深研发中心负责人莫璐怡介绍，公司通过提供安全、先进、可靠的自动驾驶技术和解决方案，形成“技术+车辆+场景”的黄金三角高效运转并形成商业闭环。
如今，公司拥有250多辆Robotaxi车辆，“小马智行（PonyPilot）”App注册用户数超30万，半年内每辆自动驾驶车订单量日均超15单。
值得一提的是，公司还拥有190多辆Robotruck车辆，其中与中国外运的合资公司青骓物流旗下有160多台Robotruck。截至2024年12月31日，小马智行Robotruck自动驾驶路测里程约537万公里，货物运输量超8.63亿吨公里。
“目前，小马智行还是国内首个拥有跨省（京津塘）自动驾驶重卡示范应用许可的企业，还获得了广东首张自动驾驶卡车测试牌照、广州市首个也是国内首个自动驾驶卡车编队行驶测试牌照等。”小马智行副总裁、广深研发中心副总经理贺星介绍。
成立8年来，小马智行作为自动驾驶技术提供商，已与多家出行及物流服务运营商、整车制造商等上下游伙伴深度合作，加速推进自动驾驶技术与产品的商业落地。
谈及未来发展方向，小马智行副总裁、广深研发中心负责人莫璐怡介绍，“我们正在推动自动驾驶车辆的前装量产，与丰田、北汽新能源、广汽埃安一起正开发第七代Robotaxi，预计新车将在未来两年内批量下线。”
“新”对话
羊城晚报：为何选择来广州创业？未来还希望政府提供哪些帮助？
欧阳开一：广州的创业环境很好。对于企业来说，最关注的就是产业链配套，其次是人才，然后是政府。广州有一点非常好：就是政府适时提供帮助，但不会来打扰我们。
田雪松：我们公司是广州土生土长的人工智能大模型企业，选择广州，是因为广州千行百业，业态非常丰富，技术和产品容易找到落地场景。广州适合打造行业大模型和垂类大模型的应用场景，适合培育垂类大模型企业。未来我们也呼吁更多的政策来支持广州、广东打造行业模型，推动千行百业发展。我们也非常渴望广州、广东大胆开放应用场景，让企业好的产品、技术先行先试。
记者手记
多家AI企业成功盈利的共性
深入走访了几家成功盈利的AI企业，我发现在它们各自独特的发展路径中，有一些共性。
毋庸置疑的是，技术研发与创新是它们构建核心竞争力的关键。AI技术的核心是算法和模型，在这方面取得突破的公司，就如同掌握了开启未来大门的钥匙。例如，中科开创基于一系列模型、算法，开发出众多垂直类应用，将AI技术融入电力、新能源等多元场景，赋能智能变革，形成商业闭环，将产品卖得风生水起。而云蝶科技，通过研发“行知大模型”，将AI技术赋能教育、医疗等行业，获得成功。
同时，走访的这几家企业，都异口同声地表示——精准定位垂直领域、满足大众消费需求是盈利的重要因素
客户需要解决什么问题，我们就研发什么产品。初心都是以人工智能、大数据等数字技术赋能行业转型升级。
田雪松进一步表示，中国是工业门类最为齐全的国家，广东更是有千行百业，每个工业类别的转型升级过程中，都有望能产生一个百亿、千亿市值的AI公司。而欧阳开一也表示，我国高危行业从业人口超3000万，而中科开创的解决方案，直接切中“人员安全”与“降本增效”两大痛点，面对的是万亿市场的“刚需”，如在广东电网项目中，机器人巡检可将人身事故率降至零，云南某输电项目年运维成本从800万元压缩至320万元，降幅达60%。
值得注意的是，这些AI公司创始人，本身是既懂技术又能找市场需求的科创人才，他们汇聚顶尖的AI科学家与工程师，以及跨学科综合人才，为公司注入了源源不断的发展动力。例如，田雪松带领5位“广漂”博士，到广州海珠创立云蝶科技。创始人欧阳开一博士身边的技术团队，包括电网专家蚁泽沛、栾文鹏、中国科学技术大学博士张鹏等顶尖人才。
在充满机遇与挑战的AI领域，技术实力、市场洞察力、创新商业模式和优秀人才团队，共同构成了这些成功AI公司的崛起密码。
不过，此行调研中令记者惊讶的一点是，强大算力支持并非一定需要高昂成本。像“云蝶行知大模型”，训练时用几亿参数的数据集与大模型联合微调，仅15天就推出首个版本，训练一次成本仅数万元人民币，这为众多企业提供了更具性价比的发展思路。
延伸阅读
广州共有人工智能相关企业1800家
人工智能是新质生产力的重要引擎。近期广州市委市政府决策部署建设广州“12218”现代产业体系，人工智能被列为15个战略性产业之一。近年来，广州人工智能产业发展动力强劲，产业创新成效显著。
目前广州共有人工智能相关企业约1800家，已覆盖产业链上游基础层、中游技术层、下游应用层。其中，基础层主要集中在数据处理分析领域和算力领域，主要代表企业有广州数科集团、奥飞数据、壁仞科技等骨干企业；技术层以计算机视觉、语音处理及自然语言理解为主，代表企业有视源电子、科大讯飞、佳都科技、云蝶科技等；应用层占比高达80%,涌现出小马智行、中科开创、文远知行、钛动等一批行业应用领先企业。根据胡润研究院发布《2024年全球独角兽榜》，广州24家企业登上独角兽榜，位居国内第四、全球第九，其中致景科技、树根互联、探迹、黑格智能、小马智行、文远知行等一批优秀人工智能领域企业均上榜。
策划｜林洁 黄丽娜 侯恕望
统筹｜黎秋玲 宋金屿
文｜记者 黎秋玲
图｜记者 黎秋玲（部分由受访者供图）
剪辑｜梁岚 黎秋玲
包装｜余梓涛 方浩