1.卫龙美味发布2024年度业绩报告，全年实现营收62.66亿元，同比增长28.6%，净利润10.68亿元，同比增长21.3%。
2.卫龙在多品类驱动增长，其中蔬菜制品营收涨幅达59.1%，第二曲线表现强劲。
3.为此，卫龙推出新品如小魔女魔芋素毛肚、小魔女魔芋素板筋等，以创新实力拓宽产品护城河。
4.同时，卫龙深化与O2O、零食量贩店等渠道合作，线上渠道收入同比增长38.1%。
5.由于纳入港股通，卫龙股票可在内地与香港市场之间自由买卖，有望增加资本流动性和知名度。
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2024年，对于“辣条一哥”卫龙而言，无疑充满了挑战。在“辣条卖不动”的质疑声中，卫龙力破市场传言，依然交出了一份亮眼成绩单。
3月27日晚，卫龙美味（股票代码：9985.HK）发布2024年度业绩报告：全年实现营收62.66亿元，同比增长28.6%；实现净利润10.68亿元，同比增长21.3%。
（卫龙2024年财报）
作为一个成立25年的“经典国货品牌”，卫龙在建立了强大影响力的基础上，敢于打破“舒适圈”，陪伴一代又一代年轻人成长。通过不断地产品创新和市场拓展，卫龙赢得“新市场”，进一步巩固了其行业龙头地位。
多品类驱动增长 第二曲线涨幅超59%
《2024休闲零食市场趋势洞察报告》调研指出，消费者的品类及品牌忠诚度相对较低，新鲜感成为核心吸引力，消费者倾向于高频尝鲜。这意味着，企业需要持续进行产品创新，才能赢得市场新增量。
曾经靠“一根辣条”走红的卫龙并不局限于辣条。在“卫龙不只是一种辣”的全新品牌主张的推动下，卫龙持续扩大调味面制品的市场边界，夯实“辣条”这一超级大单品的市场优势。其中，以“麻辣麻辣”为首的麻辣口味辣条推出了爆麻爆辣款，满足了消费者日益多元的辣度需求。2024年，卫龙还推出了营销限定款榴莲口味辣条。该产品上市2天内突破了500W曝光人次，新客成交率超过90%。
（示意图）
蔬菜制品的迅速崛起得益于消费者对休闲食品健康美味的追求。在《2025中国消费趋势报告》中，68.7%的消费者倾向于选择少油少盐的辣味食品。走在市场前沿的卫龙敏锐抓住了消费者“既想解馋又怕胖”的矛盾心理，将蔬菜制品定位为“低卡辣味零食”，开辟健康化赛道。凭借香辣爽口的风味以及健康低脂的属性，魔芋爽一经上市便快速占领市场，并带动整个行业品类增长。
（示意图）
“多品类”的战略成效，在2024年财报中得以充分体现。报告期内，卫龙各品类板块均实现稳增长。以辣条为代表的调味面制品所得收入由上年度同期增长至26.67亿元，而由魔芋爽、风吃海带等产品组成的“蔬菜制品”营收为33.71亿元，对比去年同期，涨幅达到59.1%，总收入占比也由上年度同期的43.5%增至53.8%。显然，第二曲线的增长势能非常强劲。而辣条、魔芋爽成为行业爆品，进一步证实了卫龙打造大单品的实力。
与传言靠“涨价”拉动增长不同。事实上，卫龙一直在探索更为灵活的定价策略。随着产能利用率的提高，卫龙持续让利消费者，全线核心产品推出“加量不加价”新规格，深化打造“好吃不贵”的品牌形象。
从首创辣条，到首创魔芋爽，再到首创魔芋型素板筋……卫龙从未停下创新的脚步。报告期内，卫龙先后推出小魔女魔芋素毛肚、小魔女魔芋素板筋、劲爽辣卤味风吃海带、卫龙吮指烤肉味辣条等新品，以“领头羊”式的创新精神持续拓宽“产品护城河”。
立足年轻消费新生态 构筑品牌竞争护城河
“读懂青年消费潮水的流向，就有机会在多变的市场环境下占据更有利的位置。”卫龙的聪明之处便在于能够找准自己的消费者定位。弗若斯特沙利文数据显示，卫龙95%的消费者年龄在35岁及以下，55%的消费者年龄在25岁及以下，而超过一半的消费者是95后。
年轻一代爱潮流、追求新鲜感，喜欢创新。在品牌营销上，卫龙一系列贴近年轻人的“玩法”可圈可点。目前，卫龙打造了丰富的营销矩阵，以“会玩儿”的形象不断提升品牌知名度，并在年轻群体中形成影响力，是近些年最“出圈”的代表性品牌之一。
报告期内 ，卫龙通过多维度前沿营销策略占领消费圈层心智，快速建立起品牌与消费群体的深度互动。比如，卫龙与必胜客、蛋仔派对等热门IP的跨界联名，“魔芋爽=人类猫条”概念的打造，榴莲辣条“上头”营销、“线上social视频+线下快闪”的系列推广，主打“锅气”的湘味限定魔芋爽接棒“上菜”，第二届卫龙辣条节以“快闪+城市地域”的营销模式沉淀品牌IP资产等等。
（图源微博@卫龙美味）
这些年轻化营销策略都具备较高的“网感”，容易实现品牌破圈。基于对Z世代喜好审美的精准拿捏，卫龙成功登上《每日经济新闻》发布的“2024食品饮料行业‘Z世代’喜爱品牌TOP10”榜单。
不止于此，卫龙的“年轻化”还体现在销售渠道上的探索。2024年，卫龙加快了拥抱新兴渠道的步伐，深化与O2O、零食量贩店等的链接。报告期内，卫龙已经与1879家线下经销商达成合作。同时，卫龙也重视在线经销和在线直销模式的打造，布局抖音、快手等新兴内容电商，实现了电商渠道的全平台覆盖。数据显示，卫龙通过线下渠道收入约55.62亿元，同比增长27.5%；线上渠道产生的收入约7.05亿元，同比增长38.1%。
值得一提的是，今年3月10日，卫龙正式获纳入港股通标的证券名单。业内专家表示，纳入港股通，意味着卫龙的股票可以在内地与香港市场之间自由买卖，有助于增加企业的资本流动性；同时，可以获得更多的融资渠道，吸引更多的投资者关注，从而增加卫龙的知名度和市场影响力。方正证券指出，随着恒生指数重新调整公司重新入通，流动性有望增强。作为辣味龙头，公司估值有望受益于入通有所提升。
卫龙业绩的稳健增长是其产品力、创新力、渠道力、营销力、品牌力共同作用的结果。在财报数据基本面向好的支持下，卫龙对外传递出了稳健增长的信心，给市场注入了一剂强心针。展望未来，卫龙董事长刘卫平表示：“面对消费市场不断呈现出新的快速变化，集团将坚持以消费者体验为中心，持续开拓市场。”
（注：本文为央广网登载的行业信息，仅供参考。）