红酒进口市场萎缩:阿根廷在中国葡萄酒市场领军企业关闭

Vino-joy新闻3月25日的一篇报道称，阿根廷在中国葡萄酒市场的领军企业Uniwines已悄悄停业，这是中国进口葡萄酒市场整体萎缩的缩影。一位不愿透露姓名的业内人士表示：“很多外部资本在市场火热时进来，期待快速获利。现在市场冷却了，利润率低，竞争残酷，那些没有深厚行业根基或长期愿景的公司正在退出。”

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报道介绍说，Uniwines的创始人是一名阿根廷华侨，在2008年创建了Uniwines国际酒业公司，与多家知名阿根廷酒庄签署了中国市场的独家分销协议，包括SantaJulia、LuigiBosca和Zuccardi等品牌，曾被评为“中国高端葡萄酒分销商50强”之一，是阿根廷驻广州总领事馆指定的葡萄酒供应商。经查询，该公司已于2024年6月28日解散，其运营状态在2023年9月5日已变为“非活跃”，其官网现在变成了体育赛事直播平台，标志着该公司葡萄酒业务的彻底结束。

报道称，记者试图联系该公司创始人但未能成功。公开信息显示，Uniwines的创始人似乎已将重心转向乌兹别克斯坦，在那里成立了乌兹别克斯坦福建商会。

那么是什么原因让Uniwines选择退出中国市场呢？这一切并非偶然，而是有迹可循。

中国葡萄酒市场曾是全球增长最快的市场之一，尤其是在2010年后，进口葡萄酒销量快速攀升。近几年，因疫情和消费者偏好变化，市场陷入低谷。2024年的数据表明，中国进口葡萄酒需求持续萎缩，而阿根廷葡萄酒在中国的处境尤为艰难。

Vino-joy报道称，据中国海关总署统计，2024年前八个月，阿根廷向中国出口了约178000升葡萄酒，价值约200万美元)，仅占其总出口的0.13%。相比之下，法国占据中国葡萄酒进口市场的48.2%，澳大利亚和智利也因价格竞争力强而深受欢迎。

阿根廷是全球第五大葡萄酒出口国，马尔贝克红葡萄酒世界闻名，品质世界第一，2023年总出口价值超过8亿美元，主要市场包括美国、英国、巴西和加拿大。但在中国市场，其表现远不如预期，市场份额仅1.47%，且2023年同比下降60%。

为什么风味独特和高质量的阿根廷葡萄酒在国际上被广泛认可，但在中国市场卖得那么差？

专业人士分析，大概有以下几个方面的原因，首先是中国葡萄酒市场竞争激烈。法国、意大利等欧洲国家以及澳大利亚、智利等新世界葡萄酒国家，很早就在中国建立了品牌认知。法国葡萄酒因其悠久历史和高雅形象深受中国消费者喜爱，而澳大利亚和智利则凭借价格优势抢占中低端市场。阿根廷酒庄没钱打广告，葡萄酒品牌认知度较低，在一个认牌子的市场玩不转。

经济和消费心理的变化也不容忽视。目前，中国消费者更加务实，奢侈品消费下降，加之国产葡萄酒开始发力，进口葡萄酒的销售自然会受到冲击。一些葡萄酒专业网站的数据显示，2024年中国葡萄酒进口总体下降19.1%，市场萎缩趋势明显。此外，阿根廷自身的经济问题，如货币贬值和通胀，也让其葡萄酒缺乏价格竞争力，这在聪明的中国市场十分敏感。

在中国的分销渠道对阿根廷葡萄酒也是个难题。在中国，没有大量的资金投入，很难与当地分销商和零售商合作构建有效的分销网络，但这对中小型进口商来说成本高昂。Uniwines作为进口商，在市场好的时候，因为没有葡萄园或酒庄那样的长期资产负债是一个优势，但当市场萎缩时，就很难在竞争中脱颖而出。一位不愿透露姓名的业内人士表示：“做中国市场。需要有长远的眼光和足够的资源支持。那些想在这个市场快速获利的公司，最终都会失败”。但对Uniwines来说，船小好掉头，审时度势及时转向也是一个很好的选择。

对于阿根廷葡萄酒来说，未来也不是完全没有机会。中国中产阶级的持续扩张为高端葡萄酒提供了一些增长空间。阿根廷的马尔贝克还可以吸引一些追求品质的消费者。2025年的市场分析预测，中国葡萄酒市场将逐渐反弹，年轻消费者对葡萄酒的兴趣正在增加，阿根廷葡萄酒可以通过中国的电子商务平台绕过分销网络吸引年轻人。2024年的市场趋势显示，中国葡萄酒销售约30%通过线上交易完成。

阿根廷知名酒庄Kaiken的负责人表示：“中国市场对我们来说仍是新兴市场，但我们看到了巨大潜力，目前正在加大投入，在那里增强存在感” 。这一乐观态度显示，阿根廷酒庄对打开中国市场还心存侥幸。但2024年澳大利亚葡萄酒关税取消后，可能重新夺回其在中国市场的份额，并压迫其它进口葡萄酒的空间。