3月25日下午，“中南传媒新营销”第一期线上营销培训班在长沙举行。
红网时刻新闻3月25日讯（记者 蔡娟 摄影 李丹）3月25日下午，“中南传媒新营销”第一期线上营销培训班在长沙举行。中信出版集团执行总编、内容电商事业部总经理方希以《如何在一个老体系中做新业务》为题授课分享，带来一场犀利睿智、干货满满的思想盛宴。来自中南传媒总部、旗下14家子分公司的近150名学员代表参加培训。
一直以来，中信出版集团在电商平台的成绩令业界瞩目，近期推出的两款《哪吒2》周边图书，创下了近年来中国动画电影的衍生绘本销售纪录。作为中信出版电商业务的领军人，方希无论是在中信出版电商业务的宏观至顶层设计和制度建设，还是在微观至如何使用千川投放拉爆直播间，都具有专业性、系统性。
方希分享。
怎样在一个老体系中做内容电商新业务？方希概括为三方面：一是新业务要“长”在老体系的根上，这个业务不是凭空而来，不是专为你而设，它一定有相应的背景和需求，因此新业务特别需要顶层设计；二是所有新业务都有蒙圈期和成长期，两个时期都分别有重要的工作要做；三是要思考内容电商的底层，到底是营销的困境，还是出版的困境。
“干成一些业务的前提是有些业务没干成，自播是必然趋势。”讲座中，方希分享了中信出版从货架电商到内容电商的探索与实践。她认为，跨国大直播、商务收入只是阶段性业务，国企和一定规模的民企不应做知识型MCN这类业务，因为不可持续、不赋能、不对等，跟主营业务无法呼应，不能做持续的价值放大。
“货架电商日益衰微，内容电商破坏性成长，未来必然是To大B+小B + C的销售布局。”方希强调，不同的销售渠道应有不同的销售组织方式。ToB销售是出版社的本业，有极大的萎缩风险；To小B是能逐步形成的能力，但渠道建设成本高；ToC的销售组织是出版社的普遍短板，但应该重视顶层设计。
在内容电商的两个阶段，方希表示，懵圈期的核心任务是亏损可控、培育战斗力和生力军、制度收口、定位明确、业务干部弄懂数据和动作之间的关系，而成长期要注重收益分配、主理人权限、安全制度、主播核心能力、OKR的价值等。
培训现场。
作为深耕出版与内容电商多年的出版人，方希分享了自己的心得。“作为业务负责人，要快速弄懂一个新业务，技术盘、运行方式、盈利的关键要素；要有制度设计能力，制能快速制定与新业务相匹配的新制度；要能穿透数据，穿透业务本质，发现跟核心业务关联；不要为现有的人找事做，琐碎会消磨穿透能力。”
内容电商，未来将走向何处？在方希看来，我们可能要经历一轮极为痛苦的内容生产的体系转变。信息严重冗余、中心化的消失、人工智能的影响、图书和其他信息介质的竞争，都是出版线上营销必须直面并与之共存的现实。
互动提问环节，来自岳麓书社、湖南少年儿童出版社、湖南省新华书店等出版发行单位的市场一线骨干踊跃提问，现场交流热烈。讲座结束后，学员们纷纷表示，方希的授课既有战略远见，又有实操干货，既解码行业趋势，又传授转型真经，为中南传媒构建“内容-流量-转化”的营销闭环提供了宝贵方法论。
今年，中南传媒将举办十期有关线上营销业务培训。培训由湖南出版集团党委指导、中南传媒渠道建设与生产管理部主办，旨在推动集团线上营销业务的发展，协助各单位做好线上渠道建设工作。